電力・ガス・水道の事業企画・事業統括 cr473424

■ポジション概要
NEXT ONEは、暮らしに欠かせない電気・水などの生活インフラサービスを、お客様にまとめて届ける「コンシューマープラットフォーム事業」を展開しています。
その中心となる自社ブランド「新日本エネルギー」は、現在約8万件の顧客基盤を持つストック型の電力事業へと成長しています。

本ポジションでは、当社の電力サービスをより多くのお客様に届けるため、代理店を通じた販売チャネルの拡大に関わっていただきます。
代理店営業や電力業界の経験は必須ではありません。
法人営業、個人営業、販売、接客、店舗営業、訪問営業、カスタマーサクセスなど、これまで人と向き合いながら目標達成に取り組んできた経験を活かしていただけるポジションです。

入社後は、まず電力事業や代理店営業の基本を学びながら、既存代理店とのやり取り、営業資料の準備、商談同席、代理店への情報共有などからスタートします。
その後、経験や成長に応じて、新規代理店の開拓、既存代理店の成果改善、販売チャネルの改善、営業施策の企画などへ担当範囲を広げていただきます。
将来的には、営業リーダー、主任、課長候補として、電力事業の顧客基盤拡大を担う中核人材へ成長していただくことを期待しています。

■募集背景
電力事業は、一度ご契約いただいたお客様が継続的に利用するストック型のビジネスです。
そのため、新たな顧客を獲得する営業活動は、単月の売上だけでなく、将来の収益基盤を積み上げる重要な役割を担っています。

NEXT ONEは現在、約8万件の顧客基盤を持つ電力事業を起点に、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わるサービスへの展開も進めています。
今後さらに事業を成長させるためには、自社だけで営業活動を行うのではなく、より多くのお客様との接点を持つ代理店を増やし、代理店が当社サービスを提案しやすい状態をつくっていくことが重要です。

また、当社はIPO準備フェーズにあり、事業拡大と組織づくりが同時に進んでいる成長環境です。
そこで今回、業界経験に限定せず、電力事業の営業にチャレンジしたい方を募集します。

■お任せしたいこと
1. 代理店の開拓・販売ルートの拡大
当社の電力サービスをより多くのお客様に届けるため、新たに販売を担っていただける代理店を増やしていく仕事です。
一般家庭や小規模店舗との接点を持つ企業、生活インフラサービスと相性の良い企業などに対して、「新日本エネルギー」を取り扱っていただけるよう提案していきます。

代理店営業と聞くと専門的に感じるかもしれませんが、基本は法人営業と大きく変わりません。
相手の事業内容や顧客層を理解し、当社サービスを扱うメリットを伝えていく営業です。

2. 既存代理店への営業支援
すでにお取引のある代理店に対して、当社サービスをより提案しやすくするための営業支援を行います。
代理店の営業担当者とコミュニケーションを取りながら、提案時に困っていること、お客様からよく聞かれる質問、成果が出ている売り方などを確認します。

単に「もっと売ってください」と依頼する仕事ではありません。
代理店の営業現場を理解し、どうすれば提案しやすくなるか、どうすればお客様に選ばれやすくなるかを一緒に考え、改善していく仕事です。

3. 営業活動・販売チャネルの改善
代理店営業を通じて得た現場の声をもとに、営業資料、提案方法、販売フロー、代理店への情報共有などを改善していきます。
今後は電力単体だけでなく、通信、ウォーターサーバー、生活関連サービスなど、暮らしに関わる複数のサービスを組み合わせた提案にも広げていく予定です。
営業として数字を追うだけでなく、販売ルートや提案内容そのものをより良くしていける点が、このポジションの面白さです。

【変更の範囲：会社の定める業務】

■キャリアプラン
入社後は、まず電力事業の商材理解、代理店営業の基本、既存代理店とのやり取り、営業資料、提案の流れを理解していただきます。

その後、ご経験や成長度合いに応じて、新規代理店の開拓、既存代理店の成果改善、販売チャネルの改善、営業数値の確認、営業施策の企画などへ担当範囲を広げていただきます。

将来的には、営業リーダー、主任、課長候補として、電力事業の顧客基盤拡大を担う中核人材へ成長していただくことを期待しています。

【電力事業｜代理店営業】業界未経験・第二新卒歓迎／〜700万／IPO準備中／生活インフラサービスをまとめてお客様にお届けするコンシューマープラットフォーム事業

【業界未経験・第二新卒から、生活インフラ領域のストック型ビジネスに挑戦できる】
電力事業は、一度ご契約いただいたお客様が長く使い続けるストック型ビジネスです。
毎月の数字だけでなく、自分が獲得した顧客が翌月、翌々月、翌年へと事業の収益基盤として積み上がっていく点が、フロー型営業との大きな違いです。
代理店営業や電力業界の経験は必須ではありません。
法人営業、個人営業、販売、接客、店舗営業、訪問営業、カスタマーサクセスなど、これまで人と向き合って数字を追ってきた経験が、そのまま代理店との関係構築・提案・改善の場面で活きます。

【約8万件の顧客基盤を持つ事業フェーズで、営業のキャリアを伸ばせる】
NEXT ONEは創業18年、売上92億円・営業利益9.1億円、18年連続成長中の会社です。
電力事業はすでに約8万件の顧客基盤を持ち、ストック型の収益構造が確立しています。
この基盤を起点に、通信・ウォーターサーバー・生活関連サービスへと拡張していくフェーズで、営業の最前線に立っていただきます。
IPO準備中という変曲点にあるため、提案・改善が事業の意思決定に直結するスピード感があります。
新卒入社・前職経験を問わず、自分の動きが事業の数字として返ってくる手応えを早期に得られる環境です。

▼以下いずれかの経験をお持ちの方
・法人営業の経験
・新規開拓営業または既存顧客への深耕営業の経験

※代理店営業や電力業界の経験は必須ではありません。
これまでの営業経験を活かして、インフラ領域のストック型ビジネスに挑戦したい方を歓迎します。

大卒以上