営業・マーケティングコンサルティングのフィールドセールス（法人向け） cr478159

【事業内容】
▪ Marketing Studio（マーケティング支援）
・企業の集客力そのものを高める
どの顧客層を狙い、広告・検索（SEO）・コンテンツといった手段から何に投資し、どう組み合わせるかを設計。

・顧客が自走できる状態づくりまで支援
単なる施策の実行にとどまらず、支援先が自社だけで運用を続けられる状態までを一貫して担当。

▪DX Studio（顧客管理・活用支援）
・データとナレッジの資産化
営業支援ツール、表計算シート、個人管理などに散在し、属人化・消失しがちだった顧客情報や商談履歴、施策成果を組織の資産として集約。

・部署をまたぐ一連の流れを捉える
集客・営業・顧客管理を統合。顧客が「どの施策で知り、どう検討し、どの商談を経て受注したか」の流れを全社で一元管理。

・データとAIに基づく意思決定
担当者の経験や記憶に頼らず、蓄積された商談・施策の実績データやAI分析機能を活用して次の打ち手を判断。

【業務内容】
当社のSales Studioに所属し、Promotion Studio（自社のマーケティングチーム）が創出したリードを受け、マーケティング支援やHubSpot導入・運用・開発といった無形ソリューションを提案し、受注までを担います。経営者や事業責任者から課題をヒアリングし、最適な支援プランを設計・提案。受注後は担当Studioへ案件を引き継ぎます。

SCOPE 01　リードへのヒアリング・与件整理
インバウンドで獲得したリードにヒアリングを行い、目的／目標／課題／解決策／成果シミュレーションを整理します。あわせてBANTCH情報を把握し、最適な支援プランを設計するための土台をつくります。

SCOPE 02　専門Studioと連携した提案設計・プレゼンテーション
HubSpot領域ではDX Studioと連携し、業務フロー・オブジェクト構成図・システムフローのAs-Is／To-Beの整理、対応機能や必要プランの調査を行います。メディア領域では Marketing Studioと連携し、競合の広告状況調査やペルソナ／訴求／媒体設計（設計は Marketing Studio主導）をもとに提案を組み立て、プレゼンテーションします。

SCOPE 03　提案書・見積書・契約関連書類の作成
整理した与件と提案方針をもとに、提案書・見積書・契約関連書類を作成します。成果シミュレーションを含め、クライアントの意思決定を後押しする資料に仕上げます。

SCOPE 04　顧客折衝・クロージング
提案からクロージングまでの顧客折衝全般を担います。クライアントの期待値を丁寧に調整しながら、受注に向けて商談を前進させます。

SCOPE 05　HubSpotでの商談・パイプライン管理
自社のHubSpot（Sales Hub）を用いて、商談・パイプライン管理、ミーティングログやタスク管理を行います。自らが日々ツールを使いこなすことで、提案時の説得力も高まります。

SCOPE 06　受注後の担当Studioへの引き継ぎ・期待値調整
受注後は、担当Studioへスムーズに案件を引き継ぎます。商談で把握した背景や期待値を正確に共有し、導入・運用フェーズへの橋渡しを行います。

【営業力に、市場で通用するマーケの専門性を】セールス｜創業5年で上場｜CxOと顧客折衝

【このポジションの魅力】
01 大手・上場企業に対する深耕型セールス
・上場とHubSpot Diamond Partner認定を背景に、上場企業や大手企業からの引き合いが増加
・数をこなす営業ではなく、3か月におよぶヒアリングやプレゼン準備を重ね、1案件をじっくり作り込むスタイル

02 専門部署とタッグを組むチーム提案
・セールスが与件整理を主導し、技術的な解決策は Marketing Studioの専門人材と共同で作成
・一人で抱え込まず、社内の専門性を集結させて提案精度を極限まで引き上げる体制

03 専門性に基づいた提案のカスタマイズ
・「メディアセールス」または「HubSpotセールス」に担当が分かれ、それぞれ固有の育成プログラムを用意
・決まったプロダクトの販売ではなく、担当領域の専門性を軸に顧客ごとの最適解を構築

04 インバウンド中心・意思決定層への直接提案
・飛び込みやテレアポは行わず、すでに関心を持つ顧客からの問い合わせ対応が中心
・提案相手は経営者や事業責任者のため、無駄な開拓作業を省き「提案の質」にリソースを集中

05「上場企業」の信用と「約30名組織」の裁量
・上場企業ならではの社会的信用を背景に大型商談を進められる環境
・一方で約30名という密な組織規模のため、意思決定の距離が近く事業づくりそのものにも直接関与

＜必須要件＞
・法人営業の経験（業界・商材は問いません）
・基本的なPCスキル（Excel／PowerPoint）
※ マーケティング・HubSpotの実務経験は問いません。
※ ノウハウを教え合う文化になじめる方、デジタルマーケティングの実力を身につけたい方を歓迎します。

＜歓迎条件＞
・無形商材またはSaaS／MA・SFA・CRMのセールス経験
・HubSpotの操作経験
・オンライン商談の経験
・Google Workspaceでの業務経験
・チームマネジメントの経験

大卒以上