IT×不動産の営業マネージャー・営業管理 cr218631

▍本ポジションのミッション
ゴーレムは「持続可能な建設業の実現」というミッションを果たすため、建設・不動産業に特化したデータプラットフォームサービス提供やDX促進、システム開発・運営を行っています。

建設・不動産業界のニーズが急増している中、今後のさらなる需要拡大に備え、エンタープライズ市場でフィールドセールス部隊を立ち上げを行い、フィールドセールスメンバーを牽引できる候補を募集しています。

フィールドセールス責任者候補として、組織作りをリードし、SalesOpsのプロセスを確立し、チームの成長を加速させる重要な役割をお任せいたします。また目標に対してコミットし。自らも大手企業やクライアントとの関係構築を深め、戦略的な営業活動を推進していただきます。

▍お任せしたい業務の詳細
・フィールドセールス部隊の立ち上げ
・アカウントマネジメント
・アカウントプランの作成と実行
　∟既存顧客の満足度を維持し、リピートビジネスやアップセルを促進。
・建設・不動産業界のニーズ分析
　∟顧客の業務課題や要求を理解し、最適なソリューションを提案。
・目的に応じて社内外における複数部門との円滑なコミュニケーション
・提案書作成
　∟価格、機能、導入スケジュールなどを含む詳細な提案書を作成。
・条件交渉、契約締結

（雇入れ直後）営業職
（変更の範囲）会社の定める業務

将来的には責任者として、営業組織のマネジメントもお任せできればと考えております。

▍働き方
・基本はリモートです。顧客先への訪問は週1～2回ほどを想定しております。
・訪問エリアは東京・大阪がメインのため、出張の場合も日帰りが可能です。
・直行直帰が可能なため、クライトンに配慮いただければ、自由な働き方が可能です。

▍ゴーレムとは？
株式会社ゴーレムは建設業界のDXを推進するべく2022年に誕生し、現在資金調達シリーズBのスタートアップです。
国内建設業の構造課題に挑み、見積もり管理、施工計画、図面チェックなど、データに基づいた迅速で的確な経営判断を支援する8つのプロダクトを展開し、分断された業務とデータを一気通貫でつなぐ独自プラットフォームを提供、開発・運営をしています。
大手ゼネコンを中心に導入が進み、現場の生産性向上に貢献しています。
少数精鋭のチームは、エンジニア・ビジネスが密に連携し、意思決定の速さと裁量の大きさが特徴です。
代表の、データとアルゴリズムで「業界の仕組みそのもの」を書き換えるという強い意志のもと、巨大産業の変革に本気で挑む面白いフェーズです。
必須スキル

【フィールドセールス責任者候補×ハイブリッド勤務】上場を目指す急成長スタートアップ｜営業チームを統括し、成果を上げていくマネジメントをお任せします！ フィールドセールス部隊立ち上げからSalesOpsでのプロセス設計まで。セールス部門を牽引できる方を募集！

＜ご入社後の流れ＞
▼基本的にはOJTを通して、業務をキャッチアップいただくイメージです。
▼業務の流れや会社の方向性なども理解していただき、徐々に既存顧客の引き継ぎを予定しております。
▼状況にもよりますが、1人当たりの担当企業は15～20社程ご担当いただく想定です。

【やりがい・魅力】
◆大手企業ではなかなか経験できない貴重な機会を提供します！
顧客群が大手企業であるため、経営層やキーパーソンとの深い関わりを持ちながら、複雑な意思決定プロセスに携わることができます！
今までのご経験を活かしながら、今後のセールスの基盤を作りつつ、さまざまな企業のビジネス課題解決に貢献できる環境です。

◆急成長する業界特化型SaaSで、大企業を巻き込み業界変革を牽引できるポジションです！
創業から約3年で、多くの大手企業を顧客に取り入れ、業界特化型SaaSとして成功を収めています。
単なるツール提供にとどまらず、業界全体を変革する大きなインパクトを与える仕事です。
急成長を遂げているバーティカルSaaS企業は少なく、スタートアップとしてこうした成功を収めるのは非常に稀です。
業界に大きな影響を与えながら、自身の成長を実感できるやりがいのあるポジションです！　

◆競合が少ない新領域で、主力メンバーとして業界トップを目指せます！
私たちが手がけている領域は、ほとんど競合がいません。
しかし大手企業を中心とした建設業界から広く求められているシステムでもあります。
業界特化型のマルチプロダクト化を最初から狙っており、最大手企業の多くを顧客化し、事業戦略の肝である業界データを収集できていることも魅力の一つです。
新しい領域を開拓しつつ、ユーザーが求めるサービスを構築できれば、業界トップを目指せる面白い環境です。

◆場所や時間に捉われない自由な働き方が実現できます！
一部リモートを採用し、 仕事のやりがいに加えて働きやすさを感じられる環境を整えています。
代表が、心理的安全性が高い組織作りを意識しているため、社員が自分の意見を言いやすく、経営者の誤りであっても遠慮せず指摘できる風土があることも特徴です。
ワークライフバランスを実現しつつ、これから成長する企業でチャレンジしていきたい方にはぴったりの環境です。

・5年以上のエンタープライズB to Bの営業経験
・顧客のエグゼクティブ層と密接に関わりながら商談を進めてきた経験
・セールスのプロセスや購買サイクルの理解
・IT業界、ソフトウェア関連の知識
・3年以上のチームマネジメント経験

大卒以上