SIer・SESのフィールドセールス（法人向け） cr106142

【募集背景】
株式会社GENZはソフトウェアの品質管理に特化したサービスを提供しています。
IT業界のニーズが多様化するなか、顧客課題の本質を捉えた提案力を備えた営業組織の強化が急務です。
無形商材のコンサルティング型セールスを牽引できる、経験豊富なマネジメント層・マネージャー候補を募集します。

【事業・組織紹介】
当社はソフトウェアの検証・品質管理、負荷テスト、脆弱性診断等のサービスを提供。
品質を軸に顧客の課題解決を支え、信頼性の高いソフトウェア開発を実現します。
インサイドセールス・マーケティング部門と連携し、営業プロセスの効率化と組織拡大を共に推進します。
健康経営宣言のもと、社員と家族の健康を大切にする環境づくりにも注力しています。

【業務内容】
マーケティング部門・インサイドセールスが創出した商談機会をもとに、
課題を深掘りして適切なソリューションを提案。
顧客の問題を解決するフィールドセールスをお任せします。
単なるサービス紹介にとどまらず、無形商材のコンサルティング型営業を展開します。
- QAの専門知識を活かし、顧客の経営層・開発責任者と本質的な課題解決について対話・提案・契約へと導く
- 顧客訪問・オンライン商談
- エンジニアと提案プランの作成
- 展示会・交流会でのリード獲得
- 関係部署との戦略立案
- 一般社員の指導・教育等のチーム組成、営業部門の体制づくり
- より良い部門づくりのための仕組み・組織設計の検討・実現。
インサイド部門・マーケティング部門との連携方法・新規顧客獲得戦略の立案・実行

ITソリューションフィールドセールス｜顧客の課題解決をリードする品質管理営業マネージャー｜フレックス勤務／年休125日

【期待する成果・キャリアパス】
- 当社の品質重視の提案モデルを市場に広げ、契約獲得へ導くこと
- 営業プロセス・リード管理の改善、組織全体のパフォーマンス向上
- 将来的には部門責任者としてのリーダーシップを発揮し、組織戦略・人材育成にも貢献

【この求人の魅力】
- 無形商材のコンサルティング型営業で、顧客の根本的課題解決を推進
- QAの専門知識を活かし、経営層・開発責任者と戦略的対話ができるポジション
- インサイド/マーケティング部門と連携し、組織全体の成長に貢献できる裁量ある環境
- 健康経営を推進する企業風土のもと、長期的なキャリアを築ける

【必須（MUST）】
・ソフトウェアテスト業界、もしくは受託開発業界での営業経験 5年以上
・チームマネジメント経験 経験年数不問

【歓迎（WANT）】
・QA/ソフトウェア検証領域の知識・興味がある方、または同領域での提案経験
・経営層・開発責任者と対話し、課題解決につなげた実績がある方

大卒以上