派遣・紹介・その他(人材系)の内勤営業・インサイドセールス cb305219

弁護士ドットコム株式会社

  • 東京都
  • カウンターセールス(内勤営業)
職種
内勤営業・インサイドセールス
業種
派遣・紹介・その他(人材系)
年収
5,320,680円~7,070,016円
地域
東京都
雇用形態
正社員

求人の特徴

仕事内容

<募集背景>
同社は電子契約のリーディングカンパニーとして、日本の働き方改革を牽引し、市場は急速に成長しています。
この勢いをさらに加速させるため、今後の戦略的ファクターとなる大手顧客との取引拡大が急務です。
そこで重要アカウントへの戦略的なアプローチ(ABM)と事業課題全体の解決をリードする専門チームを新設。この戦略的ミッションを推進していただける、プロフェッショナルなインサイドセールス担当を増員募集いたします。

<ポジションについて>
■職務詳細
本ポジションは今期新しく立ち上げた、同社成長の戦略的柱である大手顧客を担当する戦略特化型インサイドセールスです。フィールドセールスと連携し、ABM(Account-Based Marketing/Sales)を駆使しながら、単一サービスに留まらない部門横断のソリューション提案により、顧客の事業課題全体の解決をリードし、新規取引の最大化を担います。

■具体的な業務内容
このミッションを達成するため、以下の3つの役割を遂行していただきます。

・戦略アカウント深耕と接点の最大化
ターゲット企業のキーパーソンおよび意思決定に関わるステークホルダー全てと関係を構築。アウトバウンドコール、イベント参加、SNSなど多様なアプローチを戦略的に組み合わせ、質の高い新規リードの開拓とアカウントカバレッジを実現します。

・ハイレベルな顧客解像度の確立
社内システム(CRM/SFA)、IR情報、人事情報などの公開情報を徹底的に収集・分析。顧客の事業課題と組織構造を深く理解し、「パワーチャート(組織図内の関係性、キーマン情報)」を作成するなど、アカウント内部の非公開情報の解像度を高めます。

・部門横断の連携とアプローチの個別最適化
フィールドセールス、マーケティング、パートナーチーム等と密に連携し、ターゲット企業・キーマンに特化したセミナーやコンテンツの企画・制作を主導。アカウントごとに最適なアプローチプランを設計・実行し、商談創出プロセスを個別最適化します。

<ポジションの魅力>
日本国内で急速に成長しているSaaSのインサイドセールスチームで、貴重な経験を積むことができるポジションです。
同社の今後の事業成長において、大手顧客との取引拡大は極めて重要な戦略的ファクターです。全社戦略に直結する仕事を推進することができます。
顧客の抱える課題解決のスケールが大きく、自らの提案が顧客の経営や事業全体に与える影響力の大きさが、自身の成長、やりがいにつながります。
本ポジションでアカウント戦略立案・実行力を徹底的に磨くことで、インサイドセールスの枠を超えた多様な職種へのキャリアアップを目指せる環境です。

◆サービス/事業部について
・クラウドサイン??
クラウドサイン??とは、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。
※株式会社富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」(電子契約ツール2023年度実績)市場占有率

<募集部門の紹介>
クラウドサイン事業本部 マーケティング部 エンタープライズチーム(BDR)
同社の成長戦略の核となる大手顧客をターゲットとし、マーケティングチームからのリード、および戦略的なアウトバウンドコールやABMといった多様なアプローチを通じて、商談機会を創出することをミッションとしています。
お客様の抱える課題やニーズをしっかりとお伺いし、クラウドサイン??を使った業務のデジタル化(DX)をご提案することで、
お客様のビジネスをより良くしていくお手伝いをします。私たちはお客様にとって、クラウドサイン??との最初の出会いとなる、とても大切な役割を担っています。

■参考資料
クラウドサイン事業本部 グループマネージャー 小川
充実の教育・研修体制で活躍を後押し/攻めの姿勢で日本のDX化に貢献を
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/917251

クラウドサイン事業本部 マネージャー 堀古
キャリアを自ら創る。インサイドセールスマネージャーが語る、ここで働く魅力
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/1015608

