システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）業の営業マネージャー・営業管理職職 cb35986
株式会社RevComm
- 東京都
- 営業企画
- 職種
- 営業マネージャー・営業管理職
- 業種
- システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）
- 年俸
- 8,000,000円～
- 地域
- 東京都 23区
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
■業務内容
社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進しEnterpriseチームを牽引していきます。
【具体的な業務内容】
・メンバーのKPI管理及び採用・育成など組織体制の整備をセールスヘッドと共に実行します。
・顧客開拓に向けた戦略立案を行う
・アサインされた新規顧客に対して、主に電話・メールを活用して営業活動を行う
・顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・顧客との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・パートナー企業との良好な関係を早期に構築し、協業を発展させる
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の発掘
・SFDCなどの営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める
■やりがい
The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。
・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる
・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる
・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる
会社の特徴：
◆株式会社RevCommについて
同社は、「新たなコミュニケーションの在り方を創造し、世界に変革をもたらすこと」を目指し、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベース開発を行っていくスタートアップです。法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を開発しています。
◆主な事業内容
AI × Voice × Cloudのソフトウェア / データベースの開発
「新たなコミュニケーションの在り方を創造し、世界に変革をもたらすこと」、それが同社が挑戦していることです。
直近では、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベースの開発を行っており、法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を提供しています。
提供しているサービスは、ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューションです。
・営業トークをリアルタイムで点数化、自動文字起こし＋一部抜粋共有機能により関係者間のコミュニケーションを改善し営業の質向上（売上増）
・AIで営業トークを可視化し、担当者ごとの課題を定量的に評価することで、教育コストを削減（コスト減）
・顧客管理システムとIP電話の連携で、管理や発着信の工数を削減し生産性を向上（コスト減）
・電話機やPBXなどのハードウェアが一切不要になり、固定費大幅削減（コスト減）
コアターゲットセグメントは、現在トレンドとなっているインサイドセールス・カスタマーサクセス領域としています。
最先端のテクノロジーを用いたプロダクト開発と、市場戦略が奏功しサービスリリースから僅か5ヶ月で約100社にご愛用頂くまで成長しています。
◆スタートアップの登竜門とされるピッチコンテストで賞を総なめ
2018年12月開催の「Infinity Ventures Summit」内で行われた「LaunchPad」で第3位
2019年5月開催の「B Dash Camp」内の「ピッチアリーナ」優勝
2019年11月開催の「TechCrunch Tokyo」の「スタートアップバトル」最優秀賞
◆代表インタビュー記事
https://diamond.jp/articles/-/225816
■今後の展開
MiiTellは2018年10月にリリースし、約2年で約11,500ユーザーにご愛用いただいており、今後の展望としては、Vertical・Horizontal・Parallel・Geographical夫々のレイヤーで大胆に経営戦略を描き、緻密に戦術を練っています。Verticalには「人間を電話営業から解放すること」、Horizontalには「経営判断AIを創出すること」、Parallelには「SaaSからPaaSに展開すること」、Geographicalには「グローバル市場、特に東南アジアへの展開を可及的速やかにすること」を考えています。ただし、中長期の考えにあまり固執せずに、お客様の役に立つサービスを提供してお客様に寄り添って、どこにどのようなチャンスがあるのか、アンメットニーズがあるのか、を探りながら経営戦略・戦術にアジャイルに反映させていきたいと考えています。
▼RevCommエージェントガイド
※求職者への公開厳禁
https://scratched-tea-197.notion.site/RevComm-e8fdc3911d0f4d5d96f302fd6f8f94aa?pvs=4
おすすめポイント
フィールドセールス（Enterpriseマネージャー候補）
キャリフレでは本求人のご案内に加え、希望があればあなたの要件に合わせた求人をご紹介できます。
本サイト内でご覧いただける求人は一部となります、社名非公開を希望されている企業様も多数ございますので、まずはお気軽にご相談ください。
求める人物像
■必須要件
・3年以上のエンタープライズ（従業員2000名以上）向け無形材B2B営業の経験。
・3年以上のマネジメント経験。（部下5人以上）
・年間取引額1000万円以上のディールをクローズした実績と経験。
■歓迎要件
・B向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方。
・エンタプライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方。
・新規顧客層への開拓営業をした経験がある方。
・フィールドセールス、インサイドセールスどちらの経験もお持ちの方。
・ベンチャー企業での業務経験がある方。
■求める人物像
・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方
試用期間：６ヶ月（給与・待遇は試用期間終了後と同様です）
大学院卒,大学卒
募集要項
年俸
8,000,000円～
地域
東京都 23区
雇用形態
正社員
手当
加入保険：
社会保険完備
［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
福利厚生：
・交通費支給
・書籍、IT機器等購入補助
・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助
・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助
・副業可
・ストックオプション制度
・15%ルール
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイムなし）
★★「TOKYO働き方改革宣言企業」に採用されました★★
その他補足情報
★条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。
※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。
（例）※年収／12分割の場合
年収1000万／月額84万（基本給60万+時間外手当24万）
受動喫煙対策特記事項
対策あり
屋内全面禁煙
休日
- ・週休2日制（土・日）、祝祭日
・年間休日数：124日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
(入社日に5日、6ヶ月経過後にさらに5日、計10日付与。その後は毎年入社月に法定通り付与。)
・家族休暇
・誕生日休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・法定休暇（法律に規定がある休暇）
就業場所
東京都渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階
・渋谷駅から徒歩8分。
・転勤なし。
企業情報
企業名
株式会社RevComm
住所
東京都渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階
業種
システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）
求人ID
cb35986
問い合わせフォーム
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