電力・ガス・水道の事業企画・事業統括 cr453346

■ポジション概要
NEXT ONEは、暮らしに欠かせない電気・水などのインフラサービスをひとまとめにしてお客様に届ける「コンシューマープラットフォーム事業」を展開しています。
その中心となる自社ブランド「新日本エネルギー」は、現在約8万件の顧客基盤を持つストック型の電力事業へと成長しています。

今回募集するのは、こうした事業拡大に向けて、代理店を通じた販売チャネルの拡大を担っていただくポジションです。
代理店営業や電力業界の経験は必須ではありません。これまでの営業経験を活かしながら、インフラ領域のストック型ビジネスに挑戦していただけます。

■お任せしたいこと
1. 代理店の開拓・販売ルートの拡大
当社の電力サービスをより多くのお客様に届けるため、新たに販売を担っていただける代理店を増やしていく仕事です。
一般家庭や小規模店舗との接点を持つ企業、生活インフラサービスと相性の良い企業などに対して、「新日本エネルギー」を取り扱っていただけるよう提案していきます。

2. 代理店への営業支援・成果改善
すでにお取引のある代理店に対して、当社サービスをより提案しやすくするための営業支援を行います。
代理店の営業担当者とコミュニケーションを取りながら、提案時に困っていることや、お客様からよく聞かれる質問、成果が出ている売り方などを確認し、より成果が出やすい状態をつくっていきます。
単に「もっと売ってください」と依頼する仕事ではありません。
代理店の営業現場を理解し、どうすれば提案しやすくなるか、どうすればお客様に選ばれやすくなるかを一緒に考え、改善していく仕事です。

3. 販売チャネルの改善・サービス提案の拡張
代理店営業を通じて得た現場の声をもとに、より売りやすい販売方法や、より魅力的なサービス提案を考えていきます。
コンシューマープラットフォーム事業として、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わる複数のサービスを組み合わせた提案にも広げていく予定です。
営業として数字を追うだけでなく、販売ルートや提案内容そのものをより良くしていける点が、このポジションの面白さです。

■キャリアプラン
入社後は、まず代理店営業の実務を通じて、商材理解、業界理解、代理店との関係構築を進めていただきます。
その後は、ご経験や成果に応じて、新規代理店の開拓、既存代理店の成果改善、販売チャネルの企画・改善など、より広いテーマをお任せしていく想定です。
将来的には、課長候補として、メンバー育成、営業施策の企画、販売チャネル全体の設計などにも関わっていただくことを期待しています。

【電力事業｜代理店営業・チャネル戦略】～1,000万／IPO準備中／課長候補／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

【業界未経験から、ストック型ビジネスに挑戦できる】
電力小売は、一度ご契約いただいたお客様が長期にわたって利用し続けるストック型のビジネスです。
営業活動の成果が単月の売上で終わるのではなく、将来の収益基盤として積み上がっていきます。
これまでの法人営業や新規開拓営業の経験を活かしながら、生活インフラ領域の事業を伸ばす側に回れる。代理店営業や電力業界の経験がなくても、相手の事業内容や顧客層を理解し、提案する力があれば十分活躍いただけるポジションです。

【経営との距離が近く、自分の意見が事業に反映される環境】
50名規模・IPO準備中の組織だからこそ、経営や事業責任者との距離が近く、現場で得た情報や提案がそのまま事業の方向性に反映されます。
「もっとこうしたら売りやすい」「この提案資料を改善したい」といった現場の声を、自分自身で形にしていける。
将来的には課長候補として、メンバー育成、営業施策の企画、販売チャネル設計など、より広い役割を担っていただくことを期待しています。
事業の成長と、ご自身のキャリアが同じ方向に伸びていく環境です。

▼以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業の経験
・新規開拓営業または既存顧客への深耕営業の経験

※代理店営業や電力業界の経験は必須ではありません。
これまでの営業経験を活かして、インフラ領域のストック型ビジネスに挑戦したい方を歓迎します。

大卒以上