<変更後の範囲>
仕事の内容:会社のすべての業務
勤務地:本社、すべての支社(テレワークを行う場所を含む)

おすすめポイント

エンタープライズ向けBDR /インサイドセールス(クラウドサイン) ※電子契約市場において企業や自治体などで幅広く導入されているNo.1※サービス

求める人物像

■必須要件
以下、いずれかのご経験をお持ちの方

エンタープライズ領域での新規法人営業経験
SaaS商材またはThe Model型組織でのインサイド/フィールドセールス経験
再現性のある営業プロセスを確立し、高い成果を残した実績

■歓迎要件
ビジネスにおける本質的なイシュー(課題)設定能力
複雑な情報を整理・分析し、結論を導き出す高い論理的思考力
エンタープライズ領域におけるマーケ活動(コンテンツ制作、イベントの企画立案など)の経験
社内における新規事業の立ち上げ期に関与した経験

■こんな方と働きたい
「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、以下のような人物を募集しています。
同社のミッション・ビジョンに共感し、会社と共に成長したいという強い想いを持っている方
プロアクティブな姿勢の方(自ら課題を見つけ、自ら考え、解決策を提案できる、結果を出すことができる方)
成長意欲をお持ちの方(新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を続けることのできる方)
新たな知識を早期にキャッチアップし、咀嚼した上で行動に移すことができる方
顧客との関係性を築き、複雑な交渉を円滑に進め、案件を確実にクロージングできる交渉力と推進力を兼ね備えた方
チームワークを大切にし、共に成長できる: 多様なバックグラウンドを持つメンバーと協力し、組織を創っていく。チームの一員として協力し、目標達成を目指すことのできる方
変化を恐れず、新しいことに挑戦できる: 革新的なサービスを世の中に広めることに貢献したい方
顧客志向のある方(顧客の成功を第一に考え、長期的な関係構築を目指す。あらゆる手段を用いて顧客の成功に導ける方)
高いコミュニケーション能力をお持ちの方(様々なステークホルダーと円滑にコミュニケーションが取れる方)
データ分析力のある方(顧客データや市場データを分析し、戦略的な営業活動に活かすことができる方)
組織づくりに興味があり、新しいチームを創っていくことに貢献したい方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒

募集要項

年収

5,320,680円~7,070,016円

地域

東京都

雇用形態

正社員

勤務時間

待遇・加入保険

<福利厚生>
社内表彰制度/企業型DC制度/従業員持株会/部活動補助制度/外部勉強会費用補助制度/住宅手当/自転車通勤制度/定例懇親会/ビアバッシュ/シャッフルランチ制度

<社内制度①>
●住宅手当
会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。
※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。

●従業員持株会
毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入することができます。

●企業型DC制度
老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。

●部活動補助制度
社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活(サークル活動)が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。
〈このような部活があります!〉
ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸、写真、オールラウンドetc

●定例懇親会
社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。

●シャッフルランチ
社員間の交流を深める目的として、月に1回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき1,500円会社が補助します。

●リゾートサポート制度
会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。

<社内制度②>
●社内表彰制度
社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。

●不動産仲介手数料割引
引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。

●ベビーシッター費用補助
定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。

●書籍購入制度
条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。

●副業OK
承認が降りれば副業が可能です。

●PC貸与
PCはMacBookAirを貸与しております。(エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro)

【加入保険】
厚生年金/健康保険/雇用保険/労災保険 ※法令通り適用します。

【会社情報】
【本社所在地】
東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル6階

【その他支店】
大阪支社:大阪府大阪市北区西天満二丁目6番8号 堂島ビルヂング4階

【設立年月日】
2005/07/04

【資本金】
439百万円(2021年3月現在)

【従業員数】
343名(2022年3月末現在)

【代表者名】
代表取締役会長 元榮 太一郎

【会社の特徴】
法律の専門家である弁護士を、もっと身近に感じられる社会を創りたい。弁護士ドットコム株式会社は、「専門家をもっと身近に」を理念に設立されたベンチャー企業です。

