システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）業の法人営業（新規開拓営業）職 cb114642
株式会社ProVision
- 神奈川県
- 法人営業
- 職種
- 法人営業（新規開拓営業）
- 業種
- システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）
- 年俸
- 6,000,000円～
- 地域
- 神奈川県 横浜市
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
【募集背景】
創業から毎年成長を続け、1000名規模の組織となる同社。
売上は右肩上がりに成長し、現在も会社が成長しています。
生産性の向上が求められ、働き方も大きく変化している昨今。
ITシステムを駆使した業務改善など、企業が抱える経営課題は年々増加・多様化しております。
そうしたニーズにIT企業としてお応えしていく中で、
営業職には、クライアントの課題に対して効果的なソリューションを提案する
コンサルティングスキルが求められるようになってきています。
ProVisionが総合ネットサービス企業としてさらなる事業成長を目指していくためにも、
今回、営業のエキスパートとしてITコンサルタント職を募集する運びとなりました。
営業チームの中心となって新規クライアント開拓をしていただき、
企画・提案を推進していただくことで、事業成長を加速させていただける方をお待ちしています。
仕事内容
ミッション
IT製品の品質保証・システム開発などを中心とした同社のITソリューションをご提案いただき、
事業拡大を加速していただくことがミッションとなります。
コンサルティングフェーズでは、クライアントの事業や経営戦略をヒアリングし、
課題分析や方針策定から、企画提案まで行なっていただきます。
また、営業チームの中心メンバーとなって新規クライアント開拓・新規ビジネスの創出をしていただきます。
【仕事内容】
以下の業務をお任せします。
新規アポイント獲得
クライアントに対するコンサルティング
クライアント課題に対するソリューション提案企画
商談、プレゼンテーション
技術部門、ステークホルダーとの連携
契約締結業務
営業戦略の策定（現状の戦略理解、および課題発見）
クライアントフォロー
クライアントの経営課題やIT/デジタル化のニーズを探り、
企画提案からクロージングまで行っていただきます。
営業スタイルは新規開拓がメインとなります。
商談の際には、基本的には技術部門のエンジニアが同行します。
◆主なリード獲得手法
テレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会など
営業手法は固定されたものではありませんので、
これまでのご経験をProVisionの営業に落としこんでいただくことも期待しています。
担当クライアント
SaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業などがメインクライアントとなります。
クライアント規模は大企業から中小企業まで幅広く、
今後はエンタープライズ領域まで幅広くアプローチしていきます。
【この仕事の魅力・やりがい】
・成長期の営業組織を作っていく面白さを感じられる環境
プライム上場企業の子会社でありながら、約10名という少数で新規案件の開拓を担っています。
これから組織拡大をしていくフェーズですので、自分たちの手で組織を作っていく面白さを強く感じられる環境です。
・幅広いITソリューションの提案ができる
ProVisionだけでなく、システナグループの全商材を提案することができるので、
お客様の課題やご自身の得意分野に併せて、サービスを選択・カスタマイズすることができます。
▼以下のようなサービスを提案していきます。
QAコンサルサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/qa-consulting/）
QAテストサービス（https://www.pro-vision.jp/qa-solution/system-test/）
DXサービス（https://www.pro-vision.jp/dx-solution/）
その他自社サービス（https://www.pro-vision.jp/promotion/）
上流から下流工程までのトータルソリューションを提供し、DX支援や自社プロダクト開発などの新規事業に力を入れていきたいと考えています。
【働く環境】
・配属部署：品質DX事業本部 営業統括部
・部署メンバー：23名（内 営業社員12名）
・部署メンバー内訳
部長：1人
シニアエキスパート：1人
係長：1人
リーダー：1人（札幌在勤）
