電力・ガス・水道の代理店営業・アライアンス cr443198

■ポジション概要
NEXT ONEは、暮らしに欠かせない電気・水などの生活インフラサービスを、お客様にまとめて届ける「コンシューマープラットフォーム事業」を展開しています。
その主軸である自社ブランド「新日本エネルギー」を起点に、現在は約8万件の顧客基盤を持つストック型ビジネスへと成長しています。

本ポジションは、約8万件の顧客基盤を起点に、電力事業を「次の100億円事業」へ進化させる成長戦略を、経営と並走しながら設計・実行する事業企画責任者ポジションです。
電力小売を入口として、通信・ウォーターサーバー・住まい・保険・金融・生活サポートなど、暮らしに関わる複数領域へ事業を広げていく構想を持っています。

このポジションでは、単なる施策の企画ではなく、「電力事業を、どういう事業構造に進化させるか」という問いに、経営層と直接議論しながら答えを出していただきます。
電力業界の経験は必須ではありません。
toC事業、サブスクリプション型ビジネス、通信、ガス、保険、金融、SaaS、ECなどで、顧客基盤を活かした事業企画・収益改善・新サービス企画を主導してきた経験を活かしていただけます。

■ミッション
電力事業の「次の成長構造」を設計し、実装すること。
具体的には、以下3つの戦略テーマを担っていただきます。

1. 既存電力事業の収益最大化
　料金プラン設計、解約率改善、LTV最大化、付帯サービス展開等を通じて、現状の事業利益9.1億円を、2030年営業利益30億円達成への道筋に乗せる。

2. 電力周辺領域への事業拡張
　通信・ウォーターサーバー・住まい・保険・金融・生活サポートなど、顧客基盤を活かしたクロスセル/新サービスを、どの順番で、どの規模で、どのスピードで動かすかを設計する。

3. 新たなアライアンス・事業開発
　外部パートナーとの提携、新規事業の構想、コンシューマープラットフォーム事業全体の長期戦略策定を担う。

これらは個別の施策ではなく、「電力事業の次の姿をどう描くか」という問いから逆算されるべき戦略テーマです。
経営と並走しながら事業の全体像を描き、優先順位を決め、自ら動いて結果を出す。
事業の成長が、そのままあなたの仕事の成果になる環境です。

■業務内容
1. 既存電力事業の収益構造設計と収益最大化
約8万件の顧客基盤を持つ電力事業を、より強いストック型ビジネスへ育てていくための戦略設計を主導します。
既存顧客の利用状況、解約傾向、ライフサイクル、外部市場要因を構造的に分析し、料金プラン再設計、付帯サービス、キャンペーン、セグメント別施策など、収益向上に直結する戦略を設計・実行いただきます。
LTV最大化、ARPU向上、解約率改善、継続率向上を、PL視点で統合的に設計する役割です。

2. 電力周辺領域への事業拡張・新サービス企画
電力サービスを入口に、通信、ウォーターサーバー、住まい、保険、金融、生活サポートなど、暮らしに関わるサービスへの事業拡張を担います。
ゼロから顧客を集める新規事業とは異なり、約8万件の顧客基盤を活かしながら、新たな収益機会をつくれる点が、このポジションの大きな特徴です。
「どの顧客に、どのような価値を、どの順番で、どの規模で届けるか」を設計し、新サービス企画、クロスセル/アップセル設計、外部パートナーとのアライアンス交渉まで担っていただきます。

3. アライアンス・事業開発の主導
電力事業の成長を加速させるための外部パートナーとの提携、新たな事業領域への参入、外部企業とのジョイントベンチャー検討など、事業開発領域もミッションに含まれます。
経営層・取締役と直接議論しながら、戦略意思決定の中核を担っていただきます。

4. PL/KPI設計と経営レポーティング
事業のPL構造を把握したうえで、各KPI(LTV、CPA、ARPU、解約率、継続率、ROI等)の目標値設計、月次レポーティング、ダッシュボード設計、経営層・取締役会への提言まで担います。
事業の意思決定を支えるデータ基盤の整備・運用も、経営視点で主導いただきます。

■キャリアプラン
入社後はまず、電力事業のPL構造、顧客基盤、販売チャネル、収益構造、既存施策の全体像を把握いただきます。

その後、ご経験や成果に応じて、最もインパクトのある戦略テーマ(既存事業の収益最大化／クロスセル/新サービス／アライアンス等)からリードいただき、徐々に事業全体の戦略設計を担う範囲へ拡大いただきます。

将来的には、電力事業の事業企画責任者(部長クラス)、コンシューマープラットフォーム事業全体の企画責任者、または新規事業・事業責任者・事業統括として、取締役クラスへの成長を期待しています。
IPO前後のフェーズで、経営の中核として事業を動かしていく道筋を共に描いていただける方を歓迎します。

【電力事業｜事業企画　課長】 ～1500万円／IPO準備中／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

【事業の次の成長構造を、経営と並走しながら設計できる】
電力事業は、約8万件の顧客基盤を持つストック型ビジネスへ成長しました。
ここから先の事業成長は、料金プラン、解約率、LTV、クロスセル、外部アライアンス——複数の戦略レバーを、どう組み合わせ、どの順番で動かすかで決まります。
大企業であれば複数部門・数十人が分業するテーマが、ここでは一人の課長が経営と直接議論しながら推進できる。
「事業を運用する人」ではなく、「事業を設計する人」として、IPO前後の変曲点で事業の意思決定の中核を担えるポジションです。

【取締役クラスへの最短距離】
2030年営業利益30億円・電力顧客20万人という事業目標達成の主役は、事業企画チームです。
このポジションでは、電力事業の事業企画責任者(部長クラス)、コンシューマープラットフォーム事業全体の企画責任者、新規事業・事業責任者・事業統括として、取締役クラスへの成長を想定しています。
IPO前後のフェーズで、経営の中核として事業を動かしていく道筋を共に描いていただける方を歓迎します。
事業の成長と、ご自身のキャリアが完全に連動する環境です。

▼以下いずれかの経験をお持ちの方
・toC事業における事業企画・経営企画の責任者級経験(5年以上目安)
・事業企画、サービス企画、マーケティング企画の主導経験
・toC事業における売上向上、継続率改善、クロスセル、アップセル施策を経営視点で主導した経験
・顧客基盤を活かしたサービス改善、キャンペーン、商品企画、収益改善の責任者級経験
・PL責任を持って事業企画を動かした経験

※電力業界の経験は必須ではありません。
toC事業の事業企画・経営企画で、PL責任を持って戦略設計・実行を主導した経験は高く評価します。

大卒以上