コンサルティング・リサーチの営業マネージャー・営業管理職 cb296734

■募集背景
・ミッション：『人と産業の未来を支える』
日本では少子高齢化により、生産年齢人口が減少し、多くの産業で構造的な人手不足が進行しています。
政府は女性・シニア・外国人材の活用を進めていますが、とりわけ外国人材の受け入れは、制度や受け入れ環境の整備を含め、まだ社会全体で取り組むべき課題が多く残されています。
Leo Global Worksは、この社会課題に正面から取り組むため、「特定技能」制度*を活用し、人手不足に悩む法人と、日本で働く機会や成長を求める外国人材をマッチングさせる人材紹介事業を新たにスタートさせることとしました。

*特定技能制度：国内人材を確保することが困難な状況にある産業分野において、一定の専門性・技能を有する外国人材を受け入れることを目的とする制度

・市場について
特定技能制度は2019年に開始し、現在も成長途上で今後も大きな伸びしろのある領域です。
政府は2024年度の約28万人から、5年間で約82万人の外国人材の受入れを目標に掲げております。実際、特定技能で日本に滞在する外国人は2025年6月末で33万6196人となり、過去最多を更新。今後さらなる市場の拡大が予想されています。

この0→1の事業立ち上げのフェーズにおいて、法人顧客の人手不足の課題解決に寄り添い、事業基盤を力強く形成していくセールスメンバー（リクルーティングアドバイザー/RA）を募集します。

＜業務内容＞
特定技能外国人材の採用を検討する企業（介護施設、外食企業など）への開拓アプローチから始まり、採用成功、採用した人材の定着まで一連のプロセスをお任せします。

【具体的な業務内容】
・新規顧客の開拓
戦略的な新規顧客の開拓
人手不足に悩む介護施設や病院等に対し、特定技能外国人材の活用を提案します。
アプローチ手法はあなた次第です。 立ち上げ期のため、決まった「型」はありません。テレアポや訪問といった従来の手法にとどまらず、地域の金融機関（地銀、信金）とのアライアンス構築、業界セミナーの企画・登壇、Webマーケティングチームと連携したリード獲得施策など、最も効果的と考える戦略を自ら立案し、実行できる大きな裁量があります。

・採用課題のヒアリングとコンサルティング
経営者や採用担当者から、事業課題や採用ニーズを深くヒアリング
特定技能制度の仕組みや手続き、外国人を雇用する上での留意点等の説明
企業の状況に合わせた最適な採用プランの提案

・求人票の作成・条件調整
ヒアリング内容を基に、海外の求職者にとって魅力的で、かつ企業のニーズを満たす求人票を作成
給与や待遇などの条件交渉

・選考プロセスの推進とフォロー
キャリアアドバイザーと連携し、最適な候補者を選定・推薦
面接日程の調整、企業と候補者の間のコミュニケーションを円滑化
内定から入社までの進捗管理

・入社後の定着支援
採用成功後も定期的に企業とコンタクトを取り、就労状況や新たな課題をヒアリング
外国人材の定着率向上を支援

【本ポジションの期待される役割】
「採用成功と定着支援を通じ、企業の事業成長に伴走するパートナー」
本ポジションのミッションは、単に企業に外国人材を紹介することだけにとどまりません。
深刻な人手不足を抱える企業では人が採用できないことにより、サービスの提供が危ぶまれる可能性もあります。こうした経営課題に対し、特定技能外国人材の活用を提案し、再現性のある採用の仕組みを設計し、入社後の「定着」と「活躍」までを見据えた本質的な課題解決まで導くリクルーティングアドバイザー（RA）です。

0→1のフェーズだからこそ、企業の真のパートナーとして成長に深く伴走し、事業の基盤を築き上げる。まさに事業成長の核を担う重要な役割です。

■ポジションの魅力
社会課題解決への貢献
日本の構造的な労働力不足、特に人々の生活に不可欠な介護・外食業界の維持という大きな社会課題に、最前線で取り組むことができます。あなたの提案が、企業の存続、ひいては地域社会のインフラ維持に直結する、大きな手応えを感じられる仕事です。

