機械部品製造のルートセールス・渉外・外商 cr472316

当社はアルミダイカスト金型メーカーです。
このたび営業チームの拡充に伴い、既存顧客との関係深耕を中心に、新規顧客・新規案件の開拓も含め、アルミダイカスト金型の受注拡大を担うポジションを募集します。

・ 既存・新規顧客への提案、引き合い対応、見積・受注交渉など、アルミダイカスト金型の受注拡大に向けた営業活動(出張は国内中心)
・ 展示会など社外イベントでの受注活動の推進
・ 業界動向の調査・分析、および上司・経営層との協議による受注目標・活動目標(KGI・KPI)の設定
・ 目標達成に向けた KSF(重要成功要因)の特定、戦略・戦術の立案・実行
・ 進捗状況の定期的な分析と、必要に応じた営業戦略・行動計画の補正
・ 顧客の製造現場への訪問、および現場責任者・技術者との技術的・数値的な対話
・ 顧客課題の言語化と、設計・製造・経営層への正確な社内共有
・ 金型の引き取り・納品対応 ※中型トラックの運転を含みます

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【アルミダイカスト金型営業】上場準備中／新工場新設／既存顧客深耕と新規開拓

■【上場準備中の成長企業でキャリアを築く】
当社は1964年創業のアルミダイカスト金型メーカーです。
長年培った技術力と柔軟な対応力を強みに、国内外のお客様のものづくりを支えています。
現在は海外取引の拡大、新工場建設、そしてIPO準備と、次の成長ステージに向けた大きな変革期を迎えています。
このダイナミックな環境で、あなたの営業経験を活かし、会社の成長を牽引する重要な役割を担いませんか。

■【既存顧客深耕と新規開拓で事業拡大に貢献】
営業チームの拡充に伴い、既存顧客との関係をさらに深めるとともに、新規顧客・新規案件の開拓にも積極的に挑戦していただきます。
アルミダイカスト金型の受注拡大を通じて、当社の事業成長に直接貢献できるやりがいのあるポジションです。
金型の引き取り・納品対応、展示会への出展など、幅広い営業活動を通じて市場を動かす手応えを感じられます。

■【働きやすい環境と充実した福利厚生】
年間休日120日以上の完全週休2日制（土日）で、ワークライフバランスを重視した働き方が可能です。
夏季休暇、年末年始休暇、GW休暇といった長期休暇も充実しており、リフレッシュしながら業務に取り組めます。
車通勤OK、転勤なし、退職金制度、賞与年2回、交通費支給、資格取得支援・手当、食事補助など、長期的に安心して働ける環境が整っています。

■【教育・研修体制】
オンボーディングでは各本部長から部門説明を受けてもらったあと、営業の担当マネージャーから同行訪問などを通じて既存顧客の引き継ぎを受けてもらいます。
また新規営業の予定が入るタイミングで同行いただいた場合には、基本そのままその企業の担当営業になっていただきつつ、実務を通じて当社の業務内容を理解いただきます。
ご経験に応じて役割も変わります。

■【キャリアパス(目指せる役割・ポジション)】
プレイヤーとして営業力を高めながら、希望や適性に応じてマネジメント職へのキャリアアップも可能です。

【営業部】
当社は 1964 年創業のアルミダイカスト金型メーカーです。
このたび営業チームの拡充に伴い、既存顧客との関係深耕を中心に、新規顧客・新規案件の開拓も含め、アルミダイカスト金型の受注拡大を担うポジションを募集します。
当社の営業は、単に価格を提示する営業ではありません。
顧客が使用する自社製・他社製の金型を問わず、鋳造現場で発生している品質・納期・コスト・保全上の課題を把握し、当社の設計・製造部門と連携しながら、金型の新規製作・改修・改善提案につなげる仕事です。

少数精鋭の組織であるため、顧客の声を経営層へ直接届けやすく、自らの提案が会社の受注戦略や技術改善に反映されやすい環境です。

本ポジションでは、業界動向を自ら確認し、上司・経営層と方向性をすり合わせながら目標を設定し、その達成に向けた戦略・戦術を考案・実行していただきます。
経営層と直接対話しながら営業活動を進められるため、自律的に動きたい方にとって、裁量とやりがいを感じやすい環境です。

【必須要件】
■製造業向け法人営業経験7年以上
うち、自動車関連メーカーまたは自動車部品サプライヤー向けの営業・折衝経験をお持ちの方
■中型自動車運転免許
※顧客先への金型の引き取り・納品対応が発生するため。営業活動の一環として、現物確認や納品対応を行う場面があります。

【必須スキル】
■目標管理スキル(受注目標・活動目標(KGI・KPI)の案を自ら描き、上司・経営層との協議を経て確定し、達成に向けた PDCA を回せること)
■数字・技術面の理解力(顧客の現場責任者や技術者と、数値や技術的内容に基づいた対話ができること)→専門知識よりも、数値やプロセス理解をベースとした思考力・対話力を重視
■言語化力・伝達力(顧客の困りごとを的確に言語化し、抜け漏れなく社内に伝えられること)
■コミュニケーションスキル(上司や役員に対しても臆せず積極的に報告・相談・提案ができること)
■分析力と推進補正力(状況をデータと事実に基づいて分析し、行動計画を自ら補正できること)

高卒以上