インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）業の代理店営業職 cb130768
株式会社ラクス
- 大阪府
- 法人営業
- 職種
- 代理店営業
- 業種
- インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）
- 年俸
- 5,124,936円～
- 地域
- 大阪府 大阪市
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
◆募集背景
—「都市部で、“仕組みをつくる”パートナーセールスを。大阪から。」—
ラクスは、クラウドサービスで企業の業務効率化を支援し、成長を続けてきたSaaS企業です。
私たちが掲げるミッションは、 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」 。
そして今、 「日本を代表する企業になる」 （＝国内時価総額トップ100入り）という長期ビジョンのもと、
事業の成長とともに、より強固な販売戦略の再構築に本気で取り組んでいます。
なかでも、大阪を中心とした都市部エリアは、企業数・競合数ともに多く、情報もスピードも求められる“営業の最前線”。
そんなフィールドにおいて、「どのパートナーと、どう仕掛けていくか」戦略を描く力と推進力が求められます。
すでに多くの企業がSaaS導入を進める中で、今こそ「次の一手」を模索するフェーズ。
強みの異なるパートナーと信頼関係を築き、より深く・広く『楽楽シリーズ』を届けていく——
この都市部で、共に“仕組みと成果をつくる”パートナーセールスを求めています。
◆ポジションの魅力
【1】“製品力×戦略性”で、パートナーセールスの本質に向き合える
商材はすでに高いシェアと知名度を誇るクラウドサービス『楽楽シリーズ』。
その信頼性ある製品を武器に、パートナーとどう連携し、どんな市場を創っていくか。
「戦略を描き、仕組みを構築し、成果を共に創る」——そんな本質的な営業に取り組めます。
【2】確立された正解がない、だからこそ“おもしろい”
ラクスのパートナーセールスはまだ発展途上。
協業の型は、あなたのアイデアと行動次第で創っていける余白があります。
新しい提案や仕組みを自ら考え、トライできる環境は、大きな成長実感につながります。
【3】市場価値の高いスキルが身につく
パートナー企業との関係構築、協業戦略の設計、社内外の巻き込み——
こうした経験は、営業企画や事業開発にも通じるスキルの土台になります。
“営業のその先”を見据えたい方にとっても、挑戦しがいのあるポジションです。
◆仕事内容
— 都市部での成長を加速させる“仕組みと戦略”のパートナーセールス —
大阪を中心とした関西エリアにおいて、
クラウドサービス『楽楽シリーズ』のさらなる拡販を推進する戦略的ポジションです。
本ポジションの特徴は、単なる「代理店営業」ではなく、
パートナーとともに成長機会を創出する“戦略プランナー”としての役割。
都市部ならではの高度な競争環境の中で、各社の強みを見極め、最適な協業モデルを構築。
商談創出の仕組み化や販売体制の強化など、営業活動を超えた視点で市場を動かしていきます。
◆ミッション
パートナー企業との最適な協業を実行し、適切な量・品質の商談創出を行う
◆具体的な業務内容
・パートナーシップの強化と戦略的連携
信頼関係の構築に加え、重要な戦略会議にも参画。双方の目標を見据えた施策を立案・推進します。
・製品知識の共有と販売力向上支援
勉強会やセミナーを通じて製品知識と販売ノウハウを提供し、パートナー営業力を高めます。
・協業による新たなビジネス機会の創出
ウェビナーやイベントを共に企画・運営し、新たな顧客接点と商談機会を生み出します。
・課題解決と成果創出のための伴走支援
パートナーが抱える個別課題を深く理解し、具体的な打ち手提案を通じて成功に導きます。
◆主なパートナー企業
販売会社／SIer ：多様なクラウド商材を扱い、顧客ニーズに柔軟に対応
BPOベンダー ：アウトソース先へのクラウド導入支援
金融機関（銀行等）：既存顧客への高親和性提案が強み
◆取り扱いサービス
『楽楽シリーズ』と呼ばれる、同社提供する、企業のバックオフィス業務を効率化するためのクラウドサービス（SaaS）
・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1
・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1
・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1
・楽楽勤怠
・楽楽電子保存
・楽楽請求
◆教育体制
ー未経験でも着実に成長できる「伴走型」育成プログラムー
オンボーディング
・入社オリエンテーション
自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。
・商材基礎知識の学習
経理業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
・ロープレ
外部講師や先輩社員とともに5つほどの題材のロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定
※入社後研修は他エリア（東京 or 大阪）で実施する可能性もございます
◆成長・キャリア支援
・振り返りミーティング/進捗管理
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
・目標管理面談
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
・研修制度
オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修
・階層別研修
新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修
・ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）
半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。
会社の特徴：
同社は働く人を楽にするサービスを複数提供している老舗SaaS企業です。
売上が好調で、国内SaaS企業の中でもトップクラスのシェアを誇っています。
経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開中です。サポート体制に定評があり、顧客満足度調査で1位を獲得している商材も多数ございます。
◆責任感がある
