インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の営業企画 cb227791

プロダクト概要
「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。
※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。

2.募集ポジションについて
募集背景
ログラスは「Loglass 経営管理」をはじめとするマルチプロダクト展開を進め、急成長を続けています。今後のさらなる事業拡大に向け、特定のハイパフォーマーに依存した営業組織から、「誰もが早期に高い成果を再現できる強靭なRevenue組織」への進化が最重要課題です。
本ポジションは、事業責任者と肩を並べる解像度で事業・現場を理解し、数年後の組織像を見据えた優先課題の設計から実行までをリードいただくRevOps責任者候補の募集です。
施策の企画にとどまらず、現場の行動変容と事業成果に最後まで責任を持つ、将来のCRO/事業幹部候補としての活躍を期待しています。
体制としては、RevOps配下でイネーブルメント領域のマネージャー／リーダーとして、事業責任者・営業現場・BizOps・HRと連携しながら推進いただく想定です。

ミッション
事業に資する仕組みとして組織の再現性を定着させること。急成長を支えるRevenue組織の設計・運用の中核を担うこと。
業務内容
事業理解（ビジネスモデル、業界特性、価値提案、なぜ売れるか／詰まるか）を前提にした、勝ち筋・負け筋の言語化
The Modelの各ファネルの新人オンボーディング、早期戦力化（Ramp短縮）プロセスの設計・改善
ハイパフォーマーの勝ち筋・商談準備・提案プロセス・ナレッジの型化と定着
Ramp／商談品質／活動量／生産性などのKPI設計・モニタリングと改善サイクルの運用
未来の組織テーマを含む、営業組織の優先課題設計と実行ロードマップ策定
マネージャーや現場メンバーへの伴走を通じた、育成・営業活動改善の定着
イネーブルメント機能の体制設計、役割定義、運用基盤づくり
※事業スピードを最大化することを前提に、事業と現場を理解したうえで仕組みを設計するため自らプレイングする/ヒアリング/同席などをはじめ、一次情報収集の方法は柔軟にお任せしたいと考えています。

Revenue企画責任者候補

3.要件
MUST
B2Bビジネスにおける営業マネジメント経験、または営業企画/BizOps/イネーブルメント等で営業組織の成果向上・型化を牽引した経験
事業構造（ビジネスモデル・商材特性・顧客課題）を深掘りし、課題の特定から解決策の定着までをやり切った経験
複数部門（営業、BizOps、HR等）や現場メンバーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験

WANT
※MUSTが満たせていれば、以下はいずれも必須ではありません
エンタープライズ向けB2B SaaS、経営層顧客、ドメインの深い無形商材での経験
Sales Ops／BizOps／RevOps／HRBP／採用と連携した経験
SFA／CRM／BI等を用いた計数モニタリングや営業プロセス改善の経験
高い論理的思考力、構造化力
短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力

求める人物像（マインド）
事業成果への執着 施策や仕組みづくり自体を目的とせず、「すべては事業成長に貢献するか」を基準に判断・実行できる方
0-1の構築力と泥臭さ 既存の改善にとどまらず、必要であればゼロから仕組みを立ち上げ、自ら現場（商談同席やヒアリング）に飛び込んで課題を特定できる方
高い巻き込み力と意思決定力 経営層・事業責任者から現場メンバーまで、立場の異なるステークホルダーと対等に議論し、組織を動かし切れる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