IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）業のインサイドセールス（法人向け） cr106227
株式会社テックオーシャン
- 東京都
- 内勤営業
- 職種
- インサイドセールス（法人向け）
- 業種
- IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）
- 年収
- 4,000,000円～7,000,000円
- 地域
- 東京都 文京区
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
【ミッション】
インサイドセールスのミッションは、リード（見込顧客）ナーチャリングと商談の獲得を行うことです。
マーケティングが獲得してきたリードに対して、メールや電話を用いて課題のヒアリングを実施し、マーケティングチーム、フィールドセールスチームと連携しながらお客様の関係構築を担っていただきます。
ただテレアポをする業務ではありません。企業情報や採用状況を調べつつ、どのようにアプローチしたら商談獲得、受注に繋がるのかを考えながら行うため、より戦略的な営業活動をしていきます。
【具体的な仕事内容】
メールや電話をメインに、TECH OFFERのリードへ新規営業を行います。
・販促チームと連携したリード獲得
・MAツールを活用した過去商談企業への適切なタイミングでのアプローチ
・ソリューション営業担当との情報連携
など、有効な商談機会を創出する活動を幅広く担っていただきます。
【使用ツール】
・案件管理：Salesforce
・録音・分析ツール：amptalk
・分析ツール：FOCUS
・日程調整ツール：Spir
・SNSツール：LinkedIn、X 等
・管理ツール：Googleスプレッドシート
・コミュニケーション：Slack
・議事録など：Notion
・その他：Gメール、Googleカレンダー
【キャリアパス】
（１）弊社のインサイドセールスでは、「顧客ファースト」を実現するための様々な仕組みがあります。
それにより、以下のような営業スキルが身に着けられます。
・本質的な課題やニーズを引きだす「ヒアリング力」
・顧客のニーズを的確に読み取り、有益な情報を展開する「提案力」
・集めた情報を整理し、顧客特性を見極める「データ分析力」
（２）志向性に合わせ、以下のようなキャリアを積むことが可能です。
・インサイドセールスとしてスペシャリストを目指す
・チームリーダーやグループマネージャーなど、マネジメント経験を積む
・マーケティング組織、カスタマーサクセスチーム、フィールドセールスチームなど、別組織へのキャリアチェンジ
勤務時間・加入保険などは各項目欄をご参照ください。記載がない場合は内定時までに開示いたします。
おすすめポイント
【インサイドセールス】急拡大中の理系採用に特化した採用DXサービス「TECH OFFER 」／年間休日125日／賞与年2回
【テックオーシャンの営業で得られるメリット】
（１）徹底的 顧客ファースト
■顧客起点のKPIの設計
セールスプレイブックを導入しており、具体的には以下のような内容になっています。
・各営業のフェーズごとに「GOAL」、そのGOALを達成するための「達成すべき項目」を策定
・「達成すべき項目」を実現するための「合意ポイント」「ToDo」を見える化
・さらに、「ToDo」を行う上でのトークスクリプトを準備
かつ、営業活動での各フェーズを細かく定義づけしております。
定義が顧客視点となっているため、顧客、テックオーシャン間での認識のずれも生じにくいです。
顧客ファーストを実現しつつ、成果をあげるにはどのような行動をすべきか明確化されているため、顧客志向での高い営業スキルを身に着けることができます。
（２）PDCAの仕組み化
■セールスイネーブルメントツールの導入・活用(amptalk)
※amptalkとは：電話とオンライン商談の内容を自動的に書き起こし・解析して、間や労力を削減しながら商談の共有・振り返りを実現させるツール。
amptalkの活用により実施した商談内容は、誰が何をどのくらい話したのか、時系列に沿って可視化され定量化されます。
そのため、商談内容の振り返りがしやすく、どのように改善したら良いのか自己分析しやすいです。
また該当部門の活用アクティブ率が100%となっております。
商談内容は保存されるため、優秀社員の商談をいつでも視聴でき、学習することが可能です。
■「外報」の徹底運用
テックオーシャンでは、「外報」を導入し、徹底運用を行っています。
上記記載のセールスプレイブックにおける「GOAL」「合意ポイント」をもとに、実施しています。
※外報とは：上司に商談実施前は商談目的やそのための行動の確認、商談実施後には目的や実施した行動に対し適切な結果になったか確認を行うアクションのこと。
外報を行うことにより、商談をどのように進めたらよいのか明確化した状態で臨むため、より有効的に話を進めることができます。
また、商談終了後も結果から次回アクションはどのようにすべきか、商談の良い点悪い点の振り返りを行うため、よりスピーディーに営業活動が行えますし、日々成長しやすい環境です。
【「face to face」の促進】
■社内コミュニケーションを重視する文化
状況に応じてチャットコミュニケーションのみで完結するのではなく、対面でのコミュニケーションも推奨する文化があるため、有効的かつ効率的な話し合いをすることが可能です。
また、社長や役員を含め、「○○さん」と呼び合う社風であり、
フリーアドレスを導入しているため、
年齢や役職関係なくラフにコミュニケーションがとりやすい環境です。
社員同士、仕事でもプライベートでも仲がいいです！
求める人物像
＜必須要件＞
・法人営業経験が1年以上ある方
大卒以上
募集要項
年収
4,000,000円～7,000,000円
地域
東京都 文京区
雇用形態
正社員
手当
交通費支給,住宅手当,健康診断,社会保険完備
勤務時間
09:00～18:00
待遇・加入保険
■通勤手当（上限3万円）
■近隣手当（距離に応じて別途条件有）
■出張手当 1泊辺り4,000円
■Schoo利用
■オフィスグリコ
■引っ越し手当（上限5万円・適用にあたり別途条件有）
■定期健康診断
■慶弔見舞金制度- 結婚祝金- 出産祝金 1名につき10,000円
■リファラル制度（①リファラル採用謝礼金／②採用会食費用補助）
■書籍購入制度
■達成会費
■ウェルカムランチ
その他補足情報
給与条件について／※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。
■賞与年2回（7月／12月）：業績連動型
■昇給年2回（7月／12月）
■特別手当：入社初年度に設定する場合あり
※弊社賞与が完全業績連動となることから、初年度は不安の解消のために特別手当を支給します。
給与情報に関する補足情報／※ご経験・能力を考慮の上、決定致します。
■賞与年2回（7月／12月）：業績連動型
■昇給年2回（7月／12月）
■特別手当：入社初年度に設定する場合あり
※弊社賞与が完全業績連動となることから、初年度は不安の解消のために特別手当を支給します。
賞与回数／2回
昨年度賞与実績／３ヶ月分
受動喫煙対策特記事項
禁煙
休日
- 土日祝休み
- 年間休日／125
- 年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 介護休暇, 特別休暇, リフレッシュ休暇, 有給休暇
就業場所
東京都 文京区
【勤務地詳細】
東京都文京区後楽2-2-23 住友不動産飯田橋ビル2号館 7階
企業情報
企業名
株式会社テックオーシャン
住所
東京都 文京区後楽2-2-23住友不動産飯田橋ビル2号館 7階
業種
IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）
求人ID
cr106227
問い合わせフォーム
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