マスコミ・エンターテイメント・メディア系のWEBマーケティング cb319022

＜職務内容＞
同社が展開する大学向けデジタルマーケティング支援・代行サービスにおいて、商談前フェーズでの営業活動（提案準備・設計支援）を主軸に、一部大学案件での運用支援も担っていただきます。これにより、商材理解と顧客理解を深め、より質の高い提案につなげていただきます。

◆具体的な業務内容
・営業チームと連携した提案戦略の設計・提案書作成支援
・過去施策やテンプレートを活用した提案構成の準備
・見込み顧客への提案およびクロージング業務
・MA運用支援・代行を通じた商材理解・顧客理解および改善提案
・提案手法や訴求軸の標準化・社内共有

※提案活動と顧客支援業務の両方を担っていただきますが、比率や詳細は組織体制や営業状況に応じて柔軟に調整します。
本ポジションは、新規事業を推進する「成長エンジン」としての役割を担います。?CRM戦略立案やデータ分析を通じて顧客インサイトを抽出し、プロダクト開発に還元。事業基盤の強化と価値創出を推進し、LTV最大化や顧客維持率向上を実現する中核ポジションです。

■同社MAサービスが支持される理由
・受験生獲得競争が激化し、大学が学生募集に力を入れていること
・入試広報領域はニッチな市場であり、新規参入が少なく、デジタル起点の知見を持つ競合がほぼいないこと
・コンサルティングやツール提供にとどまらず、運用まで一貫して担い成果を創出していること

同社は、これまでデジタル化が遅れていた大学の学生募集広報をDXし、高校生と大学のより良いマッチングを実現していきます。

■ポジションの魅力
・提供できる価値・提案力・課題設計力を実践的に磨ける?
顧客への提案機会を通じて、抽象的な戦略立案だけでなく、成果につながる具体的な提案設計力を養えます。

・現場と提案の両軸を経験できる?
一部顧客支援に関わることで、仕様理解にとどまらずリアルなニーズや成果要件を把握し、提案に反映できます。

・拡販・提案体制の立ち上げに携われる?
提案・支援・営業をつなぎ、受注を後押しする新たな仕組みをチームで構築するフェーズに参加できます。

＜事業内容＞
スタディプラス株式会社は、「学ぶ喜びをすべての人へ」というミッションのもと、学習管理アプリ「Studyplus」及び学習機関向け学習管理SaaS「Studyplus for School」の開発運営及び教育機関マーケティングソリューション事業を展開しています。
「Studyplus」は、勉強の記録をつけてグラフとして可視化したり、サービス内SNSで仲間を作ってお互いに励まし合ったりすることで、挫折しがちな勉強を習慣化することができる学びの総合プラットフォームです。Studyplusは会員数1000万人を突破し、大学受験生の2人に1人に利用いただいています。

【媒体掲載不可】CRM導入推進事業開発マネージャー　◆会員数1000万人を突破「Studyplus」

＜応募資格（必須）＞
・MA/CRMツールの運用経験
・マネジメント経験

具体的には下記いずれかのご経験のある方
・SFAやMAの導入支援会社でディレクター経験
・国内産のSFAやMAベンダーでの営業経験
・事業会社でのマーケティング組織経験者
・採用RPO会社でのディレクター経験者（ダイレクトリクルーティングだけではなく、複数媒体に対応されてきた方）

＜応募資格（歓迎）＞
BtoBのマーケティング業務または新規事業開発の経験（3年以上）
MAやCRMツールの実務経験
顧客課題を起点としたプロダクト・サービス設計の経験
ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
定量的なKPI管理とレポーティング設計の経験

大学院卒,大学卒