コンサルティング・リサーチ業の営業企画職 cb118596
株式会社FCE
- 東京都
- 営業企画
- 職種
- 営業企画
- 業種
- コンサルティング・リサーチ
- 年俸
- 4,500,000円~
- 地域
- 東京都 23区
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
◆業務内容
今後の事業成長に向けて、適切な数、質の商談を継続的に創出し、事業成長をダイレクトに推進するインサイドセールス(営業企画)をお願いします。
商談創出のための活動に終始するのではなく、継続的かつ安定的に顧客との出会いを生み出すための仕組みを、戦略、施策ベースから作り上げていくことが求められます。
◆具体的な業務内容
①インサイドセールスとしての商談創出活動
┗様々なチャネルから、流入する新規リードへのアプローチ
┗一度お問合せを頂いたことがある方、過去に一度商談をしたことがある方など、既に接点があるお客様(ハウスリード)への様々なコンテンツ(WP、ウェビナー等)を活用したアプローチ
②商談が生まれる仕組み、戦略・施策立案、トライアル
┗時期、タイムリーな課題感に合わせたウェビナーやWPなどコンテンツ内容の企画
┗展示会、WP、LP等における、訴求、表現の検討
┗より効果的、継続的に顧客との出会いを生み出すためのSFA、MAツールの活用促進、仕組み作り
③コンサルティングセールスチームとの連携、営業戦略と連動した活動設計
効果的に、質の良い商談を、安定的に生み出していくことが求められるため、中長期の視点でもコンサルティングセールスチーム・マーケティングチームと連携しながらの戦略的に活動内容を設計
※利用ツール:Salesforce、Account Engagement、Tableau
◆所属するチーム
マーケティングとインサイドセールスがひとつになったチームに所属します。
インサイドセールス段階で情報獲得した、リードの質・顧客の声の変化、改善すべき訴求内容や、必要だと考えられるコンテンツなどをマーケティングチームにフィードバックをしていくことはもちろん、
商談創出のために必要な新規リードの創出、ハウスリストへのアプローチ施策から、マーケティングチームと連動して戦略的に動かしていきます。
この2つの機能が一つのチームとして連動した組織であるからこそできる、動き方です。
20代~30代のメンバー6名と学生インターン数名で活動しています。少人数のチームなので、実行のみならず、戦略から企画、実行、仕組みづくりまで関わっていただきます。
◆魅力ポイント
1、 営業未経験からでも1年でリーダークラスに成長できる充実した教育体制
人財育成コンサルティングのノウハウをベースにした教育体制が整っています。
生産性の高い仕事の仕方から専門スキルまでビジネスパーソンとしての力を磨ける環境です。
未経験の若手もどんどん成長中!入社2年目のメンバーがリーダーになって活躍しています!
2、成長しているサービスの展開にに事業責任者直下で携われる
昨対160%以上で成長、継続率99%、利用者数40,000人突破と成長を続ける、
社員教育プラットフォーム「Smart Boarding」のさらなる成長を、代表直下の市場開発チームで、当事者としてけん引します。
3、施策やコンテンツの企画からお任せ
少人数チーム(インサイドセールス+マーケティングのチームで計6名)のため施策の実行だけでなく、その企画からチームで議論し、立案していきます。
また、これから、もう一段強い組織になるために、体制を強化していく段階。これまでのやり方にとらわれず、自身で変化を起こしていける環境です。
4、働き方を自身でコントロールできる環境です。
コアタイムなしのフレックス制を導入。休憩・勤務時間を自由に入れ替えるスイッチワークが可能です。
会社の特徴:
【企業概要】FCEグループは「チャレンジあふれる未来をつくる」をミッションに人材育成事業(HR、教育)やDX推進事業に取り組んでいます。
【コアコンセプト】
■社会の課題にビジネスで挑む
理念を実現するために解決すべき課題を捉え、本質的な解決策をビジネスで創造します。事業内容や業界にとらわれない展開が特徴です。変わり続けることや曖昧さを楽しめる方を求めています。
おすすめポイント
