その他IT・Webサービスのその他PM・PdM・EM関連職 cr410014

単なる「AIツールの導入」や「システムの納品」ではなく、クライアントの営業プロセスそのものを根本から見直し、本質的な「売上アップ（増収増益）」を実現する仕組みを設計・推進するプロジェクトマネージャー（PM）です。

「人は足りないが、売上は上げたい」。そんな経営層が抱える切実な課題に対し、最新テクノロジーを活用した営業プロセスの再構築を、上流の要件定義から実装・改善まで一気通貫で推進します。
最大の特徴は、IT研修やツールの導入で終わらせず、自社で実践・効果実証済みの『AIセールスくん』を活用し、現場の属人的な業務を徹底的に自動化・仕組み化することです。本ポジションは、この仕組みそのものを設計・構築する役割を担います。

将来的には事業責任者として、事業そのものを牽引いただくことを前提としたポジションです。

【主なソリューション】
クライアントの課題に合わせて、以下のプロセスを一気通貫で設計・構築・改善します。

◼商談準備の完全自動化：
カレンダーの予定を起点に、AIが相手企業のWebサイトや口コミなどを自動でリサーチ。提案の切り口や競合比較をまとめたレポートを生成します。

◼商談フィードバックの標準化：
Zoomなどの商談内容を自動で文字起こしし、事前に定義した評価観点（ヒアリングの抜け漏れなど）に基づいてAIがフィードバックレポートを即時生成。マネジメント工数を劇的に削減し、若手の即戦力化を実現します。

◼提案書・バナーの即時生成：
商談中にヒアリングした内容をもとに、その場でデモ画面や広告バナー、提案書のアウトラインをAIで生成し、圧倒的なスピードで顧客の心を掴みます。

【具体的な業務内容】
経営層（社長・役員）が抱える「売上拡大」と「人手不足」という構造的課題に対し、営業プロセスのどこにボトルネックがあるのか、どこをAIで置き換えるべきかを見極め、開発チームと連携して最適なソリューションを形にしていただきます。

1. 営業DX／AI活用プロジェクトの推進（PM）
クライアントの営業課題に対し、AI・自動化を活用したソリューションの企画・推進を担います。プロジェクト全体の設計・進行管理・品質管理を一気通貫で統括します。

2. クライアントの営業プロセス整理・課題抽出
現場の営業フローをヒアリング・可視化し、「どこがボトルネックか」「どこをAIで置き換えるべきか」を構造的に整理します。

3. 要件定義
クライアントの業務要件をシステム要件に落とし込み、開発チームが実装可能な仕様に設計します。

4. SFA／CRM／AIツールを活用した業務設計
既存のSFA・CRM・AIツール（Claude、ChatGPT等）を組み合わせ、最適な営業ワークフローを設計します。

5. 開発チームとの連携（オフショア含む）
国内エンジニアチームおよびスリランカ開発チームとの連携・ディレクションを行います。

6. AI／自動化を用いた営業プロセス改善の実行
設計した仕組みの実装・検証・改善サイクルを回し、クライアントの営業成果に直結させます。

【AI・DXコンサルタント／週4日リモート】最先端のIT・AI業界／AI活用×営業プロセス再構築を設計するPM

【募集背景】
事業拡大に伴う、若手営業組織の立ち上げフェーズ。
今後のPFSのコアとなる人材を募集します。

【仕事のやりがい・ポジションの魅力】
1. 経営トップのパートナーとして、圧倒的な「ビジネス視点」でプロジェクトを推進できる
企業の社長・役員クラスと直接対話し、経営の最重要課題である「売上」を向上させるための仕組みを設計・推進するパートナーとして伴走します。「AI」という強力な武器と充実した社内ナレッジがあるからこそ、経営者と同じ視座でプロジェクトを推進でき、ビジネスパーソンとしての視座が劇的に引き上がります。

2. 自らの業務をAIで自動化する最先端の働き方
クライアントMTGの自動文字起こし、議事録・要件整理の自動生成、プロジェクト進捗の自動レポーティングなど、PMの「時間を奪う事務作業」はすべて自社のAIが代行します。そのため、要件定義・業務設計・開発チームとの連携といった本質的なプロジェクト推進（価値創造）にのみリソースを100%集中できる、最先端の働き方が叶います。

3. エンジニアとの共闘が生み出す圧倒的スピード
「この業務フローをAIで自動化したい」「クライアントからこんな要件が出てきた」。そんなアイデアや課題を、エンジニアに相談するだけで、最短数日でAIワークフローやプロトタイプが構築されます。PMが描いた設計がすぐに形になる——職種の壁を超えてリスペクトし合う風土があるからこそ実現できるスピード感です。

■ このポジションの市場価値：「AI前提の時代」に最も必要とされる普遍的スキル
・クライアントの複雑な業務プロセスを紐解き、課題を特定する「構造化能力」
・現状の課題と最新AI技術を結びつけ、最適なソリューションを設計する「テクノロジー応用力（仮説立案力）」
・エンジニアとビジネスサイドを橋渡しし、プロジェクトを前に進める「推進力とコミュニケーション力」

この経験を通じて、今後どの業界に行っても求められる「テクノロジーを駆使して事業を設計・推進できる人材」へと進化できます。

【圧倒的な実績】
単なる受託開発やツール導入にとどまらず、顧客の「増収増益」にこだわる姿勢が評価されています。
・開発実績：100件以上
・クライアント数：50社
・再発注率：95%以上

【導入事例・AIによる定量成果】
・広告代理店A社：商談準備時間を3時間→1時間(▲67%)へ削減し、初回商談からの提案率が40%→78%へ大幅向上。
・マーケティング支援I社：提案書作成工数を40%削減。浮いた時間で提案件数が月3件→15件(5倍)に増加
・某企業(未経験の即戦力化)：トップ営業の型をAIで再現し、資料作成を3日→半日へ短縮。
　未経験スタッフが3ヶ月で戦力化し、初年度で1000万円超の売上貢献。

【特徴】
・スピード開発：他社が全て断った複雑な大規模システムのリプレイス(要件定義)を3ヶ月で完遂。
・通常5ヶ月のシステムを2.5ヶ月で納品するなど、ビジネスを止めない推進力があります。

・システム開発やDXのPM経験
・営業プロセス改善の知見に対する知見
・コンサルタント経験

学歴不問