IT・通信業界業の企画営業【法人営業・個人営業】 jb00020267
株式会社JoBins
- 大阪府
- 営業企画
- 職種
- 企画営業【法人営業・個人営業】
- 業種
- IT・通信業界
- 年収
- 4,800,000円～
- 地域
- 大阪府
- 雇用形態
- 正社員（無期契約）
求人の特徴
仕事内容
◤◢◤ JoBinsとは？ ◢◤◢
▼人材紹介エージェントに対する、自社開発のエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」の販売・運営・サポート等のコンサルティングや企画業務に携わっていただきます。
※エージェントネットワークプラットフォームとは
全国2,600社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、プラットフォーム。
＜エージェントにとってのJoBins＞
エージェント事業を行う上で重要な要素は下記の2つ。
1、求人票開拓
2、求職者集客
このそれぞれに変革を起こします。
「求人票開拓」の分野においては、ジョブアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで
採用企業の求人票をエージェント同士が互いにシェアすることを可能にしました。
これにより、自社で開拓できていなかった地域や職種の求人票であっても
求職者様を推薦することが可能になります。
「求職者集客」の分野においては、レジュメアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで
エージェントが抱える求職者様情報のシェアを可能にしました。
これまではそのエージェントの得意とする業界や業種、地域と求職者様のご希望のずれなどから
「弊社では貴方の転職活動をお手伝いできません。」とお断りしていた求職者様を
頼れる別のエージェントに受け渡すことを可能にしました。
◤◢◤ なぜJoBinsをおすすめするのか？？ ◢◤◢
現在日本において、「転職希望者」は1000万人を超え、過去最高の水準となっています。
これは就業者6759万人の「6人に1人」が転職を希望している状況ですが、
実は、転職希望者の87%は1年後も未転職のままです。
なぜ日本人の多くは転職に後ろ向きなのでしょうか。
そこには「自分の希望に合う企業を探すことができない」「自分に合った仕事がわからない」
そして「勇気が出ない」という理由があります。
こうした「転職したいのに足を踏み出せない」という悩みを解決するのが人材紹介エージェントです。
転職希望者に対してマッチする企業を提案したり、選考対策といったサポートを行うことで、
転職に対して一歩踏み出せない多くの人々を後押しすることができます。
しかし、現在人材紹介エージェントにおける最大の課題が一つあります。
それが「面談あたりの決定率が10%」という事実です。
一歩足を踏み出そうと勇気を出して相談に来てくれた転職希望者が10名いたとしても、
そのうち採用決定できるのはたった1名です。
残りの9名は、「うちにはあなたにマッチする企業を紹介することができない」
「数社推薦をしてみたものの、うちではどこも通してもらうことができなかった」
そういった事情によって、手放すことしかできないのです。
JoBinsは、現在日本で当たり前とされているこの「面談あたりの決定率が10%」という数値を
自ら変えようと動き始めました。
これまで目をつけられてこなかった「エージェント同士のマッチング」を行うことで、
エージェントがそれぞれの強みを活かして転職のサポートを行うことができる。
そして、ひいては一人でも多くの転職希望者が、自分が本当に働きたいと思える企業に
就職することができると考えました。
この「転職」という機会をテクノロジーの力を使って創出していくことこそがJoBinsの存在価値であり、
目指すVision『Chance for All』へと繋がっていきます。
◤◢◤ 具体的な仕事内容 ◢◤◢
◉インサイドセールス（IS）：
見込み顧客（エージェント）に対する新規開拓営業。
商談（アポイント）を設定し、フィールドセールスへのパスアップを行う。
＜詳細＞
・営業スタイル：電話営業
・架電先対象：約3万社
・1日あたりの架電数：約100件
◉フィールドセールス（FS）：
ISが獲得したリード顧客への商談〜契約獲得までを実施。
それぞれの顧客に対し課題解決を提案するソリューション営業行う。
＜詳細＞
・営業スタイル：ZOOMを使用したオンライン商談
・1日あたりの平均商談社数：約4社
・1ヶ月あたりの平均受注率：約5%
◉カスタマーサクセス（CS）：
契約後の人材紹介エージェントに対して、紹介成功に繋げるためのサポートを実施。
コンサルタントとして定例MTGや問い合わせ対応、継続率の改善や提案を行う。
＜詳細＞
・営業スタイル：ZOOMを使用したオンラインMTG
・1名あたりの平均担当顧客社数…約10社
【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める業務範囲
おすすめポイント
【営業職】入社2年目で年収900万以上も可◎自由とやりがいが詰まった環境！
キャリフレでは本求人のご案内に加え、希望があればあなたの要件に合わせた求人をご紹介できます。
本サイト内でご覧いただける求人は一部となります、社名非公開を希望されている企業様も多数ございますので、まずはお気軽にご相談ください。
求める人物像
下記2点を全て満たしている方
