インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb386547

【募集背景】
同社は1991年の創業以来、個人旅行向け海外ホテル予約のスペシャリストとして、ホテル手配を行うランドオペレーターと接続し、
マルチベンダー方式を構築することで、ワンストップで世界中のホテルを予約できる利便性と価格優位性を築いてきました。
インバウンド（訪日旅行）需要が拡大する今、さらなる事業拡大および商材拡張に向けて、国内の宿泊施設様とのお取引を強化しグローバル市場にも参入します。
今回は、立ち上げ2年の国内仕入れ部門を牽引する経験者ポジションを募集いたします。
同社の主要ポジションとなる領域で中心として組織の成長をリードしていただきたいと考えています。

【業務概要】
国内ホテルの仕入部門の中核メンバーとして、日本国内の宿泊施設様とのパートナーシップ戦略を担っていただきます。
宿泊施設様と直接お取引することでエンドユーザーの旅の体験価値の向上や宿泊施設の稼働率向上に貢献できるやりがいの大きなポジションです。
これまでの仕入れ経験・知識を、立ち上げフェーズの裁量の大きい環境で存分に発揮いただけます。

【業務内容】
・契約済み施設への在庫連携などの深耕営業
・ターゲットリスト（ホテル・宿泊施設）への新規・提案営業、交渉・契約締結
・同社サイトへの掲載・販売開始までのフォロー、及び販売開始後の販売促進活動
・マーケティングリサーチ、情報収集　など

《業務範囲について》
※雇入れ直後：上記参照
※変更の範囲：同社における各種業務全般

＜入社後の流れ＞
即戦力として裁量を持って業務に取り組んでいただきます。
新部署ではありますが、ベテランの上長がおり、OJTを通してビジネスフローをお伝えしていきます。
これまでの仕入れ経験を、同社の商流・システムに合わせて最速で成果につなげられるよう初期はキャッチアップをサポートします。

＜提案先について＞
東京を中心に、福岡、関西、北海道、沖縄などの各主要都市の宿泊施設が対象です。
0から顧客開拓を行い提案に繋げていきます。事前に電話でアポイントを取るため、飛び込み営業はありません！
出張は2週間に一度のペースで発生し、直接宿泊施設を訪問することで信頼関係を深めて契約に繋げていきます。

＜評価制度について＞
月ごとの契約件数など個人目標を設定し、達成を目指します。
実績は年4回の給与改定時や業績連動賞与にも反映され、成果や頑張りがしっかりと還元される体制を整えています。

【ポジションの魅力】
・国内の宿泊施設様とのお取引は自部門のみならず、社内の他事業やグローバル展開にも影響を与えるため、
　事業全体への大きなインパクトを実感できます。
・同業他社では味わえない、立ち上げフェーズから携わるダイナミックな経験を積めます。
　これまで培った専門性を攻めの新規事業で発揮しキャリアの天井を突き抜けられる環境です。

【キャリアプラン例】
経験を積み、将来的にはリーダーやマネージャーなどへのキャリアアップも可能です。
・1~2年後：仕入営業リーダー
・3~5年後：マネージャー

【所属部署】
事業推進部サプライヤーリレーショングループ

＜事業部の体制＞
事業推進部
└サプライヤーリレーショングループ（4名）
　└サプライヤーデータベースグループ（4名）
　└事業企画グループ（1名）
※2026年6月1日現在（他部署との兼任も含む）

【文化・組織風土について】
・会社の透明性を担保するため毎月事業状況や経営数値を全社員に公開するなどオープンな社風です。
・力を発揮したい社員へは、業務を任せ成長機会を与えています。
・事業成長に対して高いコミットメントを求める組織文化です。
・グローバルも含めて積極的に新規事業展開を図る組織風土です。

【S-183】国内仕入営業メンバー（経験者）

＜必須スキル＞
・旅行業界における法人営業の経験（目安：1年以上）
・旅行代理店でのツアー造成・パッケージ造成で仕入れに携わっていた方
・OTAの仕入れ経験がある方
※上記いずれかのご経験がある方

＜歓迎スキル＞
・旅行業界での中長期的な法人営業、および提案型の営業経験

＜求める人物像＞
・OTAや旅行代理店で仕入れの実績を積み培った専門性を新しいフィールドでさらに伸ばしていきたい方
・すでにある仕組みの運用にとどまらず戦略や座組みを自分の裁量で設計・構築することにやりがいを感じる方
・これまでの経験を土台に立ち上げフェーズの部門で挑戦を通じてキャリアの幅を広げたい方

大学院卒,大学卒,専門卒