システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb361686

事業の紹介
バルテス・ホールディングス株式会社は、
ソフトウェアの品質保証を中心に、DX支援、UI/UXデザイン、セキュリティ、クラウド、AIなど、幅広いITサービスを展開している企業グループです。
お客様が抱えている課題にしっかり向き合い、
小さなプロジェクトから大規模な開発まで、最適な提案を行っています。
＜お客様のよくあるお悩み例＞
・昔つくったWebサービスを作り直したいが、担当者や設計書が残っておらず進められない
・開発だけでなく、テスト工程も含めて品質をもっと高めたい
・テストのやり方や基準が決まっていないため、担当者によって結果に差が出てしまう
・外部に開発を委託したら、ドキュメントの内容がバラバラで認識ずれが不安
こうした表面的な悩みだけでなく、
「本当の課題は何か？」という根本に向き合い、最適な解決方法を一緒に考える姿勢を大切にしています。
■業務内容■
・IT人材の提案および各種提案活動
・既存顧客への深耕営業（新規案件の獲得・横展開）
・AI関連領域や同社サービスの強みを活かした受託案件の獲得
・グループ会社が提供するサービスのクロスセル推進
・上記に付随する営業業務全般
お客様の課題に沿った人材提案、技術提案を行い、組織の成長を共に支えていただける方をお迎えしたいと考えています。
IT業界未経験の方でも歓迎です。これまで培われた営業経験を活かし、新しい領域に挑戦しながら活躍いただける方をお待ちしています。業界経験がなくても、意欲を持って成長していける方であれば、同社の新たな戦力として大いに歓迎します。
魅力
【 裁量の大きさと品質の高さ】
会社が成長フェーズにあるため、社員の意見が届きやすい環境です。
新しいアイデアや気づきをすぐに反映しやすい風通しの良い雰囲気があります。
経営層との距離が近く、気軽に話し合える関係性です。
そのため、営業活動の進め方についても柔軟に意見交換ができ、
自分のアイデアを活かした営業スタイルでチャレンジできます。
グループ企業と協力しながら、幅広いアプローチができます。
自社だけでなく、グループ会社のリソース、外部ソリューションや協力会社とも連携できるため、
お客様に対して多角的な提案ができる点が大きな強みです。
開発と品質管理、それぞれの専門部門があるため、シナジーのある提案が可能です 。
開発~テストまでをワンストップで提供できる体制が整っており、
高品質なサービスを自信を持って届けられる環境です。
【エンジニアとの距離の近さ】
「担当グループ企業のエンジニアの皆さんは相談も気軽に聞いてくれますし、
課題解決に並走するスタンスも持ち合わせてくれています。
提案立会はもちろんですし、何よりも一緒に会社を成長させましょう！という気持ちが伝わってくるので、営業も自然体で向き合う事が出来ています。
これまでの営業経験が良い意味でガラリと変わる技術と人間味のある仲間と切磋琢磨できる環境です。足りないところは共にフォローしあいながら、拡大を喜べる方をお待ちしています」
と現営業からの話通りなのですが、魅力の一つでもある組織力は営業との関係性でもその力を発揮しています。
協力し合える仲間と確かな実績が、あなたの挑戦を支えます。
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■年齢も社歴も関係なし。若手営業が語る“成長できる職場”の魅力とは？
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【バルテスグループの魅力】
成長を支える教育制度
バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。
社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。
募集背景
■事業拡大における営業ポジションの増員
事業が大きく成長しているため、営業メンバーを増やすことになりました。
特に、グループ会社との取引をさらに広げていくためのポジションです。
同社は今まさに成長のスピードが加速しており、新しいフェーズに進もうとしています。
ぜひ、あなたの力を活かして一緒に会社を盛り上げてください。
現在は営業2名で活動していますが、エンジニアの採用が順調に進み体制が整ったことで、
次のステップに挑戦するために、新しい仲間を迎えることになりました。
■担当企業の特徴
最初に担当していただく予定のグループ企業は、
「開発・インフラ・品質保証」まで幅広い提案ができる組織です。
お客様のニーズに合わせて、さまざまなエンジニアをご紹介できる“提案の幅の広さ”が特長です。
また、以前にも記載した通り、
エンジニアの協力体制がとても厚いことが大きな魅力です。
困った時はすぐに相談できる
課題を一緒に考えてくれる
成果が出た時はチーム全員で喜べる
そんな雰囲気が根付いている組織で、
「一人で抱え込まず、みんなで乗り越える」スタイルが確立しています。
IT未経験の方でも安心してスタートできる環境です。
営業スタイルと案件規模
現在は、すでにお取引のあるお客様への対応が中心です。
新しいお客様との出会い（リード獲得）は、展示会やセミナー、グループ会社からの紹介など、さまざまな方法を使っています。
グループ会社同士の連携もとても強く、それぞれの得意分野を組み合わせた提案ができる環境です。
「こんな方法で新規開拓してみたい」というアイデアがあれば、経営層とも気軽に意見交換でき、自分の提案を実現しやすい雰囲気があります。
仕事内容
・フィールドセールス
・既存顧客対応
・新規開拓（リストアプローチ）
・戦略策定、および資料作成
・グループ企業との連携、エンジニア対応
など

◎ キャリアパスの広がり
これから幅を広げていくタイミングのため、いろいろな可能性が発生します。
その中でリーダー、マネージャーなどステップアップを図ってください。

IT未経験歓迎【エンジニアと共に課題解決】ITソリューション営業／既存メイン・連携体制◎

応募要件
【必須スキル・経験】
・法人（BtoB）営業経験　1社1年以上
・ITに関わる提案、営業に挑戦したい方
・データ、ITツールへの抵抗がない方
【例】
CRM（Salesforceなど）
Excel・PowerPoint
オンライン商談ツール
【求める人物像】
・タイムコントロール力（スピード感）、期限を意識した行動が出来る方
・優先順位付けが得意、関わる経験をお持ちの方
・チーム連携におけるノウハウや強みをお持ちである方
・周囲と協力しながら、円滑にコミュニケーションが取れる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