その他IT・Webサービス業のフィールドセールス（法人向け） cr152560
株式会社ミツモア
- 東京都
- 法人営業
- 職種
- フィールドセールス（法人向け）
- 業種
- その他IT・Webサービス
- 年収
- 6,000,000円～10,000,000円
- 地域
- 東京都 中央区
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
【募集の背景】
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。
【業務内容】
エンタープライズ企業に向けた、新規営業活動・大型案件獲得をお任せします
・エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
・経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
・以下を含む一連のセールスプロセスのリード
アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
ISからパスされたリード（SAL以降）の対応
課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
RFI／RFP対応およびPoCを含む提案活動
案件管理、競合分析、レポート作成
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・経営層・役員クラスとの折衝を通じて「全社最適」の提案を実現
顧客の現場業務改善だけでなく、経営目線での全社課題を捉え、構想段階から寄り添う営業スタイルが求められます。
・プリセールス・CS・プロダクトチームと密に連携しながら、案件単位で最適チームを構成して提案をリード
縦割りでないフラットな組織だからこそ、スピード感と柔軟性のある提案活動が可能です。
・今後のエンプラ向けセールス組織（セールスエンジニア／プリセールス含む）の立ち上げメンバー
第一線のプレイヤーとして成果を出しながら、チーム設計や仕組みづくりにも携われます。
・セールスの現場知見をプロダクト進化に直結
顧客との対話を通じて見出したインサイトをもとに、プロダクトの進化を共に実現していく実感があります。
【プロダクトの魅力】
・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、
バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。
・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
おざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
プロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。
・個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でもプロワンを採用でき、すぐに利用を開始できます。
勤務時間・加入保険などは各項目欄をご参照ください。記載がない場合は内定時までに開示いたします。
おすすめポイント
【エンタープライズセールス】社会課題を解決するSaaSスタートアップの成長を牽引（プロワン事業）
◆売上は毎年2倍以上に推移
◆日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞
◆メディア掲載多数
◆集客・見積もりの自動化プラットフォーム
◆フィールドサービス向けSaaSを展開
◆累計資金調達額33億円
求める人物像
BtoB領域での法人営業経験（3年以上）
従業員1,000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
※スキルセットより適性・姿勢を重視します。
学歴不問
募集要項
年収
6,000,000円～10,000,000円
地域
東京都 中央区
雇用形態
正社員
手当
交通費支給,健康診断,社会保険完備,社員割引制度
＜その他補足＞
■慶弔見舞金
■健康診断
■ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
■社用PC貸与
■オフィスコンビニ
■新入社員のウェルカムランチ
■チーム間交流イベントの費用補助
■ベビーシッター割引制度
勤務時間
09:30～18:30
待遇・加入保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：月上限3万円まで
＜副業＞
可
＜教育制度・資格補助補足＞
■初日に入社時オリエンテーションあり
■OJT
その他補足情報
給与条件について／※1. 40時間分の時間外手当を含む
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜試用期間＞
3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
給与情報に関する補足情報／※1. 40時間分の時間外手当を含む
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
＜昇給有無＞
有
＜残業手当＞
有
＜試用期間＞
3ヶ月（試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります）
賞与回数／賞与なし
インセンティブ／なし
受動喫煙対策特記事項
禁煙
休日
- 土日祝休み
- 年間休日／120
- 年末年始休暇, 慶弔休暇, 有給休暇, 介護休暇, 産休・育休
就業場所
東京都 中央区
【勤務地詳細】
【本社】
東京都中央区銀座7-16-12 G-7ビルディング8F
【アクセス】
・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線）
・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線）
・新橋駅徒歩9分（JR）
・築地市場駅徒歩3分（大江戸線）
・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ）
企業情報
企業名
株式会社ミツモア
住所
東京都 中央区銀座7-16-12G7ビルディング8F
業種
その他IT・Webサービス
求人ID
cr152560
問い合わせフォーム
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