コンサルティング・リサーチの営業マネージャー・営業管理職 cb371917

【ミッション】
大手企業（従業員数1000名以上規模）を中心とした、アカウントベースの深耕営業をお任せします。 単なるプロダクト営業ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「アカウント営業」としてご活躍いただきます。

セールス担当としてエンタープライズ企業を中心としたクライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。
法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております！

【主な業務内容】
1. アカウントプランの策定と課題の特定（中長期リレーションの構築）
顧客の事業状況や組織構造を深く理解し、中長期的なアカウントプランを策定します。経営層や事業責任者と継続的なリレーションを築きながら、潜在的なビジネス課題・業務課題をヒアリングし、解決すべきテーマを特定します。

2. 調査設計の伴走とステークホルダーを巻き込んだ提案
特定した課題に対し、ビザスクの多岐にわたるサービスを活用した解決策を提示します。単なるサービス説明ではなく、具体的な「調査設計」から顧客と一緒に作り上げるコンサルティングを実施。提案資料の作成から、決裁獲得に向けたキーマン（担当者および決裁者）を巻き込んだ合意形成までを主導します。

3. クロスセル／アップセルの実行と事業全体のグロース
調査設計の伴走支援を行いながら顧客の懐に深く入り込み、別サービスや新規プロジェクトへのクロスセル・アップセルを通じて新たなニーズを獲得します。
【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規事業開発部や、研究開発部など）
・急拡大ベンチャー企業など

【取り扱うサービス】
ビザスクinterviewをはじめとし、ビザスクexpert survey、ビザスクreportなど10以上のサービスを駆使し、課題解決を行います。

【案件の一例】
・業界動向調査、M&A／投資判断のための対象市場の環境調査
・注目のビジネスにおける未来予測
・新規事業のユーザー調査など

【やりがい】
■ 「外部知見の活用」を世の中の当たり前にするフェーズ
ビザスクが提供するナレッジプラットフォームは、これから日本のビジネスにおける「当たり前のインフラ」へと進化していく過渡期にあります。まさに今、その新しい当たり前を自らの手で国内エンタープライズ企業に根付かせていくフェーズに立ち会うことができます。

■ 企業に「ビザスク」を浸透させる醍醐味
自身の提案や強固な関係構築を通じて、国内を代表するエンタープライズ企業や急拡大中のベンチャー企業の組織内に「ビザスク」が浸透していくプロセスをダイレクトに味わえます。単なるサービスの導入にとどまらず、顧客企業の中でなくてはならない存在へと変化していくダイナミズムを感じられるのは、このポジションならではの楽しさです。

■ イノベーションの最前線で、本質的な課題解決に伴走
クライアントの新規事業開発、商品企画、組織開発など、「世界を大きく動かす」ようなインパクトの大きい案件に直接関与できます。決まった型を売るのではなく、顧客の課題特定から施策立案、実行までを一気通貫で伴走し、事業インパクトを第一線で生み出せるのが最大の魅力です。

■ 圧倒的な思考力と、幅広い業界知見が身につく
多岐にわたる業界の最先端の動向や経営課題に触れるため、知的好奇心が満たされる環境です。複雑で抽象度の高いテーマに対し、仮説に基づいた提案や調査設計を繰り返すことで、圧倒的な分析力・ロジカルシンキングが鍛えられます。

■ 組織づくり・プロダクト改善へのダイレクトな貢献
アカウントマネジメント職は、顧客への価値提供をより強固なものへとアップデートしている過渡期だからこそ、自らの手で新たなベストプラクティスを確立していく面白さがあります。事業拡大フェーズにおいて個人の成果が会社の成長に直結するだけでなく、積極的に組織づくりに関わる手触り感や、顧客の声を元に開発陣と連携したプロダクト改善まで、事業全体をリードする幅広い経験が積める環境です。
得られるスキル
・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力
・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力

【配属先情報】
・事業責任者
宮崎 雄（取締役 ナレッジプラットフォーム事業 代表）
2006年にリクルートHRマーケティングに入社し、営業、新商品開発、リクルートホールディングス・リクルートジョブズの経営企画部門の責任者として従事。
2019年3月にビザスクに参画、CEO室長とビザスクlite事業部長を兼任し法人向けマーケティングの立ち上げとビザスクliteの成長を推進した後、2020年3月に執行役員に就任。2025年5月より現職。横浜国立大学卒業。

【将来的なキャリアパス】
・縦/横/ななめに広がるキャリアパス
・自分のキャリアは自分で決める文化があり、成果と社員の意思を尊重する風土です。
必ずしも希望通りになるとは限りませんが、新しい挑戦に関して前向きに話し合えるカルチャーがあります。

・マネジメント（管理職）
・他事業部への異動（国内事業法人/人事・コーポレート職への異動実績あり）
・プロジェクトマネージャー、事業開発への異動
・新サービスの企画/推進
・海外拠点　など

＜業務範囲について＞
雇入れ直後：職務内容を参照ください
変更の範囲：当社における各種業務全般

＜就業場所について＞
雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅
変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務

[参考記事]
・ナレッジプラットフォーム事業
https://square.visasq.com/m/me3554feea083
・ビザスク活用事例
https://visasq.co.jp/case

アカウントマネージャー（国内事業法人）

■応募資格（必須）
・法人営業経験（3年以上）
・圧倒的な数字と結果にこだわり、組織の売上・KPI達成に貢献してきた方
・受け身にならず、最速で行動に移せる方
・万物から謙虚に学び、挑戦や変化に前のめりな方

■応募資格（歓迎）
・無形商材での営業経験
・大手企業向けの営業経験
・自身の成果に加え、チーム全体のパフォーマンス最大化にも貢献してきた方
・新規開拓営業経験
・新規事業に関わる業務経験

■こんな人に仲間になってほしい
・ビザスクのミッション、バリューに共感いただける方
・高い数値目標に対して、当事者意識を持ち最後までやり切る姿勢がある方
・成長産業に身を置き、成長速度を加速させたい方
・プレッシャーのかかる環境で、素早く行動に移し挑戦できる方
・不確実性の高い環境や変化を前向きに捉えられる方
・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方

大学院卒,大学卒