不動産・建設系の法人営業（新規開拓営業） cb361360

同社のプロダクト
同社は新築分譲マンションのデベロッパー企業に対して、３つのサービス領域で業務改善を促すと共に、消費者の購入体験を向上させる事でさらなる業務の効率を促すソリューションによりクライアントのビジネスを支援しています。

1.３Dコンテンツ
独自のデジタルツイン技術による３D空間体験を提供
まだ存在していない空間をWebブラウザ上に再現し、マルチデバイスで体験できる『ROOV walk』を始めとして、世界で初めてGoogle３D-Tilesと連携・商用化したジオラマ空間ソリューション「ROOV .space」、さらに最新情報としてはAppleVisinProを活用した超没入型XR体験システム等、３DCGとwebをかけ合わせた様々な３Dソリューションを独自に開発し、業界を牽引しています。

２.新築分譲マンションの販売支援ソリューション
CXプラットフォーム上に住宅販売コンテンツをクラウドで一元管理し、顧客閲覧行動を可視化。営業効率化・顧客体験向上を実現する
マンションデベロッパーと購入検討をする消費者を繋ぐCXプラットフォームの領域では、業界シェア1位サービスであるROOV compassと業界2位のDiSIMの2大サービスを保有し、約40%超の圧倒的な業界シェアを誇ります。
これらのサービスは顧客との接点として様々な情報をクラウド上に集約し、顧客の閲覧ログ解析やメールマーケティング等の拡張性を兼ね備えた統合型販売支援ソリューションでもあります。企業と消費者間のコミュニケーションのプラットフォームとして双方にとって無くてはならないサービスへと進化を続けていきます。

３.共創開発
顧客との共創による業界の経営課題を解決
クライアント企業では、DX推進の旗印のもとに様々なSaasサービス利用が各所進み、その結果サイロ化による業務負荷の増加等の課題に直面しています。
同社では、個社毎に対する受託開発にとどまらず、DXパートナーとして様々なシステム開発や運用支援など、DX推進への取組を支援します。

募集背景
同社の事業成長を支え、様々なクライアントの業務課題に最適なソリューションを提案する為の戦力を強化したいという思いが、この度の募集の背景にはあります。
セールスのミッション
単なるプロダクト提案ではなく、クライアントの事業・組織・IT構造を理解したうえで最適なDXの形を描き、販売営業や顧客体験における課題をROOVで解決すること

職務内容
自社CXプラットフォームや３Dコンテンツを用いた、業務プロセス改革の提案。
主な職務内容
コンサルティングセールス
デベロッパーへのヒアリングを通じた、販売現場の課題（集客減、歩留まり低下、工数増など）の特定
「ROOV compass（接客支援システム）」や「ROOV walk（VR内覧システム）」を活用した、最適な販売スキームの企画・提案
受注案件における社内制作チーム（3D制作・エンジニア）との連携・納期管理
クライアントの販売スケジュールに合わせた導入スケジュールの設計
顧客の声の製品反映（フィードバック）
営業活動で得られた顧客要望や市場トレンドの、開発・プロダクトチームへのフィードバック
新機能や新サービスの企画・改善提案

やりがい・魅力
スタートアップ企業として圧倒的なスピード感の中で『目に見える成長を遂げている組織の原動力が自分達である』という誇りと責任感を持って働ける。そんな会社で働いてみませんか？
人々の生活インフラとして必要不可欠、かつ巨大産業である建設・不動産業界において、先端的なサービス提供を通じて業界の変革をリードすることで社会の発展に貢献できる
業界No.1プロダクトを持ちながら、まだ“完成形ではない”事業フェーズでサービスと組織の成長に直接関われる
営業でありながら、事業設計・プロダクト進化・業界変革に当事者として関与できる裁量の大きさ
自身の提案や成果が、会社の売上だけでなく、業界のスタンダードを変えていく実感を得られること
組織拡大フェーズならではのキャリアアップ・役割拡張の機会

チーム構成
グループマネージャー1名、マネージャー4名、フィールドセールス8名、カスタマーサクセス7名、営業アシスタント6名

セールス【関西】

必須経験／スキル
大学卒以上
法人営業経験（目安：2年以上）
個人向けではなく、対企業（BtoB）での折衝経験。
課題解決型（ソリューション）営業の実務経験
決まった商品をカタログ通りに売るだけでなく、顧客へのヒアリングを通じて課題を特定し、解決策を提案・クロージングした経験。
自らアポイントを取得し、商談創出から受注までを一貫して行った経験（The Model型であればIS/FSいずれかの達成経験）。
基本的なITリテラシー
Slack、Zoom、Salesforce（SFA/CRM）、Google Workspaceなどのビジネスツールを日常的に使用し、新しいテクノロジーへの抵抗感がないこと。

歓迎経験
経営／ITコンサルティングファーム／事業会社における課題整理、施策設計、実行支援の経験
業務プロセス改革（BPR）やDX推進において、As-Is / To-Be整理から実行までを主導した経験
複数ステークホルダーを巻き込みながら、利害調整・意思決定支援を行った経験
データ分析やKPI設計を通じて、施策効果の可視化・改善提案を行った経験

求める人物像
スタイルポートのMission、Vision、Valueへ共感できる方
成果に対して執着心のある方
多くの情報、学び、経験を積極的にアウトプットできる方
事業や会社の成長に対する興味関心があり、そのために自身も成長していこうとする意欲のある方
リーダーシップ、オーナーシップを発揮して周囲を巻き込み変革を成し遂げた経験のある方

大学院卒,大学卒