システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb261965

【所属組織の詳細】
・ITエンジニアの領域でクライアントやスタッフの人材に関わる課題解決を実現するためのサービスを立案し具現化する。
・他部門と連携しITエンジニアの派遣サービスをクライアントへ提供する。

【ポジションの目的】
・IT企業をメインターゲットとして新規及び既存顧客に対する営業活動を行い、売上、GP達成に貢献する。
・スタッフへの定期的なキャリアカウンセリング、コーチングを　通じて、スタッフのキャリア開発、成長を支援する

【主な責任】
・エンジニア事業部に所属し、新規および既存顧客に対して派遣事業をメインとした営業活動を行う。
・エンジニア事業部の重点・注力顧客に対し、潜在・顕在ニーズを予想して情報提供や提案活動を継続し徹底する。
・主体的に行動し、顧客との良好な関係の構築、交渉、トラブル対応を行う一方、新規取引先の開拓にも努める等の活動をスピード感をもって実行する。
・自分自身で状況把握・分析に努め、対策のアイデアを考えて論理的に伝える。

最も重要なタスク
【法人サイド】
・新規営業活動(飛込み、テレアポ)
・商談(提案書作成、受注獲得、見積作成、与信調査
・スタッフ提案(職場見学前研修、職場見学、就業前研修)
・契約書締結、管理、更新、契約終了時のリプレイス　・請求料金交渉、回収
・深耕営業活動(ヒアリング、企画提案)
・スタッフ・クライアントフォロー
・キャリアカウンセリング

【スタッフサイド】
・スタッフ（ITエンジニア）のキャリア形成支援
・日々のコミュニケーションの改善、質の改善
・契約更新時のコーチング
・就業中スタッフフォローによる満足度向上及び、離職防止

【予算達成責任】 個人売上UP額の目標達成
【主要業績指標 (KPI)】 売上UP額の目標達成

【重要なコアコンピテンシー】
■人と人とをつなぐ
・顧客との強固な関係を構築し顧客の立場に立った解決策を提供する
・新たな顧客ニーズを満たせるように、ワークグループの能力のギャップに対応する
・チームのために、顧客*の満足度情報を集める
・顧客のニーズを満たす責任を他者に持たせる
・ビジネスのプロセスを顧客*のビジネスプロセスと合うよう調整する

■効果的なリソースの活用
・効果的かつ効率よくリソースを確保して、配置する
・確実に進捗を図るために、複数のプロジェクトや作業フローのバランスをとる
・リソースを節約する方法を見つけるよう、他者を促す
・チームの目標を達成するために必要なリソース（資金、機器、プロセス、人員など）を集める
・利用可能なチームリソースを使って最大の成果を得る

■不確実な状況への対応
・物事が不確実なときや前途が不透明なときでも効果的に業務を遂行する
・未知の事柄に内在するチャンスを探し求め、それらを生かすための対策を講じる
・全ての情報が入手できなくても、解決策を見出し、目標を達成するよう他者をコーチングする
・移行期や混乱した状況下でも、落ち着きを保ち、チームを前へと導く
・曖昧さや変化を受け入れるとともに、ワークグループがそれらに適応し、成果を出し続けられるよう手助けする

■ビジョンと目的の推進
・説得力のあるビジョンと戦略を描くことで、周りの人々を動機づけ、行動を起こさせる
・組織のビジョンのため、他者に熱意や前向きな気持ちを植え付ける
・他者が関わりを持ち、賛同できるような形で組織のビジョンを伝える
・組織の将来の可能性について、他者がより明確に思い描けるよう手助けする
・自らの努力や貢献がいかにプラスの影響をもたらすかについて、他者が確実に理解できるようにする

【人材派遣（エンジニア）】コンサルタント（新宿支店）/ 世界最大規模の人材総合サービス

【必須】
・営業経験がある方（法人/個人問わず）

・接客販売経験のある方

・月次目標やKPIを追いかけたご経験がある方

【優遇】
・人材派遣営業経験者、人材業界での営業経験者

【求める人物像】
◎自分都合ではなく常にお客様が喜ぶアイデアを考え、顧客目線で活動ができる方

◎常にポジティブな思考とアグレッシブな実行を実践できる方

◎変化を前向きに捉えて、その時自分自身が何ができるのかを主体的に考えていくことができる方

◎目標達成に向けて活動計画を立て、営業活動を実践できる方

◎トランスペアレント(透明性):正直に誠実な姿勢で活動できる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