電力・ガス・水道のフィールドセールス（法人向け） cr443201

■ 募集背景
現在、会社は次のフェーズに踏み出そうとしています。電力事業の顧客基盤をさらに拡大しながら、隣接サービスへの展開、新チャネルの開拓、アライアンスの活用など成長の選択肢が複数ある中で、それをどの順番・規模・スピードで動かすかが事業の今後を決定づけます。
加えて、現在IPO準備中という会社にとって一度しかない変曲点にあります。経営陣と並走しながら戦略を描き、自らチームを動かし、数字で結果を出していただくため、最前線で事業の拡大を直接牽引していただける営業責任者を募集いたします。

■ 具体的な業務内容
コンシューマープラットフォーム事業における営業部門の責任者として、以下の業務をリードしていただきます。

① 新規代理店の開拓
　・新規代理店候補の調査・アプローチ・交渉
　・提携条件の設計・契約締結
　・代理店ごとの獲得ポテンシャル評価と優先順位付け

② 既存代理店のマネジメント・深耕
　・代理店別の獲得実績分析と改善策立案
　・インセンティブ設計・改定による成果最大化
　・担当者との関係構築・深耕訪問・情報共有

③ チャネル戦略・CPA最適化
　・チャネル別の獲得単価・CPAの継続管理
　・新チャネル（直販・デジタル・アライアンス等）の検討・立案
　・獲得コスト構造の分析と改善提案

④ KPI管理・チームマネジメント
　・月次獲得件数・CPA・代理店別KPIの管理
　・チームメンバーの目標設定・進捗管理・育成
　・経営向け報告・報告フォーマット設計

※大手企業では分業されてしまい一人には与えられない「事業全体への関与」と「意思決定の速さ」を持ち、自ら手を動かしながらチームを牽引できる方を求めています。

■ ポジションの魅力
・経営陣との並走と圧倒的な裁量： 経営陣に近い距離で戦略を描き、事業全体に関与しながらスピーディーな意思決定を行うことができます。
・IPO準備中という貴重なフェーズでの経験： 会社にとって一度しかない変曲点の最前線に立ち、事業と組織を大きくスケールさせる経験が積めます。

■ 配属される部門・組織環境
・配属先：コンシューマープラットフォーム事業部　事業企画部　事業企画課
・組織構成：事業部長（30代男性）、メンバー1名（20代男性）

【電力事業｜営業責任者】 ～1200万円／IPO準備中／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

・法人営業または代理店営業の実務経験（3年以上目安）
・新規開拓・チャネル構築の経験

大卒以上