システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）業の法人営業（新規開拓営業）職 cb111033
株式会社インタースペース
- 東京都
- 法人営業
- 職種
- 法人営業（新規開拓営業）
- 業種
- システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）
- 年俸
- 6,000,000円～
- 地域
- 東京都 23区
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
※インタースペースから子会社のストアフロントへ出向となりますが、就業規則に違いはございません。
★マネージャー候補として、新規/既存営業からKPIの設計・管理、メンバーのマネジメントまで幅広く担当していただきます。
★携帯販売代理店様に向けた店舗運営（経営）における課題解決を行います。
【ミッション】
携帯販売代理店様に向けた店舗運営（経営）における課題解決を行う営業チームにて、マネージャー候補としてチームを牽引してくださる方を募集します。当社のソリューションや携帯販売店様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社と店舗様のビジネス拡大に寄与していただくことがミッションであり、重要なポジションです。また、課題解決を行うことで来店される消費者の方にも価値提供が実現できます。
▼営業活動
・販路（携帯販売代理店）を増やすための商談、クロージング
・店舗様の販売実績の把握と課題のヒアリング
・店舗様をとりまとめている本部の方やエリアマネージャーの方への実績報告、ヒアリング
・解決策の企画、提案
・ソリューション導入後の携帯販売代理店様との定期的な関係構築
▼マネジメント
・営業戦略設計及び組織設計
・チーム全体のKPI設計、管理、改善
・営業メンバーに向けた育成（ティーチング、コーチング、フィードバックなど）
・チームメンバーが獲得してきた案件の商談、クロージング
・各種営業資料の作成やフローの作成などの営業業務の仕組み化
【業務のやりがい】
・店舗様の本質的な課題をキャッチし、店舗様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事です
・「ありがとうと言われるサービスを提供する」ことを指針にデジタルコンテンツを展開しているため、取り扱うサービスは社会課題解決に直結しています
・お客様が抱えている課題の本質を引き出し、ソリューションを提案、推進していく職務です。仮説構築力・論理性・コミュケーションやプレゼンテーション能力など、幅広いスキルが必要とされます
・自分自身のスキルが成約の可能性に直結する難しさがある一方で、目標達成の歓び、社会に与えうるインパクトは非常に大きなものとなり、それらをチームで体感できます
・行動量や成果に応じた評価の仕組みがあるため、実績をだせばだすほど給与にも還元され、メンバーのキャリアを豊かにすることが可能です
・チームのコミュニケーション量が多く、自身の予算だけではなくチームの予算達成に向かって全員で活動しています
【入社後のイメージ】
・まずは当社の営業に慣れていただくため、商談に同行いただきつつ、サービスやソリューションを理解していただきます。
・店舗の店長様はもちろん、エリアマネージャーの方や販売店を取りまとめている本部様との商談経験を積んでいただきます。
・個人のKPI設計／管理から始まり、事業⽅針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・目安としては半年～1年後にはマネジメント職として多くの裁量をもちながら、代理店様の課題解決に寄与いただくことはもちろん、主にKPIの設計や管理、メンバーのスキル育成、モチベートなどを担っていただきます。
・ゆくゆくは関わる組織の規模をあげ、部長職など全国拠点に対してアプローチできる職位を目指すことも可能です。
※今までのご経験や、スキルに応じて入社時の役職や入社後のスケジュールは変動します
会社の特徴：
【スタンダード市場上場：：成果報酬型のWeb広告サービス「アクセストレード」を主軸に事業展開】
1999年設立の同社は、国内ASPの中でトップ４と言われている巨大アフェリエイトASP「アクセストレード」を主軸にしている企業です。
（1）インターネット広告事業
・アクセストレード…2001年から提供している成果報酬型広告（アフィリエイトサービス）です。約760000サイト、約26000の広告プログラムを扱っており、業界トップクラスの規模です。
・ストアフロントアフィリエイト…携帯電話販売店舗をはじめとしたリアルな店頭にて店舗スタッフが来店顧客にサービス説明、会員登録への誘導等などを行い実際に生じた登録件数やアクションに応じて店舗に成果報酬を支払う仕組みのことです。
そのほか、SNS広告やアドネットワークの運用も行っています。
（2）メディア事業
