戦略・経営コンサルティングのフィールドセールス（法人向け） cr331706

中小規模の美容医療クリニック（女性向け・男性向け問わず）に対し、
経営課題のヒアリングから最適なコンサルティングパッケージの提案・導入支援までを担当します。
経営者層（院長・事務長など）との信頼関係構築を通じて、経営改善・収益向上を実現するソリューション営業を行います。

・具体的な職務内容?
・美容医療クリニック（既存・新規）へのアプローチおよび商談設定（1日20件ほど架電や飛び込みを通じてアプローチ）
・経営課題・集患課題のヒアリングと課題分析
・提案資料・見積書・契約書等の作成
・コンサルタント部門への案件引き継ぎ・導入サポート
・定期的な顧客フォローアップ（満足度向上・追加提案）
・マーケット動向・競合状況のリサーチと営業戦略への反映
・コネクション構築
・営業KPI（商談件数・契約率・リピート率等）の管理

・職務内容の比重?
新規クライアント対応・営業活動：50%
事務処理業務：20%
既存顧客フォロー・提案：20%
社内調整・報告業務：10%

・期待される目標・ミッション?
・月間契約数および売上目標の達成
・顧客満足度の向上（継続率・リピート率の向上）
・各クリニックの経営課題を的確に把握し、最適なコンサルティングパッケージを提案すること
・市場動向を踏まえた新たな提案スキームや営業戦略の立案

・組織とのかかわり方（業務フロー・連携するチーム）?
所属：経営支援事業部（または医療戦略部）

主な連携先：
・経営コンサルタントチーム（案件引き継ぎ、提案内容の策定）
・マーケティングチーム（集患データや広告施策情報の共有）
・カスタマーサクセスチーム（導入後サポート・顧客管理）
・管理部門（契約・請求関連）

・責任・権限の範囲に関する補足?
・営業活動における提案方針の立案および商談進行の主導
・契約締結前までの提案・条件調整に関する一次決定権
・新規案件の優先度・営業戦略に関する企画提案権

※業務内容の変更範囲：なし

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