人材紹介の営業マネージャー・営業管理 cr314551

＜仕事の詳細＞
障害福祉業界に特化した人材紹介事業にて、営業統括責任者候補として、CA/RA両面の営業活動、メンバー育成、KPI管理、営業組織づくりをお任せします。

単なる管理職ではなく、まずは自らも現場に入り、求職者対応・法人対応・求人提案・選考フォロー・クロージングまで実行しながら、当社の業界特性や営業フローを理解していただきます。

そのうえで、未経験者中心のメンバーに対して、営業基準の引き上げ、行動量の設計、数値管理、フィードバック、育成を行い、チーム全体の成果最大化を担っていただきます。

＜主な業務＞
・CA/RA両面での人材紹介営業
・求職者対応、求人提案、選考フォロー、内定承諾支援
・法人への採用課題ヒアリング、候補者提案
・売上、面談数、提案数、決定率などのKPI管理
・営業戦略、行動計画の設計と実行
・メンバーの行動管理、営業フィードバック、1on1
・未経験メンバーの育成、営業基準の引き上げ
・営業フロー、トーク、提案方法、オペレーションの改善
・代表と連携した事業成長施策の実行

【1日のスケジュール(例：CA/RA業務)】
10:00~12:00 法人架電及び新規求職者対応
12:00~13:00 求職者架電
13:00~14:00 昼休憩
14:00~15:00 法人架電
15:00~16:00 求人提案先PIC、提案内容作成
16:00~17:30 新規求職者対応
17:30~18:30 面接対策
18:30~19:00 案件整理

【自社の強み】
未経験の方でも即戦力として活躍できるよう、営業研修やマニュアルをしっかり整備しています。さらに、当社が独自開発したAIサービスにより、これまでの“無駄な業務”を大幅に削減。自己分析ができるデータシステムや、自社開発のCRMツールを使って案件管理もスムーズに行えます。不要な会議もほとんどありません。このように、現場の声を起点に短期間で改善を進められるのが当社の大きな強みです。一人ひとりの意見を大切にし、良いアイデアは積極的に取り入れて次々と実装していく、そんな社風が根付いています。

【大阪｜営業統括責任者候補】人材紹介経験者募集｜未経験中心の組織を育成

■当社の特徴

ジョブクレアは、障害福祉業界に特化した人材紹介サービスを展開している成長フェーズの会社です。

当社では、「すぐやる、できるまでやり続ける、必ずやり抜く」というバリューを大切にしています。
1回や2回の失敗で諦めるのではなく、うまくいかなかった要因を振り返り、軌道修正しながら成果につなげていく姿勢を重視しています。

現在の組織は、営業未経験からスタートしたメンバーが中心です。
営業フロー・育成体制・マネジメント体制は、まだ完成されているわけではありません。

だからこそ、今回募集する営業統括責任者候補には、人材紹介会社で培った営業経験・マネジメント経験を活かし、未経験者中心の組織を育成しながら、営業基準を引き上げていく役割を期待しています。

完成された組織を管理するのではなく、現場で起きている課題を捉え、行動量・提案品質・KPI管理・育成体制を整えながら、営業組織そのものを一緒につくっていく環境です。

■職務の特徴

営業統括責任者候補として、CA/RA両面の営業活動、メンバー育成、KPI管理、営業フロー改善、組織づくりをお任せします。

単なる管理職ではなく、まずは当社の業界特性や顧客理解を深めるために、現場にも入りながら事業を理解していただきます。
そのうえで、メンバーの行動管理、営業フィードバック、1on1、目標設計、営業基準の引き上げなどを担っていただきます。

また、営業活動やマネジメントに集中しやすいよう、管理システムやAIサービス、自社開発のCRMツールなども活用しています。
ただし、すべての仕組みが完成されているわけではありません。
現場の声をもとに、より成果が出る営業組織へ改善していく段階です。

人材不足に悩む障害福祉業界の企業と、前向きに働ける場所を探す求職者様の双方を支援できる、社会貢献性の高い仕事です。

■当社で働く魅力

・人材紹介会社での営業経験、マネジメント経験を活かせる
・未経験者中心の組織を育成し、営業基準を引き上げられる
・代表直下で営業戦略、KPI管理、組織づくりに関われる
・完成されていない営業フローや育成体制を自分たちで改善できる
・個人売上だけでなく、チーム全体の成果最大化に関われる
・成果や役割に応じて、インセンティブ、昇給、昇格に反映される
・将来的に営業責任者、事業責任者として事業拡大を牽引できる

■ベンチャーならではのスピード感と成長性

当社は、障害福祉業界に特化した人材紹介会社として、事業拡大を続けています。

障害福祉業界は採用課題が大きく、企業・求職者様の双方に深く向き合う支援が求められる領域です。
その中で、当社はミスマッチの少ない採用・転職支援を目指し、日々サービス改善に取り組んでいます。

まだ完成された組織ではありませんが、その分、現場で出た課題をすぐに改善し、営業フローや育成体制を自分たちで作っていける環境があります。

これまでの人材紹介経験やマネジメント経験を活かし、未経験者中心の組織を育てながら、事業成長を牽引していきたい方をお待ちしています。

■必須条件：
・人材紹介事業でのCA/RA、または両面型の実務経験
・人材紹介会社でのプレイングマネージャー以上の経験
・メンバーのKPI管理、行動管理、育成、営業フィードバックの経験
・自らも現場に入り、数字を作ってきた経験
・未経験者や経験の浅いメンバーを育成し、成果につなげた経験
・前職のやり方に固執せず、業界や組織フェーズに合わせて営業手法を変えられる方

■歓迎条件：
・人材紹介事業での営業責任者、拠点長、チームリーダー経験
・CA/RA両面型での高い実績
・営業組織の立ち上げ、仕組み化、KPI設計の経験
・未経験者中心の組織で育成、マネジメントを行った経験
・医療、介護、福祉、保育領域での人材紹介経験
・経営陣と連携し、事業成長に向けた施策を実行した経験

高卒以上