IT×流通・EC・飲食のインサイドセールス（法人向け） cr439301

＜詳細業務＞
「事業成長に直結する営業組織の構築」を軸に、以下の業務を遂行していただきます。

■ 事業グロース戦略の策定： 市場動向に基づき、各事業の成長を最大化させるためのターゲット選定および営業プロセスの設計。
■ 営業組織の最適化： インサイドセールス・フィールドセールスを跨ぐ組織横断的なマネジメントと、リソース配分の最適化。
■ 再現性のある「勝ち筋」の構築： 営業活動から得られるデータの分析に基づき、売れる仕組み（型）を言語化し、組織全体へ実装。
■ KPI・計数管理の徹底： 全社目標から逆算したKPIの設計、および徹底した予実管理による目標達成へのコミット。
■ 人材育成とマインドセットの変革： プロフェッショナルとして自律的に動く組織文化の醸成。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務の範囲

営業統括マネージャー（事業責任者候補）｜複数事業の拡大に向けた営業戦略立案および組織統括

＜募集背景＞
当社は、昭和22年から培った青果流通の資産とテクノロジーを融合し、食材流通のDXを推進するスタートアップです。
現在、青果即配事業および食材流通BPaaS「ラクシーレ」の2軸で急成長を遂げていますが、さらなる市場シェア拡大のためには、営業組織を「事業を勝たせるためのエンジン」として再定義し、戦略的に運用できるリーダーが必要です。
本ポジションでは、単なる既存組織の管理に留まらず、事業グロースのために必要な営業戦略の策定、およびそれを完遂するための組織構築を一任します。プロフェッショナルとして事業拡大を牽引する、強い意志を持った方を募集いたします。

＜仕事概要＞
性質の異なる2つの事業（青果即配・BPaaS）における新規獲得の最大化をミッションとし、営業戦略の立案・実行および組織構築を統括していただきます。
事業成長を阻害するボトルネックを特定し、営業という手段を用いて事業をフェーズアップさせることが最大の役割です。

■ 10名以上の営業組織におけるマネジメント経験（3年以上）
■ 法人営業経験（5年以上）、および新規開拓における高い達成実績
■ KPI設計、計数管理、およびプロセス改善を自律的に遂行できる能力

高卒以上