中途採用・東京勤務|インサイドセールス|企業の社員教育・組織づくりを支援|リモートワーク|フルフレックス
キャリフレでは本求人のご案内に加え、希望があればあなたの要件に合わせた求人をご紹介できます。
本サイト内でご覧いただける求人は一部となります、社名非公開を希望されている企業様も多数ございますので、まずはお気軽にご相談ください。
求める人物像
◆必須
■営業経験(1年以上)
■営業の場面に限らず、何かしらの「施策企画」の経験
┗自身で目標達成のために、これまでのやり方にとらわれず0から新しい施策を立案し、実行に移した経験歓迎
◆歓迎
■法人営業経験
■SaaS企業での実務経験
■MA、SFAツールを使用した経験
◆その他、
・主体的に行動ができる方
・チームを横断して他者、ステークホルダーを巻き込んで業務を遂行できる方
・正解がわからない、未経験な業務領域でも進んでチャレンジができる方
・同社のパーパス、ミッション、ビジョンへの共感
試用期間:3ヶ月 試用期間中、期間後も給与に変わりはありません
大学院卒,大学卒,専門卒,高卒
募集要項
年俸
4,500,000円~
地域
東京都 23区
雇用形態
正社員
手当
加入保険:
・各種保険完備
福利厚生:
◆研修制度
・中途入社時研修あり(FCEグループ入社研修(5日程度)、業務に関する合流プログラム、代表による研修(8時間程度))
・月1回以上の全社研修実施
・7つの習慣関連研修無料受講可
・e-ラーニングシステムの利用可
・キャリアステップに応じた学習プログラムあり
・資格取得の支援あり
◆その他
・えらべる倶楽部(2万を超えるサービスを優待価格で利用可)
・PC、スマホ貸与
・年1回の表彰制度あり(報酬あり)
・月1回のMVP選出あり(MVPは食事会に招待)
・課題図書配布
・副業可
勤務時間
フレックスタイム制(コアタイムなし)
その日のスケジュール、業務、個人・家庭の事情に合わせて、柔軟に勤務の開始・終了時間、休憩時間が調整できます。8~10時頃に勤務をスタートさせる社員が多いです。
その他補足情報
初年度の想定年収 450万円~700万円(月給+賞与)
※初年度の賞与の支給の有無は入社月によって異なります。
※30代で1000万円超の実績もあります。
月給 300,000円~460,000円(固定)
月給の内訳
・基本給 221,965円~340,346円(ライフプランサポート手当50,000円を含む)
・職務手当(みなし残業代45時間分) 78,035円~119,654円
補足:
・実残業時間が45時間を下回った場合も全額支給、超過した場合は別途支給します。
・ライフプラサポート手当とは、企業型確定拠出年金に拠出するか否かを選択できる手当です。拠出しない場合は全額毎月支給します。
昇給 年1回(1月)
賞与 年1回(12月)、業績連動型賞与(2022年度平均実績4.0か月)
◆その他手当
・交通費 全額支給
・子ども教育手当 あり
・コミュニケーション推進インセンティブ 84,000円/年
・リモートワーク手当 36,000円/年
・書籍購入補助 36,000円/年
・出張手当 2,000円/日(交通費・宿泊費は別途支給)
※昨年実績(支給の有無や金額が変更となる場合がございます)
受動喫煙対策特記事項
対策あり
屋内全面禁煙
休日
- 完全週休二日制、土日祝休み
入社時有給休暇2日付与、GW休暇、年末年始休暇、年間有給休暇(入社半年後に10日以上付与)、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇
夏期休暇は有給休暇消化にて各自取得(時期自由)
就業場所
東京本社(東京都新宿区西新宿2-4-1新宿NSビル10階)
大阪営業所もございます。大阪勤務をご希望の場合は「大阪営業所」としています求人よりご応募ください。(大阪市中央区淡路町3-6-3御堂筋MTRビル2階)
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企業情報
企業名
株式会社FCE
住所
東京都新宿区西新宿2-4-1新宿NSビル10F
業種
コンサルティング・リサーチ
求人ID
cb118596
問い合わせフォーム
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