派遣・紹介・その他（人材系）の法人営業（新規開拓営業） cb188779
株式会社エス・エム・エス
- 東京都
- フィールドセールス（法人向け）
- 職種
- 法人営業（新規開拓営業）
- 業種
- 派遣・紹介・その他（人材系）
- 年収
- 6,500,000円～10,000,000円
- 地域
- 東京都
- 雇用形態
- 正社員
求人の特徴
仕事内容
配属部署
【配属部署】
■ 配属予定組織：セールス統括部
セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。
仕事内容
【仕事内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。
【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案~施策実行
・人員配置計画立案~採用／育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。
【具体的な想定業務内容】
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5~20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5~20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック
仕事のやりがい・働く魅力
【カイポケで働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）
2．プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
3．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
将来のキャリアパス
【将来のキャリアパス】
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・同部門での事業責任者
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業責任者
・新規事業開発
・会社横断でのセールス領域の統括責任者
【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。
おすすめポイント
◆【東京】セールスマネージャー候補 業界特化型SaaS / セールス [ カイポケ ]
求める人物像
必須条件
・大学院、大学卒業以上
・無形商材におけるセールス経験（3年以上）
・メンバーマネジメント経験 （2年以上）
歓迎条件
・セールス組織の立ち上げ経験（拠点開発含む）
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験
求める人物像等
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方
大学院卒,大学卒
募集要項
年収
6,500,000円～10,000,000円
地域
東京都
雇用形態
正社員
勤務時間
8:00～18:30
待遇・加入保険
＜諸手当＞
・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
＜福利厚生＞
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
【加入保険】
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
【会社情報】
【本社所在地】
東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー
【その他支店】
札幌事業所
所在地：〒060-0005 北海道札幌市中央区北5条西2-5JRタワーオフィスプラザさっぽろ19F/20F
アクセス：
JR線「札幌駅」直結
仙台事業所
所在地：〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央3-2-23野村不動産仙台青葉通ビル2F
アクセス：
JR線「仙台駅」より徒歩5分
JR仙石線「あおば通駅」より徒歩1分
地下鉄南北線・東西線「仙台駅」より徒歩1分
千葉事業所
〒273-0005 千葉県船橋市本町1-27-15 GRANODE FUNABASHI 5F
※新拠点へのアクセス
└京成本線「京成船橋駅」より徒歩2分
└JR線「船橋駅」より徒歩2分
・電話 ：047-460-1522 ※現拠点から変更なし
・FAX ：047-413-6141
大宮事業所
所在地：〒330-6017 埼玉県さいたま市中央区新都心11-2ランド・アクシス・タワー17F
アクセス：
JR線「さいたま新都心駅」西口より徒歩1分
横浜事業所
所在地：〒220-0004 神奈川県横浜市西区北幸1-11-11NMF横浜西口ビル4F
アクセス：
横浜市営地下鉄「横浜駅」9番出口より徒歩3分
各線「横浜駅」西口より徒歩5分
名古屋事業所（広小路ESビル）
所在地：〒450-0003 愛知県名古屋市中村区名駅南1-17-29広小路ESビル6F
アクセス：
地下鉄東山線・桜通線「名古屋駅」ミヤコ地下4番出口より徒歩2分
JR線「名古屋駅」中央口より徒歩10分
名古屋事業所（名古屋プライムセントラルタワー）
所在地：〒451-0045 愛知県名古屋市西区名駅2-27-8名古屋プライムセントラルタワー11F
アクセス：
JR線「名古屋駅」桜通口より徒歩7分
地下鉄桜通線「名古屋駅」1番出口より徒歩4分
京都事業所
所在地：〒600-8216 京都府京都市下京区西洞院通塩小路上ル東塩小路町608-9日本生命京都三哲ビル8F
アクセス：
JR線「京都駅」中央口（烏丸中央口）より徒歩5分
大阪事業所
所在地：〒531-6025 大阪府大阪市北区大淀中1-1-88梅田スカイビル タワーイースト25F/26F
アクセス：
JR各線「大阪駅」より徒歩9分
地下鉄・阪急線「梅田駅」より徒歩9分
神戸事業所
所在地：〒650-0033 兵庫県神戸市中央区江戸町95井門神戸ビル4F
アクセス：
阪急・阪神・JR線「三宮駅」より徒歩5分
地下鉄海岸線「三宮・花時計駅」より徒歩2分
広島事業所
所在地：〒732-0828 広島県広島市南区京橋町1-23大樹生命広島駅前ビル7F
アクセス：
JR線「広島駅」より徒歩6分
福岡事業所（花村ビル）
所在地：〒812-0013 福岡県福岡市博多区博多駅東1-12-6花村ビル7F
アクセス：
JR線「博多駅」筑紫口より徒歩1分
福岡事業所（天神幸ビル）
所在地 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神4-2-20
天神幸ビル7F
アクセス 西鉄天神大牟田線「西鉄福岡（天神）駅 」より徒歩7分
福岡市空港線「天神駅」より徒歩5分
【設立年月日】
2003/04/01
【資本金】
23億1,022万円（2022年3月31日時点）
【従業員数】
連結：3,303人、単体：2,109人（2022年3月31日時点）
【代表者名】
代表取締役社長：?畑 正樹
【会社の特徴】
「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。
超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。
17期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では17ヵ国で事業を展開しています。
同社は、高齢社会において解決すべき重要な社会課題が3つあると考えています。
高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、次のような戦略的事業領域において解決を目指しています。
・キャリア
医療・介護従事者の不足と偏在の解消に挑む
・介護事業者
介護事業者の経営改善とサービス品質の向上に貢献する
・ヘルスケア
生活習慣病やメンタルヘルス不調の予防・改善を図る
・シニアライフ
高齢社会の生活にまつわる良質な選択肢を提供する
・海外
メディカルプラットフォーム事業とグローバルキャリア事業にて社会課題の解決に挑む
■コンセプトムービー：https://www.youtube.com/watch?v=Jaf1LTPXSyQ
その他補足情報
〈給与〉
想定年収：650万円～1000万円
〈補足情報〉
＜給与＞
・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給 ：402,448円~833,334円 ※1
・職務手当：139,219円~173,475円 ※2
※1 基本給708,334円~1,166,667円は管理監督者とする
※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
超過分は超過勤務手当として別途支給
管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給
＜想定年収＞
6,500,000円~10,000,000円
＜昇給・賞与＞
・年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり
【試用期間】
最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
受動喫煙対策特記事項
対策あり
・東京本社、大阪事業所：屋内禁煙
・上記以外 ：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日
- ＜休日＞
・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
＜休暇＞
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
就業場所
東京都 東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
企業情報
企業名
株式会社エス・エム・エス
住所
東京都
業種
派遣・紹介・その他（人材系）
求人ID
cb188779
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