SIer・SESのプリセールス・セールスエンジニア cr431979

【募集背景】　　　
当社の理念に深く共感し、「100年続く企業」という次の半世紀を共に創り上げていく仲間を募集します。

2022年に創業50周年を迎え、当社は100年という大きな目標の折り返し地点を通過しました。

近年、企業におけるDX推進やデータ活用の重要性が急速に高まる中で、当社に寄せられるご相談も、単なる製品導入にとどまらず、データ活用基盤の構築や内製化支援、さらにはデータドリブン経営の実現に向けた戦略策定まで、多岐にわたるようになってきました。

これまで当社は、ソフトウェアの提供および技術支援を通じてお客様の課題解決を支えてきましたが、現在はより一層、顧客のビジネス価値創出に踏み込んだ支援が求められています。こうした背景から、データマネジメント領域において、戦略立案から実装、運用定着までを一気通貫で担う新たな体制の構築を進めています。

本ポジションは、その中核を担う新設組織の立ち上げメンバーとして、データ基盤構築プロジェクトの推進だけでなく、顧客の課題に向き合いながら最適な解決策を描き、実行していく役割を担っていただきます。単なる増員ではなく、今後の事業成長を支える組織づくりのフェーズに関わることができる点が大きな特徴です。

【仕事内容】
プロフェッショナル職として、実案件のリード（プレイング）と PM/PMO を担っていただきます。

◆プリセールス（提案フェーズ）
・総務省・デジタル庁等の施策（推奨データセット等）の把握・理解。
・RFI/RFPに向けた顧客要件の整理、およびソリューションアーキテクチャの設計。
・PoCの全体設計と、技術的な実現可能性の検証リード。

◆ポストセールス（構築・推進フェーズ）
・PMOとしてプロジェクト管理を補助。
・ステークホルダー（自治体幹部、パートナー企業、社内技術部門）間の折衝。

◆施策立案・サービス企画
・顧客ニーズに基づき、汎用化・横展開が可能なソリューションの企画。
・社内製品技術部との調整およびビジネスモデルの構築。

◆扱う技術・ツール
・インフラ/プラットフォーム : AWS, Azure, Google Cloud, OCI
・データ利活用　　　　　　 : DataSpider, HULFT, WebFOCUS, Oracle, PostgreSQL
・運用　　　　　　　　　　　 : JP1, Zabbix, セキュリティ製品
・仮想化技術　　　　　　　　 : Citrix, Ericom
・先端技術 　　　　　　　　　: 生成AI
・公共特有プラットフォーム　 : NJSS, GoSTEP

◆プリセールス（提案フェーズ）
・総務省・デジタル庁等の施策（推奨データセット等）の把握・理解。
・RFI/RFPに向けた顧客要件の整理、およびソリューションアーキテクチャの設計。
・地方自治体へのヒアリング、RFI/RFP に向けた要件整理。
・PoCの全体設計と、技術的な実現可能性の検証リード。
・PoC（実証実験）の企画・提案、入札・プロポーザル用提案書の作成。

◆ポストセールス（構築・推進フェーズ）
・PMOとしてプロジェクト管理を補助。
・PM/PMOとしてプロジェクトをリード。
・ステークホルダー（自治体幹部、パートナー企業、社内技術部門）間の折衝。
・委託範囲・契約内容の管理、顧客やパートナー企業との折衝。

◆施策立案・サービス企画
・顧客ニーズに基づき、汎用化・横展開が可能なソリューションの企画。
・社内製品技術部との調整およびビジネスモデルの構築。

◆扱う技術・ツール
・インフラ/プラットフォーム : AWS, Azure, Google Cloud, OCI
・データ利活用　　　　　　 : DataSpider, HULFT, WebFOCUS, Oracle, PostgreSQL
・運用　　　　　　　　　　　 : JP1, Zabbix, セキュリティ製品
・仮想化技術　　　　　　　　 : Citrix, Ericom
・先端技術 　　　　　　　　　: 生成AI
・公共特有プラットフォーム　 : NJSS, GoSTEP