自社サービスを提供している会社のため、企画から設計、実装、テスト、リリース、運用とすべてのフェイズにエンジニアが参加します。
特定のフェイズのみ担当するような働き方ではないので要求される知識は広範になりますが、メンバー全員がサービスの全体像を把握した上でサービスの成長に取り組んでいます。
◆失敗を恐れない
必ず成功することばかりをしていてもビジネスを成功させ続けることはできません。
新たなことへの取り組みは当然ながら推奨され、成功するための努力を行った結果であれば失敗に終わったとしても同社ではそれが責められることはありません。
◆プロダクト愛
社員１人１人が、担当しているサービスに誇りと愛情を持っています。
セクション内外に囚われず、セールスやCSなど他部門内での業務を理解し、よりよいサービスとする動きが生まれています。
日常的な情報交換はもちろん、部門をまたいでのサービスごとのビアバッシュなども実施しています。
また同社では複数のサービスを展開していますが、Mattermost（Slackクローン）などを活用し異なるサービスを担当するメンバー同士でも情報交換を行い、それぞれのサービス間でのノウハウ共有を活発に行なっています。
■株式会社ラクス会社概要資料
https://speakerdeck.com/rakus_career/hui-she-shuo-ming-zi-liao
■中途採用HP（就業環境、福利厚生、休日休暇などサマリ）
https://career-recruit.rakus.co.jp/environment/
おすすめポイント
【楽楽クラウド事業本部】パートナーセールス（大阪） ※ワークライフバランス、福利厚生◎
キャリフレでは本求人のご案内に加え、希望があればあなたの要件に合わせた求人をご紹介できます。
本サイト内でご覧いただける求人は一部となります、社名非公開を希望されている企業様も多数ございますので、まずはお気軽にご相談ください。
求める人物像
【必須経験】
・個人or法人営業経験2年以上
※社会人2年目-8年目をメインとして、有形・無形、業界問わず募集しております。
【求める人物像】
・営業として高い成果を出してきた実績をお持ちの方
限られた商談機会の中で成果を出すために、仮説思考やPDCAを回しながら成果にこだわってきた方。
・構造的に物事をとらえる論理的思考力・分析力を備えた方
パートナー企業との協業を成功に導くためには、単なる提案力に加えて、課題の構造を捉える力が不可欠です。
・仕組み化・仕掛けづくりに挑戦したい方
“売る”だけでなく、“売れる状態をつくる”ことに面白みを感じられる方。都市部特有の競争市場で、再現性ある戦略設計に挑める方を歓迎します。
・ステークホルダーとの信頼関係を構築しながら伴走できる方
パートナー企業や社内関係者など、多様な関係者と継続的に信頼を築きながら、共通の成果に向けて粘り強く取り組める方。
・変化に柔軟で、前例のないことにもポジティブに取り組める方
都市部における代理店戦略はまだ進化の途中段階。自身で仮説を立て、試行錯誤しながら成長したい方にマッチします。
試用期間：※試用期間（6ヵ月）条件に変更はありません
大学院卒,大学卒
募集要項
年俸
5,124,936円～
地域
大阪府 大阪市
雇用形態
正社員
手当
加入保険：
■社会保険完備
健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
福利厚生：
＜福利厚生＞
■家族手当（※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外）
■私服通勤
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
■ラクスマイル制度
■その他就労支援
・子の看護休暇
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル
・社内交流イベント
＜福利厚生（詳細）＞
■交通費支給
上限10万円／月
■家族手当
子1人3万円／月、2人 5万円／月、3人以上 6万円／月を18歳まで支給
※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります
■私服通勤
■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
例）8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時
■ラクスマイル制度
子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能
※入社1年後から使用可能
■その他就労支援
・子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途)
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
・社内交流イベント
勤務時間
9:00-18:00
その他補足情報
＜給与＞
年収 5,124,936 円 - 5,788,596円
（例）年収486万の場合
月額321,438円（基本給268,000円＋時間外手当43,438円＋その他手当10,000円）
※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません
【手当】
・家族手当(3万/月：1人、5万/月：2人、6万/月：3人以上)
・残業手当
・深夜手当
・休日勤務手当
・通勤手当
・赴任手当
・出張手当
＜昇給＞
年1回（5月）
＜賞与＞
年2回(6月・12月)
受動喫煙対策特記事項
対策あり
屋内禁煙
休日
- ■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇（有給消化率85％以上 ※2022年3月期実績）
■産前・産後休暇…取得後の復帰率100％
■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与）
就業場所
大阪市北区角田町８番４７号 阪急グランドビル14階
https://www.rakus.co.jp/company/map/
企業情報
企業名
株式会社ラクス
住所
本社：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階
業種
インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）
求人ID
cb130768
問い合わせフォーム
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