営業：11人（内、高崎在勤1、札幌在勤1）
営業アシスタント：8人
※男女比 5:5
・残業時間：10～15時間
・出勤スタイル：オフィス出社（直行直帰は可能）
会社の特徴：
■企業概要
当社は2005年に、「ソフトウェアのテスト・品質検証」をメイン事業として、札幌で創業しました。
その後本社を横浜に移し、スマートフォン向けのアプリやゲーム、WEBサイト、金融・物流系のシステムや自動運転など、幅広い分野でテスト・品質検証を通じて品質の向上に貢献してきました。
後にお客様のIT課題は急速な速度で変わりゆき、当社もその変化に対応していくために
DXサービスの自社開発やRPAツールの導入支援など、ソリューションの裾野を大きく広げています。
そして創業の地 札幌でも、多くの引き合いを頂き、国内はもとより、海外でのオフショア開発も含め積極的に案件の幅を広げています。
お客様の課題に真摯に向き合い、解決に導き、「笑顔の花」を日本中に、世界中に広げていきたい。
そんな想いを持つ方を、心よりお待ちしております！
■事業内容
横浜本社
品質検証事業
品質コンサルタント事業
業務DX・RPA導入サポート事業
ニアショア事業
オフショア事業
札幌開発センター
スマホ向けアプリ開発
WEBシステム開発
各種システム開発
品質検証事業
高崎営業所
品質検証事業
おすすめポイント
【横浜本社】ITコンサルティング営業 | ソリューション提案 | 裁量権◎ | プライム上場企業グループ
キャリフレでは本求人のご案内に加え、希望があればあなたの要件に合わせた求人をご紹介できます。
本サイト内でご覧いただける求人は一部となります、社名非公開を希望されている企業様も多数ございますので、まずはお気軽にご相談ください。
求める人物像
学歴不問
■必須条件
・新規を含む法人営業経験5年以上
・顧客ヒアリングから始まる提案営業のご経験１年以上
・IT企業でのご経験
■歓迎条件
・人材営業（SES）のご経験
・小さい事業規模から売上拡大されたご経験
■求める人物像
・プレイヤーとして販路拡大を担っていただける方
・数字にコミットしながら、エンジニア側との連携をとりチームプレイができる方
裁量権がある環境でご活躍したい方は、是非ご応募ください！
試用期間：※試用期間3ヶ月。試用期間中、待遇などに差はございません。
大学院卒,大学卒,専門卒,高卒,中卒
募集要項
年俸
6,000,000円～
地域
神奈川県 横浜市
雇用形態
正社員
手当
加入保険：
【保険】
各種社会保険完備
福利厚生：
【諸手当】
■交通費支給（月上限5万円）
■時間外手当（全額支給）
■資格手当（資格取得時に一時金支給）
【福利厚生】
■健康診断
■確定拠出年金
■教育研修制度
■イベント（忘年会、BBQ、eスポーツ大会など）
■保養所（熱海）※1泊500円
■インフルエンザ予防接種代 全額会社負担
勤務時間
＜勤務時間＞
9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分）
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜その他就業時間補足＞
■残業：月平均10～15時間
その他補足情報
年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
年俸制 600万円～1,000万円（年俸の1/12を月々支給）
※月々の支給金額にはみなし残業（月45時間）を含みます。
万が一超過した場合は別途支給いたします。
※管理監督者となる場合は残業代支給なし
※能力・経験を考慮の上、給与額を決定します。
※昇給、昇進は職域・職責に応じ評価します。
※昇給年1回（4月）
※試用期間3ヶ月。試用期間中、待遇などに差はございません。
受動喫煙対策特記事項
対策あり
屋内全面禁煙
休日
- ■完全週休2日制（土曜・日曜）
■祝日
■夏季休暇、年末年始休暇
■年次有給休暇（試用期間終了後に付与）
■慶弔休暇
■産前・産後休暇
■育児休業
■介護休暇
■振替休日
就業場所
神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1 横浜ランドマークタワー40F
【アクセス】
JR根岸線/横浜市営地下鉄ブルーライン 桜木町駅 徒歩7分
横浜高速鉄道 みなとみらい駅 徒歩5分
企業情報
企業名
株式会社ProVision
住所
横浜本社 〒220-8140 神奈川県横浜市西区みなとみらい2丁目2番1号 横浜ランドマークタワー40階
業種
システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）
求人ID
cb114642
問い合わせフォーム
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