IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）業のフィールドセールス（法人向け） cr134619
株式会社リブセンス
- 東京都
- 法人営業
- 職種
- フィールドセールス（法人向け）
- 業種
- IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）
- 年収
- 5,050,000円～6,500,000円
- 地域
- 東京都 港区
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。
◆プロダクトの特徴
培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、掲載企業数は28万件以上、累計会員登録数は約340万人を突破し、2023年度は過去最高の売上高を記録しています。また、アルバイトの採用が決まると最大1万円のお祝い金「マッハボーナス」を受け取れる、独自のサービスも展開しており、贈呈額は累計15億円(のべ18万人へ贈呈)を突破しました。新しい仕事が決まっても給料を受け取るまでに1ヵ月近くかかる業界の構造や、安定した固定収入がなく生活に不安を感じやすいという非正規雇用者が抱える課題などに対して、ユーザーに寄り添ったサービス改善を行なってきました。
◆プロダクトの目指す世界
マッハバイトでは、“バイトを変える。日本が変わる。”をミッションに掲げています。
日本で働く半数弱はアルバイトやパートタイムなどの非正規雇用であるにもかかわらず、それらの仕事でキャリアを積める世界を実現するには、いまだ多くの課題が存在しています。どんなにスキルが上がっても、アルバイトの給与は上がりにくい傾向があり、年齢と共に正規雇用との給与差が拡大する点は特に顕著な点です。マッハバイトはこうした課題に対し、ひとりひとりのスキルや経験の情報を可視化し、バイトのあり方や働くということを新たにデザインしていくことなどを通じて、非正規雇用の仕事を通じて着実にキャリアを積める世界、キャリアが評価される世界、ひとつの生き方として安心して働ける世界を目指しています。
◆本ポジションに関して
培ってきた独自の強みを生かして企業の求人ニーズに合わせた集客を行うことで、2023年度は過去最高の売上高を記録しているのですが、その成長に対して、そして今後掲げている業界上位を狙う目標に対して、クライアントの成果最大化の推進を目指すコンサルティングセールスのメンバーが足りてない状況です。そのため、次のフェーズを支える当社の大切な核となる仲間を募集しています。
なお、本ポジションは今後のチームリーダーやグループリーダーとしてのキャリアパスを視野に入れています。
◆具体的な仕事内容
#ミッション・業務内容
当社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。
営業自らが直接データにアクセスし顧客の課題解決にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金といった成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な課題解決を行っていただきます。
将来的には、チームリーダーとして、 グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、 グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。
#具体的な業務
・テレアポやWEB商談を通じたエンタープライズ企業ならびに中規模企業の新規開拓
・クライアントに対する効果最大化のご支援
・掲載プランは、それぞれのクライアントの課題に合わせ掲載期間やご提案金額など、カスタマイズでの提案を行います。
・企画/分析にはSQLを活用し、マーケなど他部署と連携しながら進めていきます。
・営業自らがデータにアクセスし、採用データの分析、提案内容の効果検証を行うことで、顧客の採用課題に適した支援を行なっていきます。
勤務時間・加入保険などは各項目欄をご参照ください。記載がない場合は内定時までに開示いたします。
おすすめポイント
【エンタープライズセールス】リモート可／副業OK／昇給年2回／アルバイト求人メディア『マッハバイト』
◆働く魅力・得られる経験
<安定×チャレンジ×最良の大きさ>
・上場企業という安定基盤はありつつも、積極的に権限委譲するカルチャーが存在し裁量が大きいことに加えて、現全社営業統括も1年でリーダークラスに昇格した実績もあるような実力主義なカルチャーがある。
・期初に上長と目標のすり合わを行って以降は自由
・無形商材でも価格が決まっていないため（基準プランはあるが利益率が担保できれば各営業個人の裁量で商品設計を行なっていくのが当たり前です）、裁量を持った提案活動ができます。
・上業企業でありながら、各組織は少数精鋭のため、スピード感のある意思決定が可能です。（稟議や施策など）
<事業企画やマーケなどY字型のキャリアが積める>
・営業として入社し、現在は全社横断のセールス統括や事業企画、事業提携責任者として活躍しているメンバーも多数います。
・顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果を出せば出すほど活躍チャンスが広がります。サービス企画／営業企画や営業推進を経験することで、事業全体を主語にしたBizdevとして重要な経験を積むことができます。
・セールスのキャリアを軸にジェネラリストとしてスキルを身につけていきたい方には最適な環境です！
<組織マネジメント、事業マネジメントのスキルが身に付く>
本ポジションは将来的に人数を拡大していく見込みです。そのため拡大化する組織に合わせた営業戦術の策定や組織マネジメント、営業目標の管理、メンバーの短期・中長期的なリソース管理など多岐に渡ってお任せするため、マネジメントスキルが身につきます。
<上場×成長中の事業部で0→1、1→100を創る経験を通じて、事業運営スキルが身に付く>
2023年度は過去最高の売上高を記録しましたが、今後はより業界上位を狙う目標を掲げており、事業、組織共に解決すべき課題に向けてチャレンジできることが多くあります。さまざまな挑戦機会を通じて、個人の力で事業を伸ばす実力を身につけることができます。
<エンタープライズセールスとしての経験が積める>
ナショナルクライアントの新規取引がメインとなるため、取引金額が大きく、自身の取り組みが会社の成長に直接寄与させることができます。また、エンプラ企業は受注に至るまでの難易度が高いため、分析力、戦略的思考も鍛える経験が積めます。
<コンサル営業としてマーケ領域や他職種との調整スキルが身につく>
コンサルティング営業を基本としており、クライアントの課題に対し、個社ごとにカスタマイズ提案することをスタンダードにしているため、営業一人一人の裁量が大きいです。加えて営業自らSQLを用いて流入データにアクセスし顧客の最適解を考えていくため、企画力・マーケティングスキル、内製での他職種との協業経験やデータ分析スキルも身につきます。
<成果・プロセスの両軸評価>
・昇給は年2回。数字は賞与、プロセスは給与に反映されます。
・成果の背景にある能力をもとに年収がきまるので成長した分年収が上がります。※年功序列的なものがない
・能力の評価基準が明確で、年次に関わらず実績次第でマネジメントレイヤーにステップアップ可能です！
◆キャリアパス例
セールスとして活躍後、Y字型のキャリアを歩んでいるメンバーが多数います。顧客の課題解決のために”職種の越境性”を大切にしており、成果次第で、事業企画・マーケ・事業責任者といったキャリアアップ例があります。
<事例①アルバイト事業部グループリーダー（男性20代後半）>
2020/01 入社（直販営業配属）
→2022/01 チームリーダー昇格
→2023/04 グループリーダー昇格
→2023/10 マーケティンググループ兼務
<事例②全社横断の営業統括（男性30代前半）>
2019/10 入社（代理店営業配属）
→2020/01 チームリーダー昇格（メンバー数4名）
→2020/10 グループリーダー昇格（メンバー数7名）
→2023/01 営業統括昇格（メンバー数20名）
→2024/05 全社営業統括昇格
<事例③執行役員（男性30代後半）>
2015/02 入社（セールスグループ配属）
→2016/01 キャリア事業部 セールスグループリーダー
→新卒領域プロジェクト（就活会議の立ち上げ）
→2016/05 アルバイト事業部 セールスグループリーダー
→2018/01 アルバイト事業部 副部長
→2018/09 アルバイト事業部 部長
→2020/07 経営戦略部 部長
→2021/01 執行役員
・マッハバイトセールスメンバーの記事
入社4年目で営業統括に抜擢！営業からマーケティング・事業開発までキャリアの幅が広がる職種の「越境性」
https://www.wantedly.com/companies/livesense/post_articles/492139
同期入社の2人に訊く"どんな成長"を求めてリブセンスへ？ 〜入社後の成長と本音〜
https://note.com/livesense_oka/n/n40b990f019d4
・セールスメンバーの記事一覧
https://note.com/livesense/m/mfe20b4ec85d1
・リブセンスの働き方
https://recruit.livesense.co.jp/lp/engineer/overview
・制度・環境・文化について
https://recruit.livesense.co.jp/culture/
・リブセンス公式note
https://note.com/livesense
・リブセンス公式YouTubeチャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCU57OgVClkUh6Qdf8ytsCTw
<働く社員とその家族に向き合い日々制度をアップデート>
・リブセンスのコーポレートビジョン「あたりまえを、発明しよう。」は社内制度にも反映されています。
・直近の導入事例
・譲渡制限付株式制度「リブシェア」※退職後も保有可能