・ママスタ…月間900万人以上のユーザーに利用される日本最大級のママ向け総合情報サイトです。
・ママスタセレクト…「ママスタ」に蓄積されてきた膨大な量の投稿を読みやすいニュース記事形式で配信しています。
・saita PULS…20〜30代のママ＆主婦をターゲットとしたファッション系メディアです。
・KOIMEMO…結婚適齢期だけど恋人のいない若者に、「また恋愛がしたい」と思ってもらえる情報、または恋愛をしている男女へ異性から魅力的に感じてもらえるようなハウツー情報などを発信する恋愛情報Webマガジンです。
※そのほか、全部で20ほどのメディアを運営しています。
おすすめポイント
【東京拠点のマネージャー候補ポジション】自社サービスの拡販を担う！DXソリューションの企画提案営業♯店舗コンサル
キャリフレでは本求人のご案内に加え、希望があればあなたの要件に合わせた求人をご紹介できます。
本サイト内でご覧いただける求人は一部となります、社名非公開を希望されている企業様も多数ございますので、まずはお気軽にご相談ください。
求める人物像
■マスト要件
・法人営業経験をお持ちで、100%以上の目標達成や社内表彰など高い成果を出してこられた方
・マネジメント経験（半年以上）をお持ちでKPI設計やメンバー育成を行ってこられた方
・常に学ぶ姿勢をもって、 成長への意識が高い方
・目標数字に強いこだわりをお持ちの方
・事業を通じて社会を進化させたいと考えている方
・普通自動車免許をお持ちの方
※業務上運転をする必要があります
■ベター要件
・組織をまたいだプロジェクトマネジメントのご経験
・携帯販売業界でのご経験
・無形商材の営業のご経験
・ITや広告商材の営業のご経験
・経営者向けのセールスご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験
・リーダーシップ力が高い方
・自らPDCAを回して課題解決ができる方
・メンタルが強く、継続して何かを行った経験がある方
・数字へのコミットメント力がある方
■学歴条件
大卒以上
試用期間：試用期間3か月 ※条件変動なし ※3か月間はフル出社をお願いしております
大学院卒,大学卒
募集要項
年俸
6,000,000円～
地域
東京都 23区
雇用形態
正社員
手当
加入保険：
各種社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）
福利厚生：
◇副業制度
◇出社時の交通費支給（月上限6万円、100km圏内かつ所要時間2時間以内の場合）
◇資格取得支援
◇福利厚生サービス加入
◇社員持株会制度
◇時短勤務制度
◇社内無料マッサージ
◇表彰制度
◇社内公募制度
◇社内相談窓口あり
◇社内禁煙、ビル内に専用の喫煙室あり
◇シッター補助制度提携
◇社内のノウハウ共有勉強会
◇社内ランチ補助制度
◇書籍購入支援
勤務時間
■勤務時間
10:30〜16:30 （コアタイム）
標準労働時間8時間
その他補足情報
想定年収
600万円 〜 800万円
給与体系
■月給：414,050～533,450円
基本給：317,000～408,000円
定額残業手当：97,050～125,450円 (月40時間該当分、超過分は全額支給)
600万円〜800万円
※年齢・経験・能力を考慮の上決定
■昇給・昇格年2回
■モデル年収
30代 入社約9年 管理職 826万
30代 入社約4年 管理職 585万
20代 入社約1.5年 メンバー 453万
※上記は一例となり
賞与
■賞与年2回
昇給
あり
昇給メモ
▼評価制度について
①半年毎に実施（上期/下期）
②業務、職務特性、キャリアごとに分けられた評価制度
③自己採点をしたうえで上司とすり合わせ可能
評価点数は公開しており、どの項目をどのように伸ばせばよいかも理解できます。また、自己評価をしたうえで上長評価とすり合わせ可能です。月次での自社サービスごとのCV（成果数）の予算が自身の目標として設定されます。達成を続けていくことで高い評価を得ることにもつながり、業績は年2回の賞与に反映されます。役職ごとの給与レンジも社内で公開されており、拠点差はございません。
受動喫煙対策特記事項
対策あり
休日
- ◇ 完全週休2日制（土日祝完全休み）
◇ 年間休日120日以上
◇ 夏季休暇（5日間／いつでも取得可）
◇ 年末年始休暇
◇ 有給休暇
◇ 慶弔休暇
◇ 特別休暇
◇ リフレッシュ休暇
◇ 産休・育休制度
◇ 急なお休み考慮可能
◇ 5日以上連続休暇も可能
◇ 介護休暇
就業場所
東京都 新宿区 西新宿2-4-1新宿ＮＳビル8階
企業情報
企業名
株式会社インタースペース
住所
東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿ＮＳビル8階
業種
システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）
求人ID
cb111033
問い合わせフォーム
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