IT×メディカル・ヘルスケアのフィールドセールス（法人向け） cr407882

営業として、健康経営・メンタルヘルス・産業保健領域のソリューション提案を行っていただきます。

【具体的には】
・Web経由で増加しているインバウンドリードの商談対応
・顧客課題のヒアリングと、サービス（ストレスチェック／研修／産業医／職場改善など）の提案
・提案書・見積もりの作成、および契約締結までのリード
・提案内容に応じた社内関連部門との連携
・売上・KPI・数値の管理およびレポーティング
・プロジェクト進行管理（※デリバリーは別チーム主体）
・将来的には、営業チーム立ち上げや事業戦略策定にも参画

※商談はオンライン中心ですが、月2～3回の出社や対面訪問の可能性があります。
※キャッチアップ期間中は出社頻度が増える可能性もあります。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【営業】健康経営・メンタルヘルス支援事業／転勤なし／リモートメイン

■心身ともに健康な組織と働き方を実現する支援事業
当社は精神科医が代表を務め、企業の「従業員の健康責任（Corporate Health Responsibility）」を軸に、
心身ともに健康な組織と働き方を実現するための支援事業を展開しています。

■豊かな生活が持続可能な社会の実現
「企業活動のサポートを通して、人々が心身ともに健康的で、
より豊かな生活が持続可能な社会を実現する」ことを目指しています。
メンタルヘルス不調の増加が企業の生産性低下や離職リスクにつながる現代において、
従業員一人ひとりがその能力を発揮できる環境づくりを、組織の視点から支援しています。

【採用背景】
当社は健康経営・メンタルヘルス領域におけるサービス強化を進める中、Webマーケティング強化により、
問い合わせ件数が昨年比30倍（1件→30件／月）規模で増加しています。
今後の事業拡大に向けて反響型の営業フローを確立する必要がありますが、
現時点では営業専任人材が不在であり、JMDCグループから一時的な応援で対応している状況です。
そのため今回、営業実務の遂行と並行して、
将来的に事業戦略・組織設計まで担える中核人材（3年後の事業部長候補）を採用し、
営業組織の立ち上げと事業成長のドライブを担っていただくことを目的に、
以下ミッションをになってくださるメンバーの採用を開始します。

■案件増加に伴う対応品質の担保
■顧客ニーズに応じた提案力強化
■JMDC社とのマーケティング／営業連携強化のリード

【働く魅力】
★問い合わせが急増し、商談経験を積める環境
Webマーケ強化により、昨年は月1件だった問い合わせが、現在は月30件以上に増加しています。
多様な業界・課題に対して提案経験を積めるため、営業としての引き出しが圧倒的に増える環境です。
「量×質の両方をこなし、営業としてさらに成長したい」という方にフィットする成長環境が整っています。

★専門性・信頼性の高い商材に携われる
代表は著名精神科医でもあり臨床・産業保健に精通しています。
また、厚労省のストレスチェック委員会メンバーを歴任していることもサービスの信頼性の高さを後押ししており、
初回接点から顧客との対話がスムーズに進む傾向があります。
商材の理解が深まるほど、“健康運営×組織×コンサル”の複合的な知見が身につき、
営業としての市場価値が上がります。

★無形×有形のハイブリッド商材で、営業として成長できる
ストレスチェックなどのプロダクト（有形）と
コンサルティング・EAP（Employee Assistance Program）等の伴走型支援（無形）を組み合わせた提案が可能です。
課題特定力、提案設計力、関係構築力など、コンサルティング営業としてのスキルも自然と鍛えられるポジションです。

★リモート中心×自走を尊重する文化で、柔軟に働ける
商談の多くはオンラインであり、出社も月2〜3回程度で、基本はリモートワーク中心です。
また裁量高く動ける組織のため、成果にコミットできる方ほど
「自分のスタイルで働きながら、成果を出せる」働き方が実現できます。

★3年後の幹部候補。組織を創る側に回れる稀有なポジション
社内の営業専任が不在のため、今回は将来の事業責任者候補の募集です。
COO直下で今後の営業組織づくり、サービス展開、
KPI設計など事業づくりそのものに携われる裁量の大きいポジションです。

【必須】
■法人営業経験者（目安3年以上）
■提案書、見積書作成及び、KPI・売上・案件管理など数値の取りまとめ経験

大卒以上