IT×バックオフィスのフィールドセールス（法人向け） cr403399

【職務内容】
関西拠点の立ち上げメンバーとして、関西エリアにおけるSMB〜MMB規模の企業を中心に、
多様なステークホルダーと向き合いながら、事業拡大に向けた幅広い業務を担っていただきます。
新規顧客開拓・既存顧客の深耕に加え、イベント企画やパートナー企業との協業推進、
営業プロセスの仕組み化など、立ち上げフェーズならではのチャレンジをお任せします。
単なる営業活動にとどまらず、「最初の成功事例」をつくり、拠点の成長を支える役割を期待しています。

【業務詳細】
・新規顧客開拓営業
関西エリアでの新規リード獲得、およびMMB規模までの新規受注
保険代理店/保険会社の経営・業務課題を踏まえた提案の設計・実行

・既存顧客深耕営業
既存顧客とのリレーション強化および追加提案
カスタマーサクセスやCREと連携した価値提供の推進

・顧客とのリレーション構築
勉強会や共催イベントなどの実施によるリレーション構築
少人数イベントや勉強会の企画・運営

・関西拠点立ち上げ・仕組み化
拠点立ち上げに伴う営業プロセスの整備と成功事例の創出
顧客ニーズを反映した機能改善提案

▼業務で使用するツール
・HubSpot
・Slack
・Gmail
・Notion

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【フィールドセールス】関西支社立ち上げメンバー／保険×テクノロジーのInsurTechスタートアップ

【募集背景】
2026年2月に私たちは関西エリアの保険代理店へのサポートを強化するため、
初の地方拠点となる 大阪オフィス を設立 いたします。
これまで首都圏を中心に事業を展開してきましたが、関西圏には首都圏に次ぐ規模で
多数の企業代理店が存在し、すでに多くの顧客からご利用いただいています。
今後さらに関西エリアでの事業を拡大していくためには、地域に根ざした営業体制の構築が不可欠です。
特に、企業代理店や地域の中核を担う代理店に対しては、新たな提案によるパートナーシップの開拓と、
既存顧客への継続的な提案・関係深化の両面が求められています。
そこで今回、関西拠点の立ち上げをともに担い、地域の顧客に寄り添いながら
代理店の成功を支える立ち上げメンバーを募集します。

【仕事の魅力】
・関西拠点立ち上げに伴う高い裁量権
関西拠点の立ち上げメンバーとして、新規顧客開拓から既存顧客深耕、
保険会社とのリレーション構築まで幅広く担当します。
ゼロから地域の顧客基盤を築き、拠点の成功事例を生み出す経験は、
分業化された大組織では得られない大きな裁量と達成感を味わうことができます。

・社会貢献性の高いプロダクトに携われる
「hokan®」を通じて、SMB〜MMB規模の代理店や保険会社に対して本質的な課題解決を提供します。
顧客の声を元に開発チームやCSチームと連携し、プロダクト改善や新規施策に
直接反映させることで、業界全体のDX推進に貢献できます。

・多様なステークホルダーとの関係構築経験を積める
現場の募集人から経営層まで、様々なステークホルダーとの折衝・提案経験を積むことができます。
また、勉強会や共催イベントなど、対面・オンライン双方での関係構築スキルを磨くことができ、
営業のプロフェッショナルとしての幅を広げられます。

【必須要件】
以下いずれかのご経験に加え、関西エリアでの勤務が可能な方（在住者または移住可能な方）
・保険会社での代理店営業 もしくは 保険代理店（乗合/企業代理店）での実務経験（3年以上）
・法人顧客に対するSaaS/ITソリューション提案経験（3年以上）

大卒以上