IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）のインサイドセールス（法人向け） cr472924

株式会社グレッジは、外国人雇用DXを支援するHR Tech企業です。
主力SaaS dekisugiは、技能実習・特定技能に関わる支援業務を効率化するプロダクトで、
200種類以上に及ぶ煩雑なペーパーワーク負担を軽減し、すでに1,500超の団体に導入されています。
今回募集するのは、監理団体・登録支援機関向けのSalesリーダー候補。
反響対応や既存顧客への追加提案に加え、営業施策立案や提案改善にも関われるポジションです。

【この仕事、一言で言うと】
「興味を持ってくれたお客様の、相談相手になる仕事」
飛び込みもテレアポもありません。
問い合わせや資料請求をくださったお客様に、オンラインで話を聞いて、課題に合った提案をする仕事です。
「売る」のではなく、「一緒に考える」スタイル。
お客様の業務が楽になった瞬間を、最初から最後まで一緒に見届けられます。

【1日の流れ】
9:00　出社・朝会（チームで今日の動きを共有）
10:00　オンライン商談（1〜2件）
12:00　ランチ　梅田は飲食店が多いので選び放題
13:00　資料作成・提案準備
15:00　オンライン商談
16:30　CS・マーケとの社内連携
17:30　振り返り・翌日の準備
18:00　退社！買い物してから帰るメンバーも多いです

【営業として関わること】
■お問い合わせ・資料請求のあったお客様への商談対応
■オンラインでのデモンストレーション・提案
■ウェビナーの企画・登壇（慣れてきたら）
■営業資料や提案ツールの作成・改善
■施策のアイデアを出して実行する（裁量あり）

【使用ツール】
Slack／Google Workspace／Notion／Salesforce
Account Engagement／PLAINER／amptalk
ZOOM PHONE／Teams　等

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【営業】「売る」より「相談に乗る」営業／外国人のWell-beingを支えるSaaS／外国人支援領域におけるHR Techサービス

まず、こんなことを感じたことはありませんか？

「営業って、数字を追いかけるだけで消耗しそう」と思って、営業職を避けてきた。
仕事はきちんとやりたいけれど、プライベートの時間も大切にしたい。
誰かの役に立っていると、実感できる仕事がしたい。
全部当てはまる方に、ぜひ読んでほしい求人です。

★残業は比較的少なめ。仕事終わりに予定を入れやすい環境です。

【扱うプロダクトについて】
dekisugi（できすぎ）は、外国人雇用の煩雑な手続きをまるっとデジタル化するSaaSです。
外国人を一人雇用するだけで、50種類以上の書類対応が必要と言われています。
「それ、全部システムで楽にしましょう」というのが私たちのプロダクト。
すでに1,500以上の団体に導入されていて、
「残業が減った」「書類ミスがなくなった」という声が日々届いています。

そしてこのサービスが届く先には、日本で懸命に働く外国人の方々がいます。
手続きのミスや遅延が減ることは、その方たちの在留・就労の安定にもつながる。
社会課題に、プロダクトを通じて直接向き合える仕事です。
お客様の「ありがとう」が実感できる仕事です。

【未経験でも大丈夫な理由】
★マニュアルが整っている
商談の進め方、よくある質問への答え方など、体系的に学べる仕組みがあります。

★先輩がちゃんとフォローしてくれる
「いきなり一人でやって」ではなく、段階的にできることを増やしていける環境です。

★インバウンド中心だから心理的ハードルが低い
「来てくれた人と話す」スタイルなので、最初から気持ちが楽です。

【募集背景】
既存プロダクトのバージョンアップや新規プロダクトのリリースに伴い、営業組織の強化を進めています。
当社の主力SaaSdekisugiは、
外国人雇用の現場にある煩雑な支援業務を効率化するプロダクトとして、すでに1,500超の団体に導入されています。
今後さらに事業を伸ばしていくうえで、反響のあったお客様への提案や既存顧客への追加提案を通じて、
顧客接点の最前線を担っていただける方をお迎えしたいと考えています。
完成された組織に入るのではなく、これから営業組織をさらに強くしていくフェーズだからこそ、
提案活動だけでなく営業施策や仕組みづくりにも関われる環境です。

【この仕事の魅力】
1.誰かの役に立っている実感がある
提案先は、外国人材を支える企業や支援機関。
業務がスムーズになることで、その先にいる外国人の方々の安心した就労や生活にもつながります。

2.未経験でも、営業力を体系的に身につけられる
商談の進め方や提案資料、よくある質問への対応など、学べる仕組みがあります。
数字を感覚で追うのではなく、データを見ながら改善していくため、論理的な提案力が身につきます。

3.無理なく、長く働ける環境
勤務時間は9:00〜18:00。
残業も比較的少なく、仕事終わりの時間も大切にしやすい環境です。梅田勤務でアクセスも良好です。

4.これから広がる事業に関われる
私たちは、外国人雇用の手続き効率化だけでなく、
採用・定着・活躍・キャリア支援まで、外国人のWell-beingを高めるプロダクトを広げていく構想を持っています。
今あるサービスを提案するだけでなく、未来の事業づくりにも関われるフェーズです。

【未経験からでも活躍できる理由】
Q.IT業界やSaaS営業の経験がなくても大丈夫ですか？
「はい。実際に異業界から入社したメンバーも多数活躍しています。
当社では、商品を一方的に売り込む営業ではなく、お客様の課題を整理し解決策を提案することを大切にしています。
そのため、これまで接客・販売・人材業界・法人営業などで培った『相手の話を聞く力」が活かせる環境です。
入社後は商談同席やロープレを通じて業界知識やサービス理解を深められるため、
IT業界未経験の方でも安心してスタートできます。」

応募資格：あなたの「聞く力」が一番の才能です

【必須条件】営業やIT業界の経験は、一切問いません！
・接客、販売、サービス業など、お客様と関わるお仕事の経験
・「人の話を聞くのが好き」「相手の喜ぶ顔を見るのが好き」というお気持ち

【こんな経験があれば、さらに歓迎します】
もちろん必須ではありません。あればすぐに活かせる経験です！
・法人営業の経験
・人材業界での経験
・店舗での店長経験や、後輩・新人スタッフの指導経験（マネジメント経験）

【こんな方にピッタリの環境です】
・立ち仕事から卒業して、綺麗なオフィスで腰を据えて働きたい方
・数字のノルマに追われるより、お客様の悩みに寄り添いたい方
・ワークライフバランスを整えて、長く自分らしく働きたい方

大卒以上