https://www.livesense.co.jp/news/2024/02/20/4586/
・子育て社員向け制度のパッケージ「ペアレントハピネス」導入
https://www.livesense.co.jp/news/2023/07/31/4322/
求める人物像
【必須要件】
・無形商材営業経験1年
【歓迎要件】
・エンプラセールス経験
・フィールドセールス経験
・新規開拓経験
学歴不問
募集要項
年収
5,050,000円～6,500,000円
地域
東京都 港区
雇用形態
正社員
手当
交通費支給,健康診断,家族手当,役職手当,社会保険完備,資格取得制度
【その他職安法に基づく記載事項】
▼仕事の内容
入社直後：上記、仕事内容をご参照ください
変更の範囲：当社業務全般
（就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）
▼勤務地
入社直後：105-7510 東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
変更の範囲：会社の定める場所
（本社オフィス・宮崎オフィス・自宅・その他将来的に拠点の変更・増減があった場合はその拠点。また就業規則に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める場所）
勤務時間
10:00～19:00
待遇・加入保険
【待遇】
・昇給年2回
・各種社会保険完備（健康・雇用・労災・厚生年金） ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入済
・交通費：オフィス出社日数に応じて支給する（上限5万円/月）
・リモートワーク手当（5,000円/月）
※今後の状況次第で変わる可能性があります
・見舞金
・認可外保育施設等利用の際の補助金
・内閣府ベビーシッター利用金補助
・子育て社員交流会費補助
【福利厚生】
▼働き方
・マイ定時（就業時間選択制度）
・どこでもワーク（リモート勤務制度）
※チームビルディングの観点で月に数回程度を目安に出社をいただくことがあります。
・育児のための所定労働時間の短縮（小学6年生の年度末まで）
▼リブシェア(譲渡制限付株式制度)
・全社員一律付与、入社時全員に付与
・退職後も継続して譲渡制限(5年)付株式保有可能
・会社の利益の一部を毎年一定の等級・役職以上の社員に還元
▼懇親
・ウェルカムランチ
・部署懇親会補助
▼表彰
・Award（全社表彰制度）/ 部門内表彰制度
▼教育制度・資格補助補足
・Startup Program（入社時研修）
・メンター制度
・研修勉強会の運営サポート
・セミナー参加補助
・学習支援制度（年間2万円の学習費用を補助）
・Schoo
（従業員の自律的な成長を支援する制度として、幅広いスキルや知識が学べる動画学習サービスを導入）
▼その他
・入社時に好きなPC・マウス・キーボードを選択可能
その他補足情報
年収例／年収505万円（月額 391,400 円/内45時間分の固定残業代 101,900円）～年収650万円（月額 503,800 円/内45時間分の固定残業代131,100円）
休日労働及び深夜労働に対する割増賃金は追加で支給
※ご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。昇給は年2回となっています。
給与条件について／・試用期間：2ヶ月 （試用期間中の待遇に変更はありません）
・勤務形態：定時制（一定の等級まで上がると企画業務型裁量労働制に変更）
・うち休憩時間60分
・固定時間外勤務手当含む（45時間分/月）
・通勤手当（オフィス出社日数に応じて１ヶ月5万円以内まで支給）
給与情報に関する補足情報／・試用期間：2ヶ月 （試用期間中の待遇に変更はありません）
・勤務形態：定時制（一定の等級まで上がると企画業務型裁量労働制に変更）
・うち休憩時間60分
・固定時間外勤務手当含む（45時間分/月）
・通勤手当（オフィス出社日数に応じて１ヶ月5万円以内まで支給）
賞与回数／2回
インセンティブ／なし
受動喫煙対策特記事項
喫煙室あり
休日
- 土日祝休み
- 年間休日／120
・平均有給取得率72.3%
・育休取得率100%（男性71.4%）でワーキングマザー、ファザーも多数活躍中 - 年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, 特別休暇
就業場所
東京都 港区
【勤務地詳細】
東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
※個人の裁量で出社／リモートを自由に使い分けできるハイブリッド制となっています。
企業情報
企業名
株式会社リブセンス
住所
東京都 港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝10階
業種
IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）
求人ID
cr134619
問い合わせフォーム
【フォーム入力は10秒！全て必須項目です。】