IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）の営業支援・プリセールス cr473042

■具体的な業務内容
国内の大手企業（エンタープライズ）を対象に、AI時代の新たな経営アジェンダである開発資本の最大化、および開発組織の変革を支援するソリューション営業をお任せします。

・大手攻略のシナリオ構築:
巨大企業やグループ全体を対象に、アカウントプランニングを作成し、個社毎の戦略的な受注シナリオを策定・実行します。

・経営アジェンダへの提案:
顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙。「巨額の生成AI投資のROI」や「プロセスの混沌化」といった組織課題に対し、変革のストーリーをプレゼンします。

・完全白地の市場開拓:
まだファインディと接点のない大手企業に対して、戦略的なアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓きます。

・プロダクト進化のリード:
大手特有の複雑な要件（VoC）をPdMやカスタマーサクセスへフィードバック。大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導し、製品の進化を牽引します。

・業務の変更の範囲会社の定める全ての業務

【Findy Team+事業部】エンタープライズセールス

■募集背景
現在、あらゆる企業のソフトウェア開発現場は、生成AIの普及により歴史的な転換期を迎えています。多くの企業が巨額のAI投資を進める一方で、「投資対効果が見えない」「プロセスの混沌化」という新たな経営課題に直面しています。

そこで『Findy Team+』は、これまで数多くの開発組織に伴走してきた圧倒的な実績データを武器に、AI時代の新しい経営標準である「開発資本」という概念を自ら定義し、市場へ提唱し始めました。

国内市場の先駆者として、急成長を続けている中でこの非連続な成長をさらに加速させるため、エンタープライズセールス（FS）の体制強化が急務となりました。

特に大企業・エンタープライズ企業の開発現場は、CursorやClaude Code等の爆発的普及により激変しています。数千万円〜数億円規模のAI投資を行う中、「コードの生産量は増えたが、システム全体の品質が低下している」「ボトルネックが混沌化している」「CFO等から具体的なROIの証明を求められている」といった大企業ならではの課題が噴出しています。

今や、従来の現場レベルでの生産性の可視化（AsIs-ToBe分析）に留まらず、数兆円規模の事業を動かす大企業において、人的資本経営の次に来るアジェンダ『開発資本の最大化』が不可欠となっています。
企業の命運を握る経営層・CTO・VPoEのカウンターパートとなり、この課題をコンサルティング型支援によって事業成長の基盤へ変えるという、極めて難易度の高いミッションに挑む仲間を募集いたします。

■ポジションの魅力
・人的資本経営の次に来る「開発資本」の市場を自ら創る醍醐味:
生成AIの普及によって、世界中で「開発生産性の定義」が変わろうとしています。国内トップクラス（1,200社以上）の実績データを武器に、まだ誰も正解を持っていない最先端の市場を自らの手で切り拓く経験ができます。
・日本の大企業のトップ（C-Level）がカウンターパート:
対峙するのは、日本を代表するエンタープライズ企業の開発部門の経営層・マネジメントレイヤーです。企業の経営戦略・投資判断に直結するディスカッションを行うため、ビジネスパーソンとして極めて高い視座とコンサルティング能力が身につきます。
・ビジネスとプロダクトが一体となった価値創出:
社内は部署間の壁がなく、心理的安全性・情報連携のスピードが非常に高い組織です。営業としての提案に留まらず、大手顧客の声（VoC）を起点にPdMやエンジニアと密に連携し、新しいプロダクト価値や機能を自ら仕掛けていくおもしろさがあります。

■必須スキル
・BtoBの無形商材におけるエンタープライズセールス
・ITサービスのセールス経験

学歴不問