IT×マーケティングの営業マネージャー・営業管理 cr205493

■なぜ今、この採用が必要なのか
「働く」のインフラを再定義しているランサーズは現在、祖業のプラットフォーム事業に加え、エージェント事業、AIエージェント事業、戦略コンサルティング事業など事業を立ち上げし、サービスラインナップを拡大しております。
この変革期において、キャリアエージェント事業は「単なる人材紹介業」ではなく、企業の経営課題を解決するための戦略的なソリューションへと進化させる必要があります。

現在、キャリアエージェント事業部は急成長フェーズにありますが、さらに複雑化・多様化する市場ニーズに応え、グループ全体の成長を確実なものとするためには、営業戦略の構築と組織マネジメントの両輪を担えるリーダーが不可欠です。
上場企業の安定基盤と、スタートアップのようなスピード感が共存する環境で、圧倒的な当事者意識を持って事業を牽引してくださる方を求めます。

■ 具体的な業務内容
営業部のプレイングマネージャー(事業責任者候補)として、事業の垂直立ち上げのリードと、マネジメント全般を担当していただきます。現在は全体4名の少数精鋭組織ですが、事業の成長に伴い組織体制を強化します。

• 現在の体制
営業：3名
サポート：1名

• 今後の体制
営業メンバーを計7名体制まで増員

1. 戦略立案・事業成長へのコミット
・営業戦略（KGI/KPI）の策定と実行
・新規法人クライアントの開拓戦略および成約モデルの構築

2. プレイングマネージャーとしての推進
・法人/求職者の獲得施策の立案・実行・重要顧客（エンタープライズ領域等）へのリレーション構築
・求人票の作成、選考プロセスのファシリテーション、条件交渉など営業プロセス全般
・求職者への適切なマッチングの提案および成約支援全般

3. チームマネジメント・組織強化
・営業メンバーの育成、目標管理、モチベーションマネジメント
・業務効率化および組織文化の醸成

両面型人材紹介コンサルタントマネージャー（事業責任者候補）／上場企業／年間休日120日

■概要
ランサーズ株式会社（東証グロース：4484）は「個のエンパワーメント」をミッションに、フリーランスプラットフォーム事業のパイオニアとして日本最大級の基盤を持っております。
現在は、AIとプロフェッショナルフリーランス人材を融合させた「ハイブリッド型AXカンパニー」へと進化を遂げ、“第二創業期”を迎えております。

その中でも、キャリアエージェント事業部は、企業のDX推進や組織課題を解決するために、フリーランス・正社員といった形態に縛られない最適なマッチングを提供する注力部門として全社をリードしております。この新規事業のアクセルを全開にし、営業組織を牽引するプレイングマネージャー(事業責任者候補)を募集します。

▼ランサーズについて
2019年に東証グロース市場への上場後も、持続的な成長を実現しています。 当社は風通しの良い環境で、社員同士の相互尊重が大切にされ、成長する環境が整っています。この素晴らしい環境で更なる成功を築くお手伝いをしていただけることを期待しております。

▼参考資料
■ランサーズ会社説明資料
https://speakerdeck.com/lancers_pr/lancershui-she-gai-yao-zi-liao
■Lancers公式Note
https://note.com/lancerspr
■Lancer of the Year 2025 ダイジェストムービー
https://www.youtube.com/watch?v=CnVWr1ZBR0M

■必須スキル・経験
・人材業界でのリーダー/マネジメント経験（3年以上）

■歓迎スキル・経験
・人材紹介／WEB・IT／M&Aコンサルでの責任者経験
・HRビジネス経験全般
・特に人材紹介経験×ITエンジニアリング領域でのご経験がある方
・新規事業立ち上げフェーズに関わった経験
・年間売上実績3000万以上の成果を出した経験のある方

学歴不問