IT×HR（採用・教育・労務・組織管理）の営業支援・プリセールス cr473264

■ 仕事内容・ミッション

エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。

＜商材について＞
エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。

＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞
・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
・アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進

＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞
・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る

＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞
・デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に

＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞
・「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）

＜PHASE 5｜中長期：組織化＞
・チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

■ 入社後に期待する成果

・入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
・入社6〜12ヶ月：受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
・中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計

【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

・IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
・ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
・経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
・開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
・テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」
といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

■ 募集背景

世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。

この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。

さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×組織AIプロダクトを重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。

■ あなたに解いてほしい課題

・再現可能な勝ち筋づくり：属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
・組織課題商談への拡張：採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
・次の商材への翻訳：商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
・チーム拡大の土台づくり：勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる

■ このポジションの魅力

1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる
約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。

2. 商材を定義する側に回れる
売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。

3. 他社が真似できない土俵で戦える
本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。

4. キャリアパスの進化
志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。

5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化
配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。

■ 配属先情報

部署：Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
チーム人数：現在2名
レポートライン：執行役員 直下

①大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
　・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材）
　・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
　・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
②役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験

学歴不問