その他IT・Webサービスのフィールドセールス（法人向け） cr377242

【仕事概要】
自社開発のAI SaaSプロダクト『YOMEL（自動議事録AI）』の
セールス業務全般をお任せします。
単なる営業活動にとどまらず、IS（インサイドセールス）から
FS（フィールドセールス）までの一連のプロセスを俯瞰し、
成果最大化のための仕組みづくり に携わっていただきます。
月1～3回程度、関東エリアでの対面商談・出張が発生するため、
関東圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）在住の方が対象となります。

【具体的な仕事内容】
◆ セールス実務
・インサイドセールス：リード顧客への架電・アポイント設定
・フィールドセールス：オンラインデモを通じた製品説明・導入提案
・カスタマーサクセス：オンボーディング・継続利用に向けたフォロー

◆ 仕組みづくり・オペレーション構築
・ISからFSまでの連携プロセスの設計、改善
・チーム全体の「勝ちパターン」の言語化・標準化、展開
・HubSpot等を活用したセールスオペレーションの構築、最適化
・KPI設計と進捗管理の仕組みづくり
・アポ獲得数・受注数最大化に向けた施策立案と実行

◆ チームへの貢献
・メンバーへのナレッジ共有・スキルアップ支援
・THE MODEL型のセールスプロセス運用・改善

【利用ツール・環境】
Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notion / Claude / Gemini / Gensparkなど

※ご経験・適性に応じて、チームリーダーとしてメンバーマネジメントもお任せします

【キャリアパス】
ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます。
・セールスチームリーダー：IS/FSチーム（6〜7名）のマネジメント
・セールスマネージャー：セールス組織全体の戦略立案・実行
・事業開発：新規事業・新規市場の開拓

「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、
「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。
「現場で成果を出してきた方」が、組織をスケールさせる仕組みを一緒に作るフェーズです。
即戦力としてご活躍いただける環境を整えています。

IS・FS担当／AI Saas法人営業／フルリモート＆フレックス

■最先端AIで、大手企業の変革をリード
・PKSHAの圧倒的な技術力を武器に、企業の経営課題を解決する
　「社会実装」を担えます。
・既存の枠を超えた提案を通じて、
　セールスとしての最高難度のスキルを磨ける環境です。

■最先端AIで顧客に「驚き」を届け、業務変革の瞬間を創り出す
・最先端のAI技術を用いた提案を通じて、
　お客様にこれまでにない驚きや感動を与えることができます。
・単なるツール導入に留まらず、自分の提案によって企業の業務が
　劇的に一変していく様子を最前線で目の当たりにできるのは、
　このプロダクトならでは。
・AIの社会実装を肌で感じ、顧客と共に未来を創る手応えを
　ダイレクトに実感できる環境です。

■自律したプロが揃う、フルリモート＆フレックス・フラットな組織
・自身のパフォーマンスを最大化できる
　フルリモート＆フレックスタイム制を採用。
・職位に関わらずロジカルな議論を尊重する社風で、
　エンジニアともワンチームで連携し、本質的な業務に集中できる環境です。

【必須】
・法人営業経験3年以上（業界不問）
・テキストコミュニケーションツールの実務経験（Slack / Chatwork / Salesforce / kintone等）
・THE MODEL型セールスへの理解と実務経験
・数値に基づく意思決定・改善提案の経験
・業務プロセスやマニュアルをゼロから設計した経験
・複数メンバーと連携したプロジェクト推進経験
・月1～3回程度、関東エリアでの対面商談・出張の対応ができる方

学歴不問