インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）の法人営業（新規開拓営業） cb383958

募集背景
当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。
スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。
現在スポットワーク市場においてトップシェア（※）を獲得している当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでも「エンタープライズ企業」と称される日本を代表する大手企業におけるタイミーの導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なイシューになっています。
タイミーは既にさまざまなエンタープライズ企業様でご活用いただいておりますが、さらにスピード感を持って取り組んでいただくため今回新たにアカウントエグゼクティブのポジションを募集することになりました。
当社のミッション実現のためクライアントごとに抱える課題にさらに深く向き合い課題解決を推進していただける方、そして日本の社会課題解決にオーナーシップを持ち取り組んでくださる方を求めています。

ミッション
当社の事業成長を牽引する中核として、 従業員数1600名以上の大手企業（ナショナルクライアント） に対し、人的課題からアプローチを行い、経営課題の解決を推進していただきます。単なるプロダクトの説明・提案に留まらず、クライアントの経営層（CxOクラス）を巻き込みながら、事業/人事戦略の立案から実行までを一気通貫でサポートする「真のビジネスパートナー」となることがミッションです。
ミッション事例とインパクト
潜在的に当社プロダクトをご利用いただける市場は非常に大きく、このポジションでは事業の成長に直結するダイナミックなインパクトを創出できます。
以下は、あなたが担当するアカウントで期待されるビジネスインパクトの一例です
対象クライアント：小売業界のリーディングカンパニー（全国数千店舗を展開）
現在の活用状況：ポテンシャルに対し低水準（例：利用店舗は100店舗前後/月に留まる）
期待されるインパクト：戦略的な深耕・展開により年間で数億円の売上増加に直結する見込み

業務内容
アカウントオーナーとして、以下の業務を高い裁量権をもってリードしていただきます
経営層への提案活動
IRや中期経営計画の読み込み、クライアントの経営層へのヒアリングを通じて経営課題を深く理解する
当社のソリューションを組み合わせ、時にはプロダクトを改良し、経営層や関連する各事業部責任者クラスに対し、解決策と変革ビジョンの提案を行う
アカウントプランニングと戦略立案
担当エンタープライズ顧客に対して、スポットワークや新規商材を通じた売上目標達成に向けた戦略（新規開拓、アップセル、クロスセル）を策定・実行する
大規模プロジェクトの推進
年間売上が億単位の案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門等）と連携し、案件の創出からクロージング、デリバリーチームへの引継ぎまでを統制する
ソリューション開発への貢献
顧客の生の課題や市場のニーズを経営層やプロダクト開発、戦略部門にフィードバックする
プロダクトのチューニングや、クライアントの本質的な課題解決へ新たなソリューション・ビジネスモデルの企画・創出する
新規顧客の開拓
ターゲットとするエンタープライズ顧客の新規開拓戦略を立案・実行する

役割
1日密着！ しごとリーチ！

やりがい・魅力
社会的インパクト
日本が抱える人手不足/人的課題を根本から解決できうるプロダクトです
クライアントのCxO層や役員クラスと直接対話し、時にはアライアンスを組みながら企業の根幹に関わる課題解決に取り組みます
自身の提案一つが、数千億円規模の企業の経営戦略、オペレーション、市場における競争優位性を左右する、極めて大きな社会的インパクトを生み出すことができます
キャリアへのインパクト
単なるプロダクトの説明ではなく、お客様の経営課題を深く診断し、最適なソリューションを自ら設計し、時には新たなビジネスモデルを創出する「経営者のような裁量」があります
新たなビジネスモデルの事業責任者やプロジェクトオーナーとして市場価値を飛躍的に高めることができるポジションです

アカウントエグゼクティブ（ナショナルクライアント担当）

必須要件
以下のいずれかの経験をお持ちの方
エンタープライズ向けの法人営業のご経験（5年以上）
経営層や事業責任者と対峙し、ビジネス課題解決を目的としたソリューション提案（課題解決型営業）のご経験（5年以上）

歓迎要件
従業員1600名以上のエンタープライズ顧客に対する営業またはコンサルティング経験
物流、製造、飲食、流通業界に対する顧客折衝経験
人材領域におけるご経験
パートナー企業との協業を通じたビジネス創出（パートナーセールス）の経験
CRM、ERP、BIなど、エンタープライズアプリケーションに関する知見
メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などの営業経験

求める人物像
挑戦と成果へのコミットメント
現場に満足せず、クライアントの真のニーズを掘り起こし、共通のゴールを描き、解決策を推進・やり切る力を持つ方（ラストマンシップ）
自律性と柔軟性
変化の激しいIT業界とエンタープライズ顧客の環境において、不確実性や曖昧さを恐れず、状況を楽しみながら目標を追求できるカオス耐性の高さを持つ方
細部への徹底的な配慮
大規模な案件を推進する中で、スケジュール、予算、リーガル面など、細部にわたってマネジメントを発揮できる方

大学院卒,大学卒,専門卒,高卒