その他IT・Webサービス業のインサイドセールス（法人向け） cr190331
株式会社ログラス
- 東京都
- 内勤営業
- 職種
- インサイドセールス（法人向け）
- 業種
- その他IT・Webサービス
- 年収
- 5,000,000円～7,500,000円
- 地域
- 東京都 港区
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
【募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション・魅力 ）】
将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー候補、または各職種のトッププレイヤーとして
活躍いただくことを期待し、初年度から多くの意思決定経験を積んでいただく環境をご用意しています。
＜ 想定ポジション＞
※みなさまの適性に応じて以下のポジションへの配属の可能性がございます。
・インサイドセールス
- 毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。
- 見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。
- 単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただくことをミッションとし、セールス組織のハブになっていただくことが期待となります。
・フィールドセールス
- インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客課題の仮説立て、商談の準備、実際の商談の対応を行なっていただきます。
- 日々の商談の対応だけではなく、業界ごとの営業戦略の立案や、プリセールスと連携した業界別のデモ環境の構築など、営業組織をグロースするための営業企画的な役割や、セールスイネーブルメントなども担っていただきます。
・アカウントマネージャー
- Loglassを導入いただいている顧客に対して、経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用提案や新たなプロジェクト立上げの提案を行なっていただきます。
- フィールドセールスが新規開拓営業を担うのに対し、アカウントマネージャーは既存顧客への深耕営業という形で、アップセル・クロスセルなど顧客におけるLoglassの付加価値を広げる提案を行うのが主なミッションです。
＜本ポジションの魅力＞
- 誰もが知っているようなエンタープライズ顧客の課題解決・提案活動を通じて自身のキャリア価値を向上することができる
- CFOや経営管理・経営企画部門など経営の中枢を担う責任者への提案の経験を積むことでし、経営ベースの課題解決に伴走する経験を積むことができる
- 急成長しているスタートアップ企業の中で、事業と組織とプロダクトが進化していくのを肌で感じることができる
- すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく立場として牽引することができる
【具体的な業務内容】
・インサイドセールス
- 顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
- データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
- コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行
・フィールドセールス
- インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング
- 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
- 顧客の課題整理～ニーズヒアリング
- プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
- 決裁者/担当者とのリレーション構築
- 「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて
・アカウントマネージャー
- 運用フェーズにおけるお客様支援
- Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
- 経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
- チームマネジメント
- セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進
【想定のキャリアパス】
ログラスは積極的な権限委譲・人事異動を推進しております。
【昇進】
1年〜1年半ほどを目安にインサイドセールス部のマネージャー、フィールドセールス部のマネージャー、アカウントマネジメント部のマネージャーなど、セールス部門におけるマネジメントを複数部門で経験いただきたいと考えております。
【異動先】
複数部門を経験いただくことで、キャリア価値を高めていただくことはもちろん、事業責任者やVP（事業執行役員）へのキャリアを築いていただきたいと考えております。
- フィールドセールス
- カスタマーサクセス
- マーケティング
- 新規事業立ち上げ
勤務時間・加入保険などは各項目欄をご参照ください。記載がない場合は内定時までに開示いたします。
おすすめポイント
セールス職オープンポジション（マネージャー候補）
■企業概要
株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。
シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。
また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。
2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。
今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。
中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。
具体的には、下記のような取り組みを予定しています。
- 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成
- 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用
- ベトナム/インド等に開発拠点開設
- 2024年11月に関西オフィス開設
- 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行
※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。
富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績
■プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。
求める人物像
・法人営業経験2年以上（無形商材）
- 商材：SaaSの営業経験、基幹システムの営業経験、SIerでの営業経験
- 顧客規模：大手企業・上場企業への営業経験
- 顧客単価：ARR数百万円規模のSaaS提案のご経験、オンプレミスのシステム等数千万円単位のプロジェクト提案のご経験
学歴不問
募集要項
年収
5,000,000円～7,500,000円
地域
東京都 港区
雇用形態
正社員
手当
交通費支給,住宅手当,社会保険完備,資格取得制度
勤務時間
10:00～15:00
待遇・加入保険
＜各手当・制度補足＞
■通勤手当：通勤手当実費支給
■借り上げ社宅制度：給与天引きでの社宅制度を設けております
＜その他補足＞
■リファラル採用報酬
■引越し手当
■リモート勤務可能
■ストックオプションは活躍に応じて付与
■簿記取得補助あり
■PC周り備品補助
その他補足情報
給与条件について／［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
※フィールドセールスの場合は、OTE（On-Target Earnings ）というインセンティブ制度がございます。
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
給与情報に関する補足情報／［昇給］年2回（4月・10月）※弊社規程に基づく
※フィールドセールスの場合は、OTE（On-Target Earnings ）というインセンティブ制度がございます。
※ストックオプション(SO)制度あり
※ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。
受動喫煙対策特記事項
禁煙
休日
- 土日祝休み
- 年間休日／122
- 有給休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 特別休暇, 年末年始休暇, 介護休暇
就業場所
東京都 港区
【勤務地詳細】
〒108-0073
東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
（京急本線・都営地下鉄浅草線 泉岳寺駅より徒歩1分、JR山手線・JR京浜東北線 高輪ゲートウェイ駅より徒歩8分）
企業情報
企業名
株式会社ログラス
住所
東京都 港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
業種
その他IT・Webサービス
求人ID
cr190331
問い合わせフォーム
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