・35歳までの方
・既往歴のない方
◤◢◤ 直近の採用実績 ◢◤◢
◉30歳男性/人材業界7年経験/元営業職
◉35歳男性/金融業界12年経験/元営業職
◉29歳女性/広告業界1年,人材業界5年経験/元営業職
◤◢◤ 現場で働く社員の声 ◢◤◢
＜入社の決め手＞
ー自分のキャリアと子育ての両立を認めてくれたことが決め手でした。
面接では、「自由に働けるかどうか」という質問に対して嫌な顔をせず、「まだ制度としては整っていないが、逆にこれから一緒に作ることができる」と、
正直な会社の現状を話してもらえたので、ここなら安心できると感じました。
実際に現在は17:00に上がって子供のお迎えに行ったり、行事がある日はリモートワークをさせてもらえたりと、
柔軟な働き方ができています。（39歳女性/カスタマーサクセス）
ー今までの経験を当事者として事業会社で活かせると考えました。
関西本社のため、役員が近くにいる環境で視座を上げつつ、まだまだ空いているハイレベルのポジションを狙えるというのも、
決めての一つだったと思います。（35歳男性/フィールドセールスマネージャー）
＜JoBinsで働くやりがい＞
ーVMVの下で働けること。ほとんどのベンチャーでは、社長がカリスマとなり、社長についていくことが一般的ですが、我々の環境は少し違います。
当社ではVMVの下、毎週の定例の中で代表と共にこの事業を創り上げることで、納得感を持って働けています。（43歳男性/フィールドセールスマネージャー）
ー多種多様な経験を積むことができること。実力的にまだできなくても、まずは任せてもらえる機会があるので、
その分自己成長に繋がっていると実感することができます。（31歳男性/カスタマーサクセスチーフ）
歓迎要件：SaaS系企業での就業経験
人材業界での就業経験
【求める人物像】
・会社と共に成長したいという想いのある方
・挑戦できる環境でさらに成長したい方
・数値目標の達成に向けて全力で行動できる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・新しいことに挑戦するのが好きな方
・大企業では経験できないような責任のある仕事がしたい方
・挫折を克服した経験のある方
・失敗を恐れずに行動できる方
学歴不問
募集要項
年収
4,800,000円～
地域
大阪府
雇用形態
正社員（無期契約）
手当
産休/育休実績あり,社宅/家賃補助制度あり
勤務時間
9：00～18：00（休憩1時間）
待遇・加入保険
◤◢◤ ユニークな制度が盛りだくさん！ ◢◤◢
＜休憩パンダ制度＞
お昼休憩に加え、10分の休憩がとれる制度。一人1日3回まで取得可能です！
＜奨学金返金支援制度＞
返済中の奨学金がある方、残額を会社が全額負担！
・10年返済の場合：上限200万円
・15年返済の場合：上限300万円
＜500Towns制度＞
本社から近距離に住んだ場合の家賃補助制度。
500以上の地域が対象となります！
・本社から3km圏内：月3万円（交通費支給なし）
＜働く環境＞
服装・髪型自由、ネイルもOK！あなたの個性を存分に出してください！
＜その他＞
各種社会保険完備（健康、雇用、労災、厚生年金）
健康診断
ノートパソコン、社用携帯貸与
ウォーターサーバーあり
従業員持株会
ストックオプション（制度設計中）
内閣府ベビーシッター派遣事業割引券利用可能
その他補足情報
給与詳細：
■月給制
■固定残業代制（40時間超過分は別途支給）
※月給内訳
30万円（うち、固定残業手当7.2万円）～60万円（うち、固定残業手当14.3万円）
■昇給：年4回
◤◢◤ 現年収の一例 （内訳：固定給+残業手当）◢◤◢
◉年収960万円（35歳/入社2年/マネージャー※入社時の年収…650万円）
◉年収688万円（31歳/入社3年/チーフ※入社時の年収…420万円）
◉年収576万円（30歳/入社4ヶ月/プレイヤー※入社時の年収…551万円）
諸手当：
交通費全額支給
試用期間について：
あり
賞与等詳細：
年4回（業績、人事評価による）
試用期間：
はい
試用期間詳細：
6ヶ月間（条件変更なし）
月平均残業時間：
残業30時間以下
月平均残業時間詳細：
26時間
転勤の可能性：
なし
受動喫煙対策特記事項
喫煙室あり受動喫煙対策詳細：
【受動喫煙防止措置】
敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
休日
- 土日休み
- ◤◢◤ 週休 ◢◤◢
週休2日制（原則、土日祝休み）
◤◢◤ 休暇 ◢◤◢
年末年始休暇、GW休暇、夏期休暇、有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇（取得実績あり）、育児休暇（取得実績あり）
◤◢◤ 年間休日 ◢◤◢
127日※有給取得奨励日5日間を含む
就業場所
大阪府大阪市西区北堀江1-19-8 四ツ橋KMビル3F
【アクセス】
大阪メトロ：長堀鶴見緑地線「西大橋駅」4番出口直上
大阪メトロ：四ツ橋線「四ツ橋駅」4番出口徒歩3分
【受動喫煙防止措置】
敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
【就業場所の変更の範囲】
会社の定める場所（テレワークを含む）
企業情報
企業名
株式会社JoBins
住所
大阪府
業種
IT・通信業界
求人ID
jb00020267
問い合わせフォーム
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