ITコンサルティングのフィールドセールス（法人向け） cr418496

＜職務内容＞
　Skill Intelligence Platform「Track」を導入済みのエンタープライズ企業に対し、アカウントプラン（中長期支援計画）の策定から、他部門・経営層への追加提案までをリードしていただきます。

＜主な業務内容＞
・アカウント・プランニングの立案 ：担当企業の事業戦略や組織図を紐解き、未解決の課題を特定。どのプロダクトをどの順序で広げるべきか、LTV最大化に向けた戦略を描く。
・「Track」プラットフォームの全社導入推進 ：特定の部署や用途での利用に留まっている状況から、採用・育成・配置・評価のフルサイクルを回す「全社基盤」としての定着・拡大を提案。
・マルチステークホルダーへのアプローチ ：現場担当者との関係を維持しつつ、人事部長、DX推進責任者、CHRO（最高人事責任者）など、より上流の意思決定層へのリレーションを構築。
・コンサルティングを交えた複合提案 ：プロダクトの提供だけでなく、AI Labと連携した「AI人材育成体系の構築」や「スキル定義のコンサルティング」などを掛け合わせた大型案件の創出。

【HCI】アカウントセールス～大手企業の「採用・育成・評価」を統合し、全社基盤へと昇華させる推進者

＜ポジションについて＞
「点での支援を、経営を動かす線と面へ。」
――アカウントセールスの役割は、単なる「継続利用」の維持ではありません。

ソリューションセールスがクライアントの特定の課題（DX人材の育成、スキルの可視化、採用最適化など）に対して切り拓いた「最初の楔（くさび）」を起点に、支援の範囲をクライアントの組織全体、そして経営アジェンダへと拡張させていくミッションです。

エンタープライズ企業が抱える「人的資本経営」という巨大なテーマに対し、自社プロダクト「Track」シリーズをプラットフォームとして提供し、顧客の組織変革に深く、長くコミットする。1社あたりの提供価値を最大化させ、真の戦略的パートナーへと昇華させる役割を募集します。

＜募集背景＞
　人的資本開示の本格化により、大手企業では「スキルデータの統合管理」が喫緊の課題となっています。
2026年3月にリリースされた『Workforce』により、採用・育成のみならず「適正配置」や「スキルベースの評価」までを一気通貫で支援できる体制が整いました。
既存顧客とのリレーションをベースに、部門を跨いだクロスセルや全社導入を推進し、顧客のDX成功と自社の収益基盤の最大化を担うアカウントセールス組織を強化します。

＜キャリアパス＞
※成果と志向に応じて、多様なキャリア形成が可能です。
◎アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー：より複雑で大規模なプロジェクトを牽引する専門職。
◎セールスマネージャー：チームの戦略立案やメンバー育成を担うマネジメント職。
◎事業責任者 / 新規事業責任者：顧客ニーズを元に新たなソリューションや事業を立ち上げる役割。

＜ポジションの魅力＞
①「経営のインフラ」を創る手応え
　一部署のツール導入で終わらせず、数万人規模の企業の「人材データプラットフォーム」として導入・活用されるまでのダイナミズムを体感できます。
②営業難易度の高さと市場価値
　エンタープライズ企業の複雑な政治、組織構造、既存システムとの整合性を乗り越え、全社合意を取り付ける「高度なアカウントマネジメント能力」が磨かれます。
③プロダクトの進化を最前線で体感
　顧客から吸い上げた「全社統合の課題」をプロダクト開発チームへフィードバックし、次なる新機能や新製品の種を作る醍醐味があります。

＜必須スキル・経験＞
・法人営業経験（3年以上）
・IT／SaaS／無形商材の営業経験
・顧客課題をヒアリングし、解決策を提示する「提案型営業」の経験

大卒以上