SIer・SESのフィールドセールス（法人向け） cr73817

■仕事内容
 製造業のお客様に対し、生産性向上や業務効率化、利益改善などの経営課題を解決するコンサルティング営業をお任せします。
 提案先は工場の現場責任者だけでなく、経営者や役員層であることも少なくありません。お客様の課題を深く理解し、最適な解決策を提案することで、企業の成長と競争力向上に貢献します。
 単なる製品提案ではなく、お客様の経営課題に踏み込んだ提案を行うため、高い提案力や課題解決力を身につけることができます。

■この仕事の特徴
 ・経営者・役員層への提案機会あり
 ・経営課題に向き合うことで、高い提案力・課題解決力が身につく
 ・日本国内独占販売権を持つ「TopSolid」を提案できる
 ・技術スタッフと連携し、提案活動に集中できる
 ・お客様と長期的な信頼関係を構築する営業スタイル
 ・製造業DX領域の専門知識を身につけられる

■提案する商材
 当社は、フランスのソフトウェアメーカー「TopSolid社」が開発するCAD/CAMシステム「TopSolid」の日本国内独占販売権を保有しています。
 「TopSolid」は、生産性向上やコスト削減、人手不足の解消など、製造業が抱える経営課題の解決に貢献するソリューションです。
お客様の業務改善から経営課題の解決まで幅広く支援できるため、単なる製品提案ではなく、課題解決型のコンサルティング営業として活躍できます。

■営業の流れ
 ▼ヒアリング
 お客様先を訪問し、現在の業務フローやシステム環境、組織体制などをヒアリングします。
 表面的な要望だけでなく、その背景にある課題や経営上のテーマまで深く理解し、本質的な課題を明確にします。
 
▼提案
 技術スタッフと連携しながら、お客様の課題解決に向けた最適なソリューションを提案します。
 営業はお客様との関係構築や課題整理、提案全体の設計を担い、細かな技術説明は専門スタッフがサポートします。
 
▼導入・アフターフォロー
 導入後も継続的にフォローを行い、活用状況や成果を確認します。
 信頼関係を築きながら追加提案や改善提案を行い、お客様の成長を長期的に支援します。

■営業スタイル
既存顧客への提案・フォローを中心に、ホームページや展示会などからお問い合わせいただいた企業への提案も行います。
飛び込み営業や無作為なテレアポによる営業ではなく、お客様との信頼関係を構築しながら課題解決を行う営業スタイルです。
提案先は工場の現場責任者だけでなく、経営者や役員層であることも多く、経営視点での提案力を磨くことができます。

■担当エリア・働き方
 ◎担当エリアは東海・北陸エリアの製造業企業です。
 ◎スキルや経験に応じて幅広いエリアを担当いただきます。週2～3日程度の出張が発生する場合があります。
 ◎業務習得後は社用車を貸与。直行直帰も可能なため、自身でスケジュールを調整しながら効率的に営業活動を進めることができます。
 
■入社後の教育体制
 入社後は横浜本社で3～4か月間の研修を実施します。
 製造業や製品に関する知識だけでなく、お客様への提案方法まで基礎から学べるため、業界未経験の方でも安心してスタートできます。
 研修期間中の宿泊費・交通費は会社が全額負担。週末帰省時の交通費も支給しています。
 独り立ち後も継続的な研修制度があり、専門知識や営業スキルを高めることができます。

【大阪】経営課題を解決するコンサルティング営業｜年収500～900万円

【営業として、次のステージへ。】
「価格競争ではなく、自分の提案力で選ばれる営業になりたい」
「経営者や役員層と対話しながら、企業の成長に貢献したい」
「営業として市場価値を高めたい」
「より難易度の高い提案営業に挑戦したい」
そんな方に知っていただきたい仕事です。
 
当社の営業は、単なる製品販売ではありません。
生産性向上や人手不足の解消、利益改善といった経営課題に対し、お客様ごとに異なる課題を整理し、最適なソリューションを提案します。
提案先は現場責任者だけでなく、経営者や役員層であることも少なくありません。お客様の経営や事業戦略に踏み込みながら提案を行うため、高い提案力や課題解決力を磨き、営業としてワンランク上のステージを目指すことができます。
 
私たちが大切にしているのは、目先の売上ではなく、お客様の成功です。
「何を売るか」ではなく、「どのような価値を提供できるか」。
そんな考え方に共感し、営業としてさらに成長したい方をお待ちしています。
  
■この仕事で活かせる経験・身につく力
これまで培ってきた法人営業経験や提案力を活かしながら、経営課題を解決するコンサルティング営業へステップアップできる環境です。

・経営者や役員層への提案力
・課題発見力、課題解決力
・論理的なプレゼンテーション力
・製造業やDX領域の専門知識
・長期的な信頼関係を構築する営業力
お客様の経営課題に向き合い、経営者や役員層への提案を重ねることで、高い提案力と課題解決力を磨くことができます。
法人営業で培った経験を土台に、営業としてワンランク上のステージを目指したい方に最適な環境です。 

■なぜコダマコーポレーションなのか
当社は、フランスのソフトウェアメーカー「TopSolid社」が開発するCAD/CAMシステム「TopSolid」の日本国内独占販売権を保有しています。
日本国内で当社だけが提案できるソリューションを武器に、生産性向上や利益改善、人手不足の解消など、お客様の経営課題解決に深く関わる提案を行っています。
また、製品知識や業界知識は入社後に学べるため、営業メンバーの前職は製造業だけでなく、不動産、建設、金融、医療などさまざまです。業界未経験で入社し、活躍している社員も多数在籍しています。
個人プレーではなく、チームで知識や成功事例を共有しながら成長できる風土があり、困ったことがあれば気軽に相談できる環境です。
 
 ■入社後の教育体制
入社後は横浜本社で3～4か月間の研修を実施します。
製造業や製品に関する知識だけでなく、お客様への提案方法まで基礎から学べるため、業界未経験の方でも安心してスタートできます。
研修期間中の宿泊費・交通費は会社が全額負担。週末帰省時の交通費も支給しています。
独り立ち後も継続的な研修制度があり、専門知識や営業スキルを高めることができます。

・法人営業の経験をお持ちの方（業界・年数不問）
・第一種運転免許普通自動車

大卒以上