■■ 専門家をもっと身近に ■■
世界中の人達が「より良く生きる知恵=知的情報」を自由に活用できる社会を創り、人々が幸せに暮らせる社会を創造することを理念としています。
そのため、同社のサービスは人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」を始め、企業法務向けポータルサイト「BUSINESS LAWYERS」、弁護士事務所および税理士事務所の業務支援サービス「弁護士ドットコムPro」「税理士ドットコムPro」「弁護士ドットコムキャリア」、クラウド契約サービス「クラウドサイン」など多岐に渡ります。

今後の展開としては、何よりもまず、基幹事業である「弁護士ドットコム」をインフラサービスとして確固たる存在とすべく、ユーザー・登録弁護士の拡大を目指していく予定です。急激に利用者数の伸びているスマートフォンでのサービス拡充を軸に、将来的には弁護士業務すべてをこのサイトで完結することが可能な状態を作り、インフラとしての機能をさらに強化していくつもりです。

また、新規事業としては「法律×IT」への更なる進出を初めており、アメリカでは既に5,000億の市場が形成されている「LegalTech」領域の事業をスタートしております。
その流れの中「LegalTech Lab」は、人工知能関連技術による法律サービス、および、ブロックチェーン技術による資産移転・所有権移転を可能とするスマートコントラクト・システムなどのリーガル・テック領域の研究・開発を行う部署として新設されました。
来るべき人工知能等の新技術が普及する社会を視野にいれ、次世代の先駆けとなり、かつ、スタンダードとなるような法律サービスを提供すべく、国内外で?い技術?のある企業、研究機関と協?し、人工知能関連技術やブロックチェーン技術等の最新技術を用いた研究・開発を?うことを予定しております。

【事業内容】
弁護士ドットコムの開発・運営
税理士ドットコムの開発・運営
弁護士ドットコムニュースの運営
クラウドサインの開発・提供
BUSINESS LAWYERSの運営
弁護士ドットコムキャリアの運営

・?「シャッフルランチ」に潜入
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/917474

・?「部活動制度」を調査?最も本気な部活「本気音楽部」編?
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/920624

・?初開催「弁コムファミリーデー」に密着!職場見学と夏祭りで夏休みの思い出づくりを
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/924495

・?月一開催「ビアバッシュ」に密着!リフレッシュも社内交流もできる大人気イベントとは
https://www.wantedly.com/companies/bengo4/post_articles/928145

2024年8月30日にリーガルブレインを搭載した初の統合型AIリーガルリサーチツールを提供開始
https://www.bengo4.com/corporate/news/article/4cnc0tur_182

◇情報発信メディア
・CREATOR’S BLOG:https://creators.bengo4.com/
・Wantedly:https://www.wantedly.com/companies/bengo4
・SpeakerDeck:https://speakerdeck.com/bengo4com

その他補足情報

〈給与〉
想定年収:532.1万円~707万円

〈補足情報〉
年収 5,320,680 円 - 7,070,016円
<月額>443,390円(115,400円)〜589,168円(153,300円)
基本給は、月額から( )内の固定残業手当を除いた額となります。固定残業手当は、基本給を算定基礎として月45時間分の残業相当額となり、月45時間を超える時間外労働については残業手当を別途支給。

上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして、最終的にオファー致します。

【試用期間】
入社後3ヶ月(待遇変化:なし)

受動喫煙対策特記事項

対策あり
本社
屋内原則禁煙(ビル内に喫煙室あり)【事業所・宿泊施設・飲食店など】

大阪支社
屋内原則禁煙(喫煙室あり)【事業所・宿泊施設・飲食店など】

福岡支社
屋内原則禁煙(喫煙室あり)【事業所・宿泊施設・飲食店など】

休日

  • 土日祝祭日/夏期休暇(取得年度の6月末在籍て?3日、7月末在籍て?2日、8月末在籍て?1日付与)/年末年始休暇/慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務(育児・介護)

就業場所

東京都 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル
【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分

<交通手段について>
車・バイク通勤不可

企業情報

企業名

弁護士ドットコム株式会社

住所

東京都

業種

派遣・紹介・その他(人材系)

求人ID

cb305219

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