システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb276458

【部門説明】
産業ソリューション営業本部は、ＳＭＢ（Ｓｍａｌｌ and Medium Enterprises）マーケットの受注拡大をミッションとし、主に首都圏における準大手・中堅市場領域での新規市場開拓および情報通信サービス事業者等の特定顧客に対する提案型の営業活動を行っております。

※募集部門の主なお客様はエンタメ／介護ヘルスケア／フードサービス業となります。

高速・大容量の通信技術への変革やAIによる技術革新が急速に進展する中、同営業本部では従来から蓄積してきたナレッジやアセットを活かしつつ、変化の激しい業界において最新の技術動向に的確に対応しております。
また、最先端のDX技術に基づくトレンドに沿ったコンサルテーションを行うことで、営業として幅広いスキルの習得が可能となっております。
同営業本部は全７５名で構成されており、その内経験者採用も２５名と多く、実際に管理職として活躍している経験者採用社員も複数いる組織になります。

【募集背景】
首都圏を中心とした準大手・中堅企業様に対し、多様な民需に対応したソリューションを提供しております。
変化の激しい事業環境の中、1,000社を超える既存顧客との関係を維持しつつ、最新技術への対応と新規顧客の開拓を通じて、さらなる成長を目指しております。
その実現に向け、現在は営業リソースの増強と組織体制の強化を進めており私たちと共に、常に新しい取り組みにチャレンジしていける人材を募集いたします。

【職務内容】
首都圏の様々な中堅企業マーケットに向けて同社のソリューションを提案する営業としてご活躍いただきます。
お客様におけるコミュニケーション、セキュリティまたはお客様の事業拡大にむけた課題を一緒に解決するために、コンサルティングから設計・導入までを一貫して行う業務です。

【具体的な職務内容】
■顧客訪問・ニーズ把握・各種分析および事業部調整
■提案に向け事業部との共同検討・提案書作成・見積書作成
■顧客への提案・交渉・受注までの関連業務及び受注処理・売上・請求・入金業務等の社内処理業務
■納入・構築にかかわる支援業務およびアフターフォロー
■販売計画策定・PP（プロスペクト）進捗管理・予算管理及びその他営業活動に関連する業務
※変更の範囲・・・会社の定める業務

【配属予定部門】
営業統括本部
産業ソリューション営業本部
第二営業部

【本ポジションの魅力/やりがい】
同社の全国規模の「施工力」、「ＳＩ力」、「保守サポート」を組み合わせて提供することが最大の強みであり、業界内でも唯一のポジションを確立しております。
億円単位の大規模プロジェクトから、きめ細かなソリューション提案まで、幅広い案件に携わることができ、多様なやりがいを実感できる環境です。
また取り扱う商材はNEC製品に加え、３ｒｄベンダー製品までと多岐にわたるため、様々な知識・スキルを習得する機会に恵まれています。

【案件事例や取り扱い商材】
■不動産デベロッパー／人材及び介護・ヘルスケアマーケットへの
インフラ、ＩＣＴツール提案、５Gビジネス提案、働き方改革支援
案件規模：数百万~数億円
■エンターテイメント業界／フードサービス等首都圏企業向け
音声ツール提案、保守運用サービス、PCサーバ関連
案件規模：数十万~数千万円
■ＢＰＯ事業者向けコンタクトセンター、ファシリティリプレイス、ＢＰＯ提案等
案件規模：数百万~数億円

【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
まずは引き継がれた既存顧客を中心にご対応いただきます。
慣れてきたタイミングで既存のお客さまへの新たなソリューションの提案、または新規顧客開拓に向けた営業活動も計画しております。
見積や提案書の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせて頂きますので、ご安心して業務に集中できる環境です。

【将来のキャリアパス】
OJT社員との同行、e-Learningの活用、社内システムの操作習熟などにより、
少しづつチームに慣れて頂きます。半年程度をかけて徐々にチームまたは組織の結果に貢献いただくことを期待します。
ポジションとしては数年程度で主任を目指して頂き、その後１０年スパンでは管理職を目指して頂ければと期待しております。

【東京/営業統括本部】エンタメ／介護ヘルスケア／フードサービス業向けITソリューション営業（産業営二営部）　◆リモート／フレックス制度あり

【必須(Must)条件】
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
■通信事業者及び通信機器メーカーでの営業経験をお持ちの方
■IT・IP知識がありソリューション提案のご経験をお持ちの方
■IT業界にてソリューション営業のご経験をお持ちの方

【歓迎(Want)条件】
■複数の商材を組み合わせる複合型ソリューション営業のご経験
■エンジニアのご経験をお持ちの方

【求める人物像】
■諦めずにやり抜く方
■ICT技術への積極的な対応力と向学心がある方
■何事にも積極的に取組む姿勢がある方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒,中卒