ITベンダー（IT/Web・通信・インターネット系）の営業マネージャー・営業管理職 cb332220

6期目を迎え、事業・組織ともに次の成長フェーズに入った株式会社デジタルハック。

デジタルハックが展開している「情シス君」は、中小・スタートアップ企業向けのDXコンサル/IT顧問サービスです。
IT専任者がいない企業に対し、業務改善・IT活用・運用設計までを一気通貫で支援し、外部の情シスとして継続的に伴走しています 。

情シス専任者不足やDXニーズの高まりを背景に、現在「情シス君」には多くの企業から継続的な相談が寄せられています。
こうした需要に応え、より多くの企業を救う体制をつくることが、次の成長フェーズにおける重要なテーマとなっています。

本ポジションは、急成長中のスタートアップにおいてIT顧問として、この需要を事業成長につなげ、支援できる企業数を拡大していくためのフィールドセールス部門の責任者ポジションです。

単なる営業部長ではなく、
・再現性のある営業の仕組みづくり
・プレイヤー全体の底上げ
・サービス進化
を担う、事業成長の中核ポジションとなります。

現場の最前線に立ちながら、営業組織の基盤づくりとスケールに向けた「仕組み化」を推進。
役員直下のポジションとして、経営視点で営業戦略・組織戦略を設計し
「売れる個人」ではなく「勝ち続ける組織」をつくることがミッションです。

■このポジションの特徴・魅力
・6期目急成長フェーズのベンチャーで、営業組織を0→1、1→10に引き上げる経験ができる
・現場プレイヤーとしての手触り感と、経営・事業づくりの両方に関われる ・IT/情シス領域という参入障壁の高いサービスを扱い、顧客の経営課題に深く入り込める
・営業戦略、KPI設計、組織づくりを自ら設計・実行できる裁量の大きさ

■具体的な業務内容
・顧客のIT課題を深く理解し、IT顧問・ソリューションの提案~受注獲得までをリード
・営業戦略立案、営業プロセス・KPI設計および改善
・組織のマネジメント (育成・評価)
・顧客の一次情報・営業データをもとにしたサービス改善・新施策の企画推進

■商談対象
・経営層、総務、人事、情報システム部門
(情シス専任が不在で、社長や人事・総務がIT業務を兼任しているケースが多い)

■商談スタイル
基本的にオンラインで実施 ・1日あたり平均2~4件の商談を担当

＜現在の組織構成＞
部署の人数：7名

＜働く人・社風＞
様々なバックボーンのメンバーが集まった組織です。
平均年齢30代前半
男女比は6:4

【年収800~1000万】営業戦略を担う部長ポジション　◆急成長フェーズのベンチャー企業　※転勤なし

■必須要件
・法人営業経験5年以上
・中小・中堅企業に対する提案型営業の経験
・顧客課題をヒアリングし、解決策を提案できるコミュニケーション力
・経営直下で事業戦略や営業組織づくりに関わることへの関心・意欲

■歓迎要件
・IT業界での営業経験（SaaS／ITソリューション／システム導入など）
・営業チームのマネジメント経験（採用・育成・評価）
・KPI設計や営業プロセス改善の経験
・オンライン商談の経験やリモートワーク環境への適応力
・新規事業開発やサービス改善に携わった経験

大学院卒,大学卒