IT×不動産のフィールドセールス（法人向け） cr282457

【仕事内容】
今後さらなる事業成長を目指すため、エンタープライズセールスとして、
当社の全商材を扱うアカウントセールスを募集します。

市場の急成長とともに、市場開拓を推進していくため、そしてプロダクトを進化させるために、
部署横断でゴールを見据え、事業を成長させていきたいと考えています。

当社におけるエンタープライズセールスは、顧客固有の課題を正しく把握し、
課題に応じた自社プロダクトを用いた解決策を立案し提案することが求められる、
事業成長の根幹を担う重要ポジションです。

担当顧客はゼネコン、大手建設会社、インフラ関連企業等になり、
新規顧客開拓と既存重点顧客の取引拡大を担当いただく予定です。

＜具体的には…＞
・エンタープライズ顧客への当社商材の新規提案営業
・顧客課題解決を目指すソリューション型セールス（プロダクト＋カスタマイズ・BPO提案など）
・主体的な新規顧客の開拓
・大手を中心とした既存重点顧客とのリレーション強化と取引拡大
・担当アカウントの取引拡大に関する営業戦略の立案と実行

■ポジションの魅力
・自身の成果がダイレクトな社会貢献につながる経験
・「売る」ことが、世の中の課題解決となり新たな市場作りにつながる経験
・お客様の声をプロダクト開発とも連携し作り上げていける経験
・成長中のサービスのさらなる拡大に携われる経験
・自身の現時点でのスキル／経験とこれからの成長が、サービスの拡大に繋がる経験
・大手ゼネコンを含めたトップレイヤーとの商談経験

【エンタープライズセールス】IPO準備中／空間データ統合プラットフォーム/社会インフラDX

これらの産業では労働者不足や長時間労働、増加する災害への対応が社会課題となっており、
所謂3K（厳しい・危険・きつい）と呼ばれるような業務や作業も数多く残っています。

リモートセンシングテクノロジーでこれらの社会課題を解決し、
働き手の業務も「快適」「効率的」「好印象」「高収入」の4Kに変えていくことを目指しています。

2018年より提供開始した当社の主力製品である国産初クラウド型ドローン測量サービス「くみき」は
国内業界シェアNo.1プロダクトに急成長し、海外展開にも着手しています。

全世界で建設業界をはじめとする多様な分野でのDX推進を支え、
今後の社会に大きな影響を与える可能性を秘めています。

【宇宙・ドローン領域ディープテックで健全性と挑戦を両立】
宇宙・ドローン領域で唯一PMF／通期黒字を達成しており、自力投資も可能な状態にあり、
財務的な健全性と挑戦が両立できる稀有なディープテックスタートアップ環境です。

【グロースフェーズにコアメンバーとして参画】
当社は現在、IPOを見据えた成長フェーズにあり、急拡大する事業を支えるコアメンバーとしてご参画いただけます。
企業価値が大きく向上する過程において、最前線でその成長に寄与していただけるポジションです。

【レガシー産業の変革に携わる】
建築・土木などの保守的な業界に対して、リモートセンシングテクノロジーで変革をもたらしています。
既存の枠組みを打ち破り、社会課題の解決にも繋がる産業の再構築に携わることができます。

グロースフェーズというチャレンジングな環境で働くことで、当社の成長と共に自己成長が可能です。
市場の急成長というチャンスを捉え、共に未来を切り拓き、
社会を変革する一員として力を貸してくれる仲間を募集しています！

【応募条件】
・エンタープライズ企業に対して課題解決から実行支援までを行った経験をお持ちの方
・中長期的かつ深耕的な法人営業経験をお持ちの方
・社内の関係部門と協働し、顧客に向き合う経験をお持ちの方

学歴不問