0→1フェーズでの事業創造
事業立ち上げ直後のため、決まりきったやり方はありません。ターゲット選定、アプローチ手法、営業資料の改善、顧客管理の仕組みづくりなど、自らの手で「勝ち筋」を創り上げていく、ダイナミックな経験ができます。経営陣と日々議論しながら、事業を共に創り上げる当事者としての実感を得られます。

経営視点の獲得と正当な評価
獲得した求人数、そして採用成功がダイレクトに事業の売上・利益に繋がります。自身の活動成果がPLにどう反映されるのかを肌で感じることができ、経営視点を養う絶好の機会です。成果は正当に評価され、会社の成長と自身の成長をリンクさせることができます。

＜Leo Sophia Groupとは＞
■Corporate Concept
【事業家・事業会社の器】
Leo Sophia Groupは事業家・事業会社の集合体であり、それらを包括する器（プラットフォーム）です。
一つひとつの事業のバイタリティーを最大化しながら、全体の大きな生態系として強固たるブランドを築き、流動的に人・組織・事業シナジーを生み出します。
これからも、領域問わず、新規事業を開発し続け、どこまでも変化と進化を繰り返すことで加速度的に成長し続けていきます。

■Mission
【日本の未来を創る、善き事業家を生み出す器となる】
Leo Sophia Groupは、挑戦し続ける事業家集団として、領域を限定することなく、ありとあらゆる課題やビジネスと向き合い、本質的価値がある事業を連続的に創出し、需要と供給を繋げ、グロースさせていきます。
人・組織・事業が三位一体となり、持続的に成長していく企業を実現し、一人でも多くの挑戦者を生み出す挑戦者の坩堝となります。
そして、我々が先陣を切って事業挑戦し続けることにより、挑戦者のシンボルとなり、未来ある若者へ挑戦する勇気を与える存在になります。

挑戦し続ける事業家集団
Leo Sophia Group はマーケティングの力を駆使し勝てるビジネスを創り続ける事業開発会社です。
メディア・美容・飲食・フィットネス・アパレル・医療・介護等、多様な分野で強固な事業ポートフォリオを形成し、企業基盤を構築しております。
加えて、例えばメディア事業でいえば、対象領域が人材・美容・金融・IT・消費財など多くの分野専門性を持ち、単一事業においても、業界や1つのビジネスモデルに依存、執着しない運営体制を敷いています。
私たちは、”事業家マインド”を持つ人材と、これまで培ってきたマーケティングノウハウを掛け合わすことで、未踏の領域であっても事業を創り、勝ち続けてきました。
今後もより強固なポートフォリオ経営を目指し、新たな事業開発に挑戦を続けます。

アライアンス〜企業と個人の理想を追求する、新しい関係性〜
Leo Sophia Groupでは、会社と個人が価値向上に手を貸し合う対等な関係、「アライアンス」に基づく人事論を導入しています。
「アライアンス」では、これまで一般的とされていた雇用主と従業員という”縦の主従関係”ではなく、互いが互いのメリットを享受しあえる”横の提携(パートナーシップ)関係”を構築します。
会社は、社員が描く理想のキャリア像へ最速最短で到達できるよう、社員への投資を惜しみません。その代わりに、社員は努力と献身を通して、会社の更なる成長に寄与いただきます。
両者が期待値を示すことで、オープンかつ誠実な関係を築くこと。相互に信頼し、お互いのメリットのために全力で取り組むことができること。
これこそが、最も力が発揮される強い組織であると考えており、正社員でありながらも、会社と社員は『アライアンス合意書』を取り交わし、パートナーシップ関係を締結致します。

【MGR候補】0→1の事業立ち上げを牽引！特定技能事業の採用コンサルタント

【必須（MUST）】
特定技能RA経験者

【歓迎（WANT）】
求人媒体、人材派遣、人材紹介の複数領域（兼業）でのご経験
英語やインドネシア語などの語学スキル（※業務で使用する機会があります）
特定技能制度に関する知識、または関連業務（行政書士事務所など）の経験
介護・医療・外食業界での就業経験、または当該領域の人材紹介経験
海外での留学・就業経験

【求める人物像】
文化や価値観の違いを尊重し、誠実なコミュニケーションを粘り強く取れる方
複雑な手続きや予期せぬトラブルにも、冷静かつ柔軟に対応できる方
社内外の多様な関係者（求職者、企業、送り出し機関、行政書士など）と円滑なリレーションを築き、協働できる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