その他IT・WebサービスのWeb広告運用・SEO cr341067

■募集背景
「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」
私たち Stock はこのミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」や「ナレカン」を展開しています。

特に、2024年に立ち上げたAIナレッジ管理SaaS「ナレカン」は急成長を遂げ、事業・組織ともにまさに第二創業期を迎えています。
一方で、『非IT企業』におけるナレッジ管理の課題はまだ解決しきれていません。業界や現場ごとの業務実態を深く理解したうえで、プロダクトとマーケティングの両面から市場を切り拓く必要があります。

そのなかで本ポジションは、リード獲得を起点にマーケティング戦略全体を設計して推進する責任者候補です。
経営戦略と直結した年間マーケティング戦略を描き、事業成長をドライブしていただきます。

「事業を伸ばすマーケティングをしたい」「スケールフェーズで戦略から実行まで一気通貫で担いたい」「経営に近い立場で事業成長に関わりたい」方を歓迎します。

■今回募集するポジション
本ポジションは、事業戦略に基づく年間マーケティング戦略の設計からリード獲得施策の統括・改善までを一気通貫で担い、事業成長そのものをリードする役割です。

展示会やコンテンツ、Webマーケ、広告、イベントなどの複数チャネルを統合し、安定的かつ再現性のあるリード獲得モデルを構築して、ARR成長をドライブしていただきます。

また、メーカーや小売、商社、建設、インフラなどの多様な『非IT企業』に対し、業界構造や業務実態を踏まえた訴求戦略と市場開拓戦略の設計も担っていただきます。

マーケティング活動を通じて得る市場と顧客のインサイトは、営業や開発、事業企画と連動し、プロダクト戦略や事業の意思決定へ直接反映します。

単なるリード獲得ではなく、事業成長の中核を担うマーケティング責任者候補ポジションです。

■具体的な業務内容
※経験・適性に応じて、以下をお任せします

① マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進
事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、事業成長に直結するグロース戦略をリードしていただきます。

② マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築
Webや広告、SEO、コンテンツ、イベントなどの複数チャネルを統合し、単発の施策ではなく再現性のある獲得モデルを構築して最適化します。

③ データドリブンなグロースマネジメント
MA/BIツールを活用し、CACやCVRなどの指標をもとに課題を特定し、継続的な改善サイクルを設計・実行します。
属人的な施策に頼らない、再現性のあるリード獲得モデルの構築を担当していただきます。

④ 事業横断でのグロース推進
営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。

※マーケティング責任者候補： 第二創業期の「急成長SaaS×AI」で戦略設計から施策実行・改善まで一気通貫で推進

■このポジションで得られること
・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験
・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル
・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わった経験
・データドリブンで事業成長をドライブする意思決定の経験
・急成長AI SaaSにおける事業グロース責任者としてのキャリア

※下記a) 〜c)のうち、いずれかの経験
a) BtoB領域におけるマーケティング業務の経験
（例：リード獲得施策、広告運用、SEO、コンテンツ制作、セミナー企画など）

b) KPIを持ち、マーケティング施策の企画から改善まで一気通貫で推進した経験
（例：Web広告、SEO、Webサイト改善、MA活用など）

c) 数値（リード数・CVR・CPAなど）をもとに施策改善を行った経験
（データをもとに仮説検証を繰り返してきた方）

大卒以上