【ミッション】
DXエンジニアとして、地方自治体や公共パートナー企業に対して、既存の枠に捉われない最適な IT ソリューションの提案・提供を行います。行政サービスのデジタル化と住民の利便性向上を実現するだけでなく、アシストにおける公共ビジネスの「技術的スタンダード」の確立を支援し、持続可能な新たなビジネスモデルへと導くことがミッションです。

【担当製品】
上記「扱う技術・ツール」に記載の製品群、および必要に応じて新規選定するソリューション。

主としては、インフラ/プラットフォームおよびデータ利活用領域の技術/ツールを中心に活動頂き、活動を進めるなか上位役割へのステップアップに合わせて他の領域についての知見の獲得も目指して頂きます。

【担当顧客】
地方公共団体の情報政策・業務担当課、および公共パートナー企業

【所属】
営業本部 公共ビジネス推進室 公共ビジネス推進課

現在の組織の特徴としては、営業と技術の垣根が低いフラットな文化と、全社の製品技術部によるバックアップ体制が特徴で、新設組織ならではのスピード感の中で、仕組み化・標準化・サービス化にも主体的に関わることができます。公共特有の制約や制度を理解しながら「社会インパクトの大きいプロジェクト」を技術面からリードしたい方にフィットする環境です。

現在、公共ビジネス推進室は5月の組織本格スタートに向けて組織化の準備をしている段階ですが、約10名の現行メンバーでその推進を始めています。

【業務内容の変更範囲】
〈雇入時〉
【仕事内容】に記載される業務
〈変更範囲〉
会社が指定する業務

【賞与年3回/リモートワークOK/離職率2％台】【新設組織コアメンバー】DXエンジニア（データ分野のPL/PM候補）

【入社後に得られるスキル等】
・「公共DXのグランドデザイナー」への成長
単なる技術支援に留まらず、国策を解釈し、自治体の複雑な課題を IT で解く「希少価値の高いアーキテクト」になれます。

・高度なオーケストレーション能力
特定製品に依存せず、マルチクラウド、データ基盤、AI等の多様な技術を顧客要件に合わせて最適に組み合わせる、アーキテクトとしての頂点を目指せます。

・フルスタック×PMスキル
アシストが持つ深い製品知識を背景に、具体的な実装までイメージできるPMとして、他社SIerでは得がたい「地に足の着いた」リーダー経験が積めます。

・「0 から 1」を創る経験
新設組織において、既存商材に縛られないゼロベースの施策立案に関わることで、ビジネス開発能力が飛躍的に向上します。

【キャリアモデル】
1年目〜入社後
・OJT やチームメンバーのフォローのもと、会社や業務に関する理解を深める。
・公共領域のドメイン知識を補完しつつ、主要プロジェクトのテクニカルリードとして提案・デリバリーを成功に導く。組織内の技術標準の策定に着手する。
・その後は、施策立案・顧客展開および中小規模プロジェクトのPM/PMOとして実績を積む。

・3年～5年後
・大規模プロジェクトをリード。自ら企画したソリューションをサービス化し、パートナー共創を強化する。
・公共事業領域の拡大（水道・警察・病院等）に合わせ、公共DXデータ利活用カスタマーサクセスリーダーとして経験を積む
・公共DXテクニカルソリューションアーキテクト（S3/エキスパート）として、事業戦略を牽引する。

【仕事の魅力】
・地域貢献の手ごたえ
ツールの導入が目的ではなく、市民サービスの向上という「社会実装」に直結する手応えを感じられます。

・組織の魅力
営業と技術の垣根が極めて低く、非常にフラットで熱量の高いチームです。立ち上げ期でありながら、社内各製品技術部からのバックアップ体制も整っています。公共領域に先行してチャレンジしてきた営業・技術が、強い想いを持ってチームをリードしています。

・共創の文化
公共ビジネス推進室に閉じず、全社の各製品技術部が兼務メンバーとしてバックアップする体制があり、全社的な期待を背負った挑戦が可能です。

・顧客のデータ活用プロジェクトにおいて、主導したご経験2年以上

学歴不問