マスコミ・エンターテイメント・メディア系の営業マネージャー・営業管理職 cb319627

＜仕事概要＞
■ BASEグループについて
BASE株式会社をはじめとする当グループは「Payment to the People, Power to the People.」をミッションに掲げ、世界中の個人やスモールチーム、スタートアップをエンパワーメントし、すべての人々が活躍するための社会基盤を作っています。
創業時より提供しているネットショップ作成サービス「BASE」をはじめ、「Pay ID」「YELL BANK」「PAY.JP」等のEC/決済/金融サービスを提供しており、各サービス間のシナジーを生み出しながらグループ全体での提供価値最大化を目指しています。

■BASEグループにおけるYELL BANK事業の役割
YELL BANK事業が担う金融サービス領域は、グループの次の10年の成長ドライバーの”プロフィットセンター”として、グループの付加価値（収益性）向上を担います。
具体的には、以下の方針で拡大を目指します。

①「BASE」だけでなく、「PAY.JP」「Ｅストアーショップサーブ」および将来のM&A・提携先にプロダクトを導入し、対象顧客を拡大する
②既存プロダクトの強化ならびに新規事業の創出により、提供価値を拡大する

■YELL BANK事業部について
事業部ミッション：「銀行をかんたんにし、全ての人が挑戦できる世の中に」
YELL BANK事業を担うBASE BANKチームは、「BASE」「PAY.JP」「Ｅストアーショップサーブ」で取り扱う約5,000億円の流通・250万を超えるマーチャントに対し、資金調達・資金繰りの課題を解決するFinTechプロダクトを開発・提供しています。
ネガティブに受け取られてしまいがちな“融資・資金調達=借金”、”資金繰り”といった言葉のイメージを、”成長のための投資”というポジティブなものへと変え、誰もが挑戦できる世の中を作りたいと思っています。

　▼YELL BANK事業部（BASE BANKチーム）紹介資料
　　https://speakerdeck.com/base/basebank
　▼「YELL BANK」にたどり着いた理由
　　https://note.com/base_group/n/n8c5725e6d9e0

■本ポジションのミッション
即時に資金調達できる「YELL BANK」を外部プラットフォームに導入するための営業活動をお任せします。
これまで「YELL BANK」はグループ内のプラットフォームである「BASE」「PAY.JP」に導入してきましたが、非連続な事業成長の実現に向けて、今後はグループ外のSMBにもサービスを展開していきます。
顧客となるプラットフォームは、「YELL BANK」を導入することで売上（テイクレート）/利益率の向上が見込まれる一方で、エンベデッド型での導入を前提としているため開発リソースの捻出が必要となります。

導入決定には経営レイヤーの合意を得ることも必要な場合もあり、顧客の事業成長を描き、一定の投資を引き出すためのソリューション提案型の営業が求められます。
また導入後のパートナーサクセスも担当いただき、エンドユーザーの利用率を高めることでプラットフォームの売上（テイクレート）/利益率向上を実現し、同社の事業成長にコミットいただきます。
ご担当いただく範囲としては、The Modelのような分業型での営業ではなく、顧客リストの作成からアポ取り、商談/コンペ、受注後のパートナーサクセスまで一気通貫でご担当いただきます。

■YELL BANK事業部の営業として働く魅力
・1人目の営業専任メンバーとして営業活動の立ち上げができる
・外部展開という事業部にとって新たなチャレンジにコアメンバーとして携わることができる
・プロダクト開発組織との距離が近く、顧客の課題改善に向けた議論をスピーディかつフラットにできる環境がある
・新規プロダクトであるため、顧客とディスカションしながら今後のプロダクト方針を一緒に作り上げることが可能

■業務内容
・外部展開戦略の設計と対象顧客リストの作成
・アポ取得、商談、クロージング等の一連の営業活動
・営業活動・導入決定に必要な社内プロダクト組織との連携
・導入決定後のプロジェクトサポート
・導入後のパートナーサクセス

■チーム構成
事業部内に営業組織はまだなく、事業責任者直下で営業活動を実施していただきます。
また営業活動にあたっては、適宜プロダクトマネージャーやエンジニア等の協力を得ながら推進できる環境です。

【YELL BANK】エンタープライズ営業　※責任者候補（中途採用）　◆リモート可／週2出社

＜必須スキル＞
・商材単価1,000万円以上 もしくは 顧客側がシステム開発を伴う製品の営業経験
・IT業界での営業経験3年以上

＜歓迎スキル＞
・金融/FinTech業界での勤務経験

＜求める人物像＞
・個人/スモールチームのエンパワメントに関心があり、ユーザーと向き合いながら事業推進したい方
・短期的に受注ができなくとも中長期で顧客と関係性を構築し、受注に至るまで粘り強くコミットできる方
・すでにあるものの前提を疑い、本質を見極め、改善し続けられる方
・組織や職種関係なく、”コト”に向かって誰とでも積極的に協働する方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒,中卒