IT×金融・決済のプリセールス・セールスエンジニア cr323816

主に、自治体・公共交通事業者を対象とした営業活動の戦略立案から実行までをお任せします。
単なるモノ売りにとどまらず、地域課題・利用者動向・観光需要などを踏まえた、コンサルティング型の提案が中心です。

【具体的に】
・自社サービス（決済／交通クラウド等）を活用したソリューション提案
・顧客課題のヒアリング、要件整理、システム構成の設計支援
・営業フェーズにおける提案書・見積作成、RFP対応
・開発・運用部門と連携した導入支援、課題対応

チームの中核として、提案品質と受注率の向上をリードしていただきます。
完全な新規開拓よりも既存・紹介案件が中心で、技術・事業の両面から顧客課題に向き合うスタイルです。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務の範囲

【法人営業】（大阪）プレイングマネージャー／成長中MaaS市場／公共交通DXを推進／賞与年2回◎／フレックス制◎

【会社概要】
当社は、ITによって「あったら便利なサービス」を形にし、便利な日常を支えるサービスを自社開発・提供しているSaaS企業です。
2000年頃の設立以来、受託開発は行わず、すべて自社企画・自社資金で先進的なプラットフォームを開発。
現在は以下の2つの領域で、社会インフラに直結するサービスを展開しています。

◆マルチペイメントサービス
クレジットカード・コンビニ・ATM・ネットバンクなど多様な決済手段を一括導入できる決済基盤

◆MaaSプラットフォーム
「予約・決済・運行管理」を一元化し、公共交通のDXと地方創生に貢献するモビリティ基盤

受託開発は行わず、自らの資金で先進的なプラットホームを開発・運用し、
それらサービスのご利用手数料をいただく、いわばSaaSスタイルによるビジネスモデルを2000年当時から提供しており、
この先進的モデルが当社の成長エンジンとなりました。
地方創生やキャッシュレス社会に向けた動きとも連携し、社会インフラを支えるサービスとして成長を続けています。

【募集背景】
キャッシュレス決済や交通DXが加速する中、当社ウェルネットでは「社会インフラを支える自社プロダクト」を軸に、全国の自治体・交通・流通・公共事業者のデジタル化を推進しています。
西日本エリアでもプロジェクトが拡大しており、顧客課題を技術的な観点から整理し、提案段階から技術的視点でリードできる人材が求められています。
今回は営業・技術・開発の橋渡し役として、提案の中核を担い、顧客課題の実現を支えるソリューションリードをお迎えします。

【本ポジションの面白さ・裁量】
・自社プロダクト × 社会インフラという公共性の高い領域で、顧客課題の整理から構想設計、導入支援まで一貫して携われます。
・ノルマや単純な売上目標ではなく、「導入成功」を軸にした最適なソリューションを追求する環境。
・開発チームと顧客の間に立ち、ビジネス要件を技術言語に“翻訳”しながら課題を解決することで、技術とビジネスを橋渡しする専門性を磨けます。

・以下いずれかのご経験をお持ちの方
・鉄道／交通／公共事業者向け法人営業のご経験
・業務システムやSaaSサービスの提案・導入に関わったご経験

学歴不問