その他IT・Webサービスのその他PM・PdM・EM関連職 cr410942

「人は足りないが、売上は上げたい」——そんな経営層が抱える切実な課題に対し、AI・自動化を武器にクライアントの営業プロセスを根本から再設計するプロジェクト推進ポジションです。
単なる「AIツールの導入」や「システムの納品」ではなく、クライアントの営業現場に深く入り込み、「どこがボトルネックか」「どこをAIで置き換えるべきか」を見極めて、本質的な「売上アップ」を実現する仕組みを設計・推進します。

入社後は既存プロジェクトへの参画からスタートし、充実したAIマニュアルと100件超のプロジェクトナレッジ、そして代表や先輩PMからの実践的フィードバックを通じて、最短でプロジェクトマネージャーとしての実力を身につけていただきます。

【主なソリューション】
クライアントの課題に合わせて、以下のプロセスを一気通貫で設計・構築・改善します。

◼商談準備の完全自動化：
カレンダーの予定を起点に、AIが相手企業のWebサイトや口コミなどを自動でリサーチ。提案の切り口や競合比較をまとめたレポートを生成します。

◼商談フィードバックの標準化：
Zoomなどの商談内容を自動で文字起こしし、事前に定義した評価観点（ヒアリングの抜け漏れなど）に基づいてAIがフィードバックレポートを即時生成。マネジメント工数を劇的に削減し、若手の即戦力化を実現します。

◼提案書・バナーの即時生成：
商談中にヒアリングした内容をもとに、その場でデモ画面や広告バナー、提案書のアウトラインをAIで生成し、圧倒的なスピードで顧客の心を掴みます。

【具体的な仕事内容】
入社後は既存プロジェクトにサブPMとして参画し、段階的にプロジェクトオーナーへステップアップしていきます。

1. クライアントの営業プロセス整理・課題抽出
現場の営業フローをヒアリング・可視化し、「どこがボトルネックか」「どこをAIで置き換えるべきか」を構造的に整理します。営業・コンサル経験で培った業務理解力が直接活きるフェーズです。

2. 要件定義・業務設計
クライアントの業務要件をシステム要件に落とし込み、開発チームが実装可能な仕様に設計します。最初は先輩PMのレビューを受けながら進め、3〜6ヶ月で独力での要件定義を目指します。

3. AI・自動化を活用したソリューション設計
SFA／CRM／AIツール（Claude、ChatGPT等）を組み合わせ、クライアントに最適な営業ワークフローを設計します。自社で実践・効果実証済みの『AIセールスくん』のナレッジを活用できます。

4. プロジェクト推進・進行管理
プロジェクト全体のスケジュール管理・品質管理・ステークホルダー調整を担います。優秀なエンジニアチームとの連携・ディレクションも含みます。

5. 実装・検証・改善サイクルの推進
設計した仕組みの実装後、データに基づいた効果検証と改善を繰り返し、クライアントの営業成果に直結させます。

【AI・DXプロジェクト推進／週4日リモート】"売る側"から"売れる仕組みを作る側"へ／AI×PMポジション／最新AIツール全額会社負担・高級リゾート法人会員権あり

【募集背景】
事業拡大に伴う、若手営業組織の立ち上げフェーズ。
今後のPFSのコアとなる人材を募集します。

【仕事のやりがい・ポジションの魅力】
1. 経営トップのパートナーとして、圧倒的な「ビジネス視点」でプロジェクトを推進できる
企業の社長・役員クラスと直接対話し、経営の最重要課題である「売上」を向上させるための仕組みを設計・推進するパートナーとして伴走します。「AI」という強力な武器と充実した社内ナレッジがあるからこそ、経営者と同じ視座でプロジェクトを推進でき、ビジネスパーソンとしての視座が劇的に引き上がります。

2. 自らの業務をAIで自動化する最先端の働き方
クライアントMTGの自動文字起こし、議事録・要件整理の自動生成、プロジェクト進捗の自動レポーティングなど、PMの「時間を奪う事務作業」はすべて自社のAIが代行します。そのため、要件定義・業務設計・開発チームとの連携といった本質的なプロジェクト推進（価値創造）にのみリソースを100%集中できる、最先端の働き方が叶います。

3. エンジニアとの共闘が生み出す圧倒的スピード
「この業務フローをAIで自動化したい」「クライアントからこんな要件が出てきた」。そんなアイデアや課題を、エンジニアに相談するだけで、最短数日でAIワークフローやプロトタイプが構築されます。PMが描いた設計がすぐに形になる——職種の壁を超えてリスペクトし合う風土があるからこそ実現できるスピード感です。

■ このポジションの市場価値：「AI前提の時代」に最も必要とされる普遍的スキル
・クライアントの複雑な業務プロセスを紐解き、課題を特定する「構造化能力」
・現状の課題と最新AI技術を結びつけ、最適なソリューションを設計する「テクノロジー応用力（仮説立案力）」
・エンジニアとビジネスサイドを橋渡しし、プロジェクトを前に進める「推進力とコミュニケーション力」

この経験を通じて、今後どの業界に行っても求められる「テクノロジーを駆使して事業を設計・推進できる人材」へと進化できます。

【圧倒的な実績】
単なる受託開発やツール導入にとどまらず、顧客の「増収増益」にこだわる姿勢が評価されています。
・開発実績：100件以上
・クライアント数：50社
・再発注率：95%以上

【導入事例・AIによる定量成果】
・広告代理店A社：商談準備時間を3時間→1時間(▲67%)へ削減し、初回商談からの提案率が40%→78%へ大幅向上。
・マーケティング支援I社：提案書作成工数を40%削減。浮いた時間で提案件数が月3件→15件(5倍)に増加
・某企業(未経験の即戦力化)：トップ営業の型をAIで再現し、資料作成を3日→半日へ短縮。
　未経験スタッフが3ヶ月で戦力化し、初年度で1000万円超の売上貢献。

【特徴】
・スピード開発：他社が全て断った複雑な大規模システムのリプレイス(要件定義)を3ヶ月で完遂。
・通常5ヶ月のシステムを2.5ヶ月で納品するなど、ビジネスを止めない推進力があります。

以下のいずれかの経験がある方
・法人営業の経験
・コンサルティングなど要件定義の経験
・プロジェクトにおけるPM/PMO/ディレクション経験
・営業プロセスの改善経験
※営業経験など営業プロセスを理解している方はスキルを活かしていただけます。

学